Diskon dagang dibagi menjadi 2 tipe yaitu diskon dagang fungsional yaitu diskon yang mengkompensasi resellers para penjual lagi untuk
melaksanakan fungsi-fungsi pemasaran seperti mengadakan persediaan, melaksanakan promosi penjualan, dan menawarkan kredit; Diskon fungsional
kompetitif yaitu kebijaksanaan diskon yang efektif untuk mendapatkan saluran yang membutuhkan pembayaran yang lebih besar daripada yang diperlukan
untuk mengkompensasi resellers bagi prestasi fungsional mereka dan harus diperhitungkan pula tekanan-tekanan saingan dimana resellers itu beroperasi.
Diskon dan allowance promosi yaitu penurunan harga atau pembayaran yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai imbalan atau jasa-jasa promosi
yang dilakukan oleh pembeli itu Rewoldt, 1991.
2.2.3 Distribusi place
Distribusi adalah merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan oleh produsen untuk menjadikan suatu produk yang dihasilkan dapat diperoleh dan
tersedia bagi konsumen pada waktu dan tempat yang tepat dimanapun konsumen berada. Oleh karena itu, didalam penetapan saluran distribusi, produsen
hendaknya memperhatikan unsur-unsur yang terkait dalam bauran distribusi distribution mix yang terdiri dari : sistem saluran dan persediaan
Angipora,2002. 1.
Saluran Distribusi Usaha untuk memperlancar arus barang jasa dari produsen ke konsumen,
maka salah satu faktor penting yang tidak boleh diabaikan adalah memilih secara tepat: saluran distribusi channel of distribution yang akan digunakan dalam
rangka usaha penyaluran barang - barang jasa - jasa dari produsen ke konsumen.
Menurut Angipora, 2002, saluran distribusi merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen keperantara dan akhirnya sampai
pada pemakai. Pengertian distribusi yang dikemukakan tersebut masih bersifat sempit karena istilah barang sering diartikan sebagain suatu bentuk fisik akibatnya
lebih cenderung menggambarkan pemindahan jasa-jasakombinasi antara barang dan jasa.
Menurut Angipora, 2002 menggemukakan bahwa saluran distribusi adalah himpunan perusahaan dan perorangan yang mengambil ahli hak atau
membantu dalam mengalihkan hak atas barang jasa tersebut berpindah dari produsen ke konsumen.
2. Persediaan
Tingkat persediaan merupakan keputusan distribusi fisik utama yang mempengaruhi kepuasan pelanggan. Pengusaha ingin perusahaannya menyimpan
cukup persediaan untuk dapat segera memenuhi semua pesan pelanggannya, tetapi tidak efektif biaya jika perusahaan menyimpan sebanyak mungkin persediaan.
Biaya persediaan meningkat pada laju yang semakin meningkat jika tingkat pelayanan pelanggan mendekati 100. Manajemen perlu mengetahui berapa
peningkatan penjualan dan laba karena menyimpan persediaan yang lebih besar dan menjanjikan waktu pemenuhan pasaran yang lebih cepat Susanto, 2001.
Dengan memperhatikan unsur-unsur yang terkait dalam bauran distribusi diatas, maka melalui kegiatan distribusi terhadap produk-produk yang dihasilkan,
produsen mengharapkan bahwa melalui aktivitas tersebut produsen mampu: 1.
Menciptakan nilai tambah produk melalui salah satu fungsi pemasaran yang mampu melaksanakan kegunaan bentuk, waktu, tempat dan pemilihan.
2. Memperlancar arus saluran distribusi fisik dan non fisik yaitu aliran kegiatan
yang terjadi antara lembaga-lembaga saluran yang terlibat dalam proses pemasaran.
Dengan demikian Pengusaha harus mampu memilih, menetapkan dan mengatur secara tepat sitem saluran distribusi yang digunakan.
2.2.4 Promosi promotion
