a. Keputusan mengenai tujuan periklanan
Tujuan periklanan adalah tugas komunikasi spesifik untuk dilaksanakan dengan audiens sasaran spesifik dengan periode waktu
yang spesifik. Tujuan periklanan dapat dikelompokkan menjadi empat macam menurut Kotler, yaitu:
21
1 Iklan yang informatif informative advertising
2 Iklan yang membujuk persuasive advertising
3 Iklan yang membandingkan comparison advertising
4 Iklan yang mengingat reminder advertising
Tujuan periklanan sama seperti tujuan perusahaan secara keseluruhan, harus dapat dioperasionalisasikan. Penentuan tujuan
yang baik tidak saja efektif bagi penentuan karena untuk pengambilan keputusan, tetapi juga memberikan standar untuk membandingkannya
dengan hasil akhir. Suatu tujuan bidang periklanan yang baik seharusnya mampu menunjukkan hubungan terhadap tingkat
penjualan. Aacker dan Myers dalam Kasali, berpendapat bahwa secara
keseluruhan iklan mempunyai dampak untuk:
22
21
Ibid.,
22
Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan: Konsep dan Aplikasinya di Indonesia. Jakarta: Pustaka Utama Grafiti, 2007, h. 48
1 Menarik calon konsumen menjadi konsumen yang loyal selama
jangka waktu tertentu, atau 2
Mengembangkan sikap positif calon konsumen yang diharapkan dapat menjadi pembeli pada masa mendatang.
b. Keputusan mengenai anggaran periklanan
Setelah menetapkan tujuan periklanan, selanjutnya perusahaan menetapkan anggaran periklanan untuk setiap produk. Perusahaan
kadangkala bersedia menghabiskan dana yang besar guna pelaksanaan periklanannya asal tujuan daripada periklanan mereka tercapai dengan
baik. Metode yang sering digunakan untuk menyusun anggaran periklanan menurut Kotler, yaitu:
23
1 Metode kemampuan perusahaan affordable method
Dalam metode ini anggaran periklanan ditetapkan atas dasar dari kemampuan perusahaan yang bersangkutan. Metode
anggaran semacam ini tidak memperhatikan dampak promosi terhadap penjualan. Akibatnya anggaran iklan tahunan tidak tetap
sehingga menyulitkan perencanaan jangka panjang. 2
Metode persentase penjualan percentage of sales method Metode ini menentukan anggaran periklanan berdasarkan
persentase dari penjualan terakhir datau diharapkan atau dari persentase dari harga jualnya.
23
Philip, Kotler, Marketing Management, h. 621.
3 Metode sama dengan pesaing competitive parity method
Dalam metode ini perusahaan menetapkan anggaran periklanan yang seimbang dengan pengeluaran pesaingnya.
4 Metode tujuan dan tugas objective dan task method
Metode tujuan tugas sering digunakan oleh pemasang iklan dalam mencapai sasaran yang lebih spesifik dan
memperhitungkan biayanya sesuai dengan kegiatan periklanan yang akan dilakukan
c. Keputusan mengenai pesan periklanan
Kategori