commit to user
D. Analisis Pricing Strategy
Harga menjadi variabel dari pemasaran yang memiliki peran yang cukup dominan dalam penentuan pendapatan perusahaan. Karena harga mencerminkan
pendapatan jika dikaitkan dengan jumlah produk yang berhasil dipasarkan oleh perusahaan. Dengan demikian startegi penetapan harga sangatlah penting dalam
rangka mencapai suatu pendapatan yang dikehendaki oleh perusahaan. Demikian pula halnya dengan lembaga pendidikan yang memberikan jasanya
kepada konsumen. Jasa pendidikan meupakan suatu pengalaman yang tidak dapat dinilai, sebelum kita mengalami atau merasakan sendiri. Dalam menetapkan harga
untuk program pendidikan harus memperhatikan beberapa faktor, yaitu orientasi biaya, orientasi permintaan pelanggan, dan orientasi persaingan.
Penetapan harga untuk program pendidikan di Sekolah Darma Bangsa diorientasikan pada harga persaingan. Karena kini mulai banyak kompetitor yang
bermunculan. Sebut saja Sekolah Global Surya dan Tunas Mekar Indonesia. Biaya pendidikan di SDB kini cukup bersaing. Biaya jasa pendidikan di SDB kembali
kepada hasil tes masuk yang diikuti calon siswa SDB. Jika hasilnya baik, maka akan banyak mendapat potongan harga discount untuk total biaya pendidikan. Jadi bisa
lebih murah atau sedikit lebih mahal dari biaya pendidikan para pesaing utama SDB di Lampung. Dari hasil pengamatan penulis, selisih biayanya secara umum sekitar
100-500 ribu, namun biaya pendidikan SDB tetap yang paling mahal diantara para kompetitornya. Sedangkan biaya pendaftaran kini sama dengan para kompetitornya
yaitu Rp. 100.000. Dari sini didapat gambaran bahwa SDB tetap menetapkan biaya yang tinggi untuk menjaga posisinya sebagai pioner sekolah berwawasan
internasional di Lampung. Manfaat dari pendekatan berorientasi persaingan adalah
commit to user
bahwa setiap lembaga dapat mempertimbngkan nilainya dan menentukan harganya relatif terhadap pesaingnya dalam hal reputasi, kualitas akademik, prestasi, dan
faktor lainnya. Sekolah
Darma Bangsa
berupaya melengkapi
informasi tentang
kompetitornya baik dari surat kabar, majalah, brosur, dan kegiatan pemasaran mereka. Tujuannya adalah sebagai pembanding dan berupaya menciptakan
keunggulan bersaing dengan para kompetitornya. Meskipun dengan strategi tetap memberikan tarif yang mahal untuk menunjukkan tingkatan atau level Sekolah
Darma Bangsa namun dengan tetap mempertahankan dan meningkatkan kualitas serta fasilitas yang dimiliki. Tidak mudah untuk dapat menetapkan suatu tarif atau
harga suatu produk. Dibutuhkan perhitungan yang cermat untuk membuat keputusan tersebut. Harga jasa pendidikan di Sekolah Darma Bangsa ditentukan bersama oleh
marketing manager, finance manager, dan para Board of Director para pemilik modal. Hanya saja penyampaian kepada masyarakat dilaksanakan oleh marketing
and communication department Sekolah Darma Bangsa.
E. Analisis Positioning Strategy
Kategori