Tabel 4. Sumber Informasi TASKA No.
Sumber Informasi Jumlah
Prosentase
1 Informasi Dari Pihak Bank
68 51.91
2 Media Cetak
5 3.82
3 Media Elektronik
31 23.66
4 Teman atau Keluarga
27 20.61
5 Lainnya -
-
Total 131 100
Berdasarkan Tabel 4 di atas diketahui bahwa sumber informasi yang paling utama adalah berasal dari pihak bank 51,91 persen. Hal ini dipengaruhi
karena pola pemasaran produk yang dilakukan manajemen Bank Saudara Cabang Bogor adalah dengan lebih banyak menawarkan secara langsung kepada instansi–
instansi sehingga pihak Bank Saudara dapat melakukan persuasi yang lebih mendalam untuk menarik nasabah agar memiliki rekening TASKA.
Berdasarkan hasil wawancara dengan beberapa pimpinan di Bank Saudara Kantor Cabang Bogor, diketahui bahwa sebagian besar nasabah yang menjadi
target utama pemasaran TASKA adalah nasabah payroll ataupun nasabah-nasabah di mana perusahaan tempat mereka bekerja merupakan debitur penerima kredit
Bank Saudara. Biasanya tenaga pemasar Bank Saudara menerapkan strategi “Product Bundling”
, yakni menawarkan lebih dari satu produk yang telah dipaketkan menjadi satu. Metode pemasaran seperti ini dapat dengan otomatis
meningkatkan jumlah tabungan TASKA, karyawan yang memiliki fasilitas pinjaman di Bank Saudara secara otomatis harus mengikuti kebijakan dari kantor
tempat mereka bekerja yang telah memiliki kerjasama dengan Bank Saudara. Hal seperti ini akan menguntungkan bagi Bank Saudara sendiri maupun bagi nasabah
yang mendapatkan 2 keuntungan sekaligus yaitu memperoleh kredit dan sekaligus menabung dengan sistem potong gaji atau cessie sebagai jaminan.
4.7.3 Kepemilikan Tabungan Berjangka di Bank Lain
Apabila nasabah memiliki produk tabungan berjangka di bank lain, maka nasabah tersebut dapat melakukan perbandingan produk antara TASKA yang
dimilikinya dan tabungan berjangka di bank lain tersebut. Nasabah juga telah memiliki informasi awal yang sangat berharga untuk memutuskan apakah mereka
akan memiliki juga rekening TASKA saja atau memutuskan untuk tetap memiliki keduanya.
Sebanyak 87 persen mengaku tidak memiliki tabungan berjangka di bank lain dan sebanyak 13 persen memiliki tabungan berjangka sejenis di bank lain.
Tingginya prosentase responden yang menyatakan bahwa mereka hanya memiliki rekening tabungan berjangka di Bank Saudara saja dapat disebabkan karena
sebagian besar dari mereka berpikir bahwa memiliki rekening tabungan berjangka hanya sebagai pelengkap saja, bukan sesuatu yang wajib, sehingga mereka
memutuskan memiliki rekening tabungan berjangka cukup di satu bank saja.
Tabel 5. Kepemilikan Tabungan Berjangka Pada Bank Lain No.
Tabungan Berjangka Bank Lain Jumlah
Prosentase
1 Ya 13
13 2 Tidak
87 87
Total 100 100
4.7.4 Pertimbangan Pemilihan Tabungan Berjangka
Setiap nasabah yang memutuskan akan memiliki rekening tabungan berjangka, maka dapat dipastikan mereka juga akan mempertimbangkan berbagai
keuntungan dan manfaat yang akan mereka peroleh di masa datang. Terdapat berbagai macam pertimbangan seseorang dalam memiliki rekening tabungan
berjangka. Pada penelitian ini, hal yang paling dominan dan paling mempengaruhi pertimbangan mereka dalam memiliki tabungan berjangka adalah bunga yang
diperoleh 60,45 persen, dilanjutkan dengan fasilitas yang diperoleh 23,13 persen, manfaat asuransi 8,96 persen, dan hadiah yang didapat 7,46 persen.
Tabel 6. Pertimbangan Pemilihan Tabungan Berjangka No.
Pertimbangan Jumlah
Prosentase
1 Fasilitas yang Diperoleh
31 23.13
2 Bunga yang
Diperoleh 81
60.45 3 Manfaat
Asuransinya 12
8.96 4
Hadiah yang Didapat 10
7.46 5 Lainnya
- -
Total 134 100
Prosentase terbesar hal yang menjadi pertimbangan nasabah dalam memiliki rekening tabungan berjangka adalah tingkat bunga yang diberikan oleh
pihak bank yaitu sebesar 8 persen per tahun. Saat ini persaingan di dunia
perbankan semakin ketat berbagai upaya dilakukan untuk mendapatkan minat masyarakat melalui berbagai program termasuk memberikan bunga yang besar
untuk produk tabungan agar masyarakat tertarik untuk menyimpan dananya pada bank yang bersangkutan.
4.7.5 Pertimbangan Memilih TASKA
