commit to user
Ada juga strategi komunikasi pemasaran PR Sekolah Darma Bangsa dengan cara melakukan kerjasama dan sponsorship dalam suatu acara maupun dengan
pihak-pihak yang menguntungkan dari sisi pemasaran Sekolah Darma Bangsa. Misalnya menjadi salah satu sponsorship kegiatan bazar dan great sale Chandra
Superstor serta English Competition di ILP, Bandar Lampung. Dalam kerjasama- kerjasama dengan pihak luar ada hubungan yang saling menguntungkan antara
kedua belah pihak. PR tools juga digunakan oleh Sekolah Darma Bangsa untuk semakin
mendekatkan diri dengan calon konsumennya. PR tools yang dimaksud adalah benda-banda yang digunakan untuk mengomunikasikan mengenai Sekolah Darma
Bangsa, misalnya melalui mug, t-shirt, pin, notebook, mousepad, sticker, dan namecard box. Semua benda tersebut telah dibuat sedemikian rupa dengan atribut
yang berbau Sekolah Darma Bangsa SDB seperti logo, warna khas, alamat dan telepon, maupun slogan khas SDB.
6. Word of Mouth
Salah satu yang menyukseskan kegiatan pemasaran jasa pendidikan adalah kegiatan word of mouth yang merupakan kegiatan komunikasi pemasaran yang
berupa komunikasi efektif secara langsung baik ke personal dan non personal. Biasanya word of mouth atau informasi dari mulut ke mulut dalam pemasaran jasa
ini dijadikan oleh referensi para target market SDB untuk mengetahui dan menentukan manfaat maupun keuntungan jasa yang akan digunakannya nanti. Word
of Mouth dalam bidang pemasaran jasa pada umumnya berasal dari orang-orang terdekat yang kita percaya seperti teman, guru, sanak saudara, tetangga, atau paling
commit to user
tidak orang lain yang sudah pernah memanfaatkan dan bisa meyakinkan jasa yang akan kita pilih.
Pada kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh Sekolah Darma Bangsa, word of mouth tersebut dipergunakan dalam bentuk program pemasarannya yakni pada
program student get student siswa mendapatkan siswa atau parents get student orang tua mendapatkan siswa. Hal ini berarti bahwa baik siswa maupun orang tua
siswa ikut berperan serta membantu dalam mempromosikan Sekolah Darma Bangsa sekaligus mereferensikan secara langsung kepada teman maupun kerabat supaya
dapat bersekolah di Sekolah Darma Bangsa. Pada akhirnya nanti, bagi mereka yang berhasil mencarikan dan mendapatkan siswa yang registrasi akan diberikan komisi
tertentu. Pemberian komisi tersebut didasarkan atas jumlah siswa yang bisa mereka
dapatkan untuk menjadi siswa Sekolah Darma Bangsa. Pada program student get student untuk masing-masing siswa akan mendapat hadiah tertentu dari pihak
manajemen SDB. Sedangkan parents get student untuk orang tua siswa yang berhasil, akan mendapatkan potongan harga atau diskon pembayaran SPP bulan
tertentu untuk anaknya yang bersekolah di Darma Bangsa. Selain itu strategi word of mouth juga telah direncanakan dengan baik, yaitu dengan memanfaatkan komunitas
arisan dan pengajian orang tua murid, informasi mengenai Sekolah Darma Bangsa SDB mengalir dari mulut ke mulut agar Sekolah Darma Bangsa semakin dikenal.
Pada kegiatan komunikasi pemasaran dengan word of mouth ini dibuat sebuah asumsi maupun prediksi mengenai bagaimana word of mouth dapat
distrategikan untuk menyebarkan informasi mengenai Sekolah Darma Bangsa. Menurut Leomico O. Corpuz, strategi word of mouth Sekolah Darma Bangsa
commit to user
diharapkan akan mendapatkan sebuah komunikasi yang berantai. Maksudnya bahwa diasumsikan bahwa setiap satu orang yang mengetahui informasi mengenai Sekolah
Darma Bangsa, minimal akan memberitahukan kepada tiga orang yang dikenalnya, dan masing-masing ketiga orang tersebut akan memberitahukan lagi kepada tiga
orang yang dikenalnya, dan begitu seterusnya.
Information Source
SDB
People 1 People 2
People 3
People 4
People 6 People 5
Menginformasikan Keterangan :
People audiens
Gambar 2.0. Skema Alur Strategi Word of mouth SDB Sumber : database marketing communication SDB
Hasilnya pun sudah dirasakan. Diharapkan dengan strategi word of mouth ini, brand Sekolah Darma Bangsa akan semakin kuat dan dikenal oleh masyarakat.
Hal ini diperkuat oleh pernyataan Gesna Larasati, siswi kelas VIII SMP Sekolah Darma Bangsa
10
:
10
Wawancara tanggal 15 Maret 2010
commit to user
“Aku dulu tahu SDB dari temenku yang sekolah disini. Katanya SDB sekolah bagus dan fasilitasnya lengkap. Terus aku minta orang tua ku
mengeceknya. Orang tua ku juga tertarik banget, malah mereka yang semangat nyekolahin aku disini. Pelayanannya bagus dan fasilitas
pendukungnya juga bagus. Apalagi bahasa Inggris nya. Makanya aku masuk sekolah ini.”
C. Mekanisme Penerimaan Siswa Baru
Setelah para target market memutuskan untuk memilih Sekolah Darma Bangsa, ada beberapa prosedur dan persyaratan yang harus dipenuhi. Tidak semua
calon siswa yang ingin bersekolah di Sekolah Darma Bangsa bisa diterima di sekolah tersebut. Ada beberapa persyaratan antara lain :
Persyaratan pendaftaran Register Mengisi dan membeli formulir pendaftaran seharga Rp 100.000
Pas foto 3 x 4, 3 lembar Fotocopi Akte Kelahiran
Mengikuti test masuk dan wawancara dengan Kepala Sekolah Headmaster Materi test : matematika, bahasa Inggris, dan bahasa Indonesia SD, SMP,
SMA Setiap nilai test memiliki pass grade sendiri, yang akan menentukan besaran
biaya pendidikan. Interval pass grade tersebut yaitu : - Grade I
: 81 – 100 - Grade II
: 71 – 80 - Grade III
: 61 – 70 - Grade IV
: 51 – 60 - Grade V
: 41 – 50
