commit to user
bahwa setiap lembaga dapat mempertimbngkan nilainya dan menentukan harganya relatif terhadap pesaingnya dalam hal reputasi, kualitas akademik, prestasi, dan
faktor lainnya. Sekolah
Darma Bangsa
berupaya melengkapi
informasi tentang
kompetitornya baik dari surat kabar, majalah, brosur, dan kegiatan pemasaran mereka. Tujuannya adalah sebagai pembanding dan berupaya menciptakan
keunggulan bersaing dengan para kompetitornya. Meskipun dengan strategi tetap memberikan tarif yang mahal untuk menunjukkan tingkatan atau level Sekolah
Darma Bangsa namun dengan tetap mempertahankan dan meningkatkan kualitas serta fasilitas yang dimiliki. Tidak mudah untuk dapat menetapkan suatu tarif atau
harga suatu produk. Dibutuhkan perhitungan yang cermat untuk membuat keputusan tersebut. Harga jasa pendidikan di Sekolah Darma Bangsa ditentukan bersama oleh
marketing manager, finance manager, dan para Board of Director para pemilik modal. Hanya saja penyampaian kepada masyarakat dilaksanakan oleh marketing
and communication department Sekolah Darma Bangsa.
E. Analisis Positioning Strategy
Setelah melakukan segmentasi pasar, maka penting pula bagi sebuah perusahaan atau suatu lembaga untuk dapat menjalankan strategi positioning dengan
harapan agar perusahaan atau lembaga dapat menempatkan produk jasanya lebih unggul dibandingkan para pesaingnya sehingga calon konsumen dapat menjadi
tertarik untuk menggunakan pelayanan jasa yang ditawarkan. Positioning seperti sebuah konsep psikologis yang terkait dengan bagaimana
konsumen yang ada ataupun calon konsumen dapat menerima perusahaan tersebut
commit to user
dan produknya dibandingkan dengan perusahaan lain. Latar belakang konsep positioning adalah bagaimana menciptakan citra image yang diharapkan,
maksudnya adalah langsung terkait dengan bagaimana konsumen yang berada pada segmen pasar tertentu atau spesifik itu mempersiapkan jasa perusahaan.
Sekolah Darma Bangsa pun melakukan strategi positioning dengan menganalisa potensi dan keunggulan yang ada. Sebagai salah satu lembaga
pendidikan bertaraf internasional, Sekolah Darma Bangsa menempatkan beberapa keunggulannya yang terdiri dari kurikulum standar internasional yang digunakan,
lokasi sekolah, fasilitas yang lengkap, dan tenaga pengajar yang berkualitas. Tapi dari itu semua Sekolah Darma Bangsa mengklaim dan mengandalkan pada
penciptaan suasana kekeluargaan di sekolah dan juga fasilitas yang lengkap. Hal itu kemudian diaplikasikan ke pada sebuah kalimat yang menjadi positioning Sekolah
Darma Bangsa yaitu “Your Child’s Best Step Through Family Values Toward Quality Educations”. Meskipun menurut penulis, kalimat ini terlalu panjang untuk
sebuah kalimat positioning. Ketika dikonfirmasi kepada staf marketing and communication SDB, kalimat ini berasal dari pertimbangan dan keputusan para
Board of Director BOD di manajemen tingkat atas. Sehingga tidak ada yang berani mengkritik atau memberi saran yang lebih baik.
Tujuan positioning ini untuk menegaskan bahwa Sekolah Darma Bangsa merupakan sekolah yang memberikan kualitas pendidikan yang baik dengan konsep
family values. Dimana selain program pendidikan yang berwawasan internasional, Sekolah Darma Bangsa juga memberikan kenyamanan secara kekeluargaan dengan
menjaga hubungan baik dengan siswa dan orang tua siswa serta menciptakan suasana kekeluargaan sendiri di sekolah. Hal ini dikarenakan jam sekolah Sekolah
commit to user
Darma Bangsa yang relatif cukup lama yaitu dari pagi sampai sore 07.30-15.30 terutama untuk siswa SMP dan SMA junior high school dan senior high school,
belum lagi ditambah kegiatan ekstrakurikuler. Sedangkan untuk SD elementary school dari pukul 07.30-13.30 dan untuk TK preschool dibagi menjadi dua kelas
yaitu kelas pagi 07.30-10.00 dan kelas siang 10.30-13.30. Dengan pengawasan yang cukup baik dari para tenaga pengajar dan petugas
keamanan serta kamera CCTV dapat menjadi kenyamanan tersendiri bagi para siswa untuk melaksanakan kegiatan belajar. Sehingga orang tua murid tidak perlu khawatir
akan kegiatan anak-anaknya di sekolah. Terutama bagi yang menginjak usia remaja. Karena sebagian waktu mereka dihabiskan di sekolah untuk belajar dan bermain.
Keramahan dari semua staf dan petugas yang ada di Sekolah Darma Bangsa akan menciptakan kenyamanan tersendiri bagi para siswa. Sangat jarang ditemui ada guru
atau staf Sekolah Darma Bangsa yang memarahi siswa di sekolah ini. Para siswa pun dapat melakukan konsultasi kepada guru maupun bimbingan konseling BK
bila ada masalah maupun hanya sekedar berbagi cerita atau pengalaman. Dari pengamatan penulis, family value ini tercermin pula dari para orang tua
murid terutama siswa TK dan SD yang sering pula melakukan arisan di ruang lobi Sekolah Darma Bangsa. Nuansa keakraban dan kekeluargaan sangat kental disini.
Bahkan ketika kita mulai menginjakkan kaki di Sekolah Darma Bangsa, kita disambut oleh keramahan untuk para petugas keamanan. Seperti ketika kita masuk
ke dalam bank. Bahkan petugas security semuanya berasal dari Jawa Tengah, dengan anggapan bahwa mereka memiliki sopan santun dan keramahan yang lebih
baik.
commit to user
Untuk menjaga kualitas pendidikan dan menjaga tali silaturahmi, setiap satu bulan sekali diadakan pertemuan orang tua murid bagi setiap tingkat pendidikan baik
SD, SMP, dan SMA di Sekolah Darma Bangsa dengan jadwal yang berbeda. Pertemuan ini dihadiri orang tua murid setiap kelas, wali kelas, konsultan
pendidikan, headmaster, principle, dan terkadang president director SDB. Hal ini untuk melaporkan perkembangan para siswa kepada para orang tua
murid, baik itu mengenai nilai, prestasi, sikap, dan pembentukan karakter di kelas. Sehingga bila ada kendala-kendala tertentu dapat didiskusikan dengan baik secara
kekeluargaan agar dapat segera diselesaikan dan prestasi serta sikap yang baik setiap siswa berubah menjadi lebih baik lagi. Karena bagaimana pun juga orang tua tetap
memiliki andil besar dalam mendidik anak-anaknya untuk meraih masa depan yang lebih baik lagi.
F. Analisis Bauran Promosi Sekolah Darma Bangsa
