3. Ghost shopping
Metode ini dilaksanakan dengan cara mempekerjakan beberapa orang ghost shopper untuk berperan atau bersikap sebagai konsumen
atau pembeli potensial produk perusahaan dan pesaing. Kemudian ghost shopper menyampaikan temuan-temuannya mengenai kekuatan dan
kelemahan produk perusahaan dan pesaing berdasarkan pengalaman mereka dalam pembelian produk-produk tersebut.
4. Lost customer analysis
Dalam metode ini perusahaan berusaha menghubungi para konsumennya yang telah berhenti membeli atau yang telah beralih
pemasok. Dengan harapan memperoleh informasi mengenai penyebab terjadinya hal tersebut yang sangat bermanfaat bagi perusahaan untuk
mengambil kebijakan selanjutnya dalam meningkatkan kepuasan dan loyalitas konsumen.
E. Teori Kepuasan Konsumen
Teori kepuasan konsumen sangat beraneka ragam karena masih terus mengalami perkembangan sehingga belum tercapai kesepakatan tentang konsep
yang paling efektif. 1. Equality Theory
Menurut teori ini, seseorang akan puas apabila rasio hasil outcome yang diperolehnya dibandingkan dengan input yang digunakan
terasa adil. Dengan kata lain kepuasan terjadi apabila konsumen PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
merasakan bahwa hasil teradap inputnya proporsional terhadap rasio yang sama outcome dibandingkan input yang diperoleh orang lain Oliver dan
DeSarbo. 1998:496, dalam Tjiptono 1995:36. 2. Attribution Theory
Teori ini menyatakan bahwa ada tiga dimensi penyebab yang menentukan keberhasilan atau kegagalan suatu hasil outcome
sehingga dapat ditentukan apakah suatu pembelian memuaskan atau tidak. Ketiga dimensi tersebut antara lain:
a Stabilitas atau variabilitas. Apakah faktor penyebabnya sementara atau permanent?
b Locus of Causality. Apakah penyebabnya berhubungan dengan
konsumen external attribution atau dengan pemasar internal attribution? Internal attribution seringkali berkaitan dengan
kemampuan dan usaha yang dilakukan pemasar. Sedangkan external attribution dihubungkan dengan berbagai faktor seperti
kesulitan suatu tugas task difficulty dan faktor keberuntungan. c
Controllability. Apakah penyebab tersebut berada dalam kendali kemauannya sendiri ataukah dihambat oleh faktor luar yang tidak
dapat dipengaruhi? 3. The Expectancy Disconfirmation Model
Berdasarkan model yang dikemukakan oleh Oliver ini, kepuasan konsumen ditentukan oleh dua variabel kogntif yaitu harapan pra
pembelian yaitu keyakinan kinerja yang diantisipasi dari suatu produk PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
atau jasa dan disconfirmation, yaitu perbedaan antara harapan pra pembelian dan persepsi purna beli. Para pakar mengidentifikasikan
dalam mengkonseptualisasikan harapan pra pembelian yaitu: a.
Equitable Performance normative performance yaitu penilaian normatif yang mencerminkan kierja yang seharusnya diterima
seseorang atas biaya dan usaha yang telah diarahkan untuk membeli dan menggunakan suatu produk atau jasa.
b. Ideal Performance, yaitu tingkat kinerja optimum atau ideal yang
diharapkan oleh seorang konsumen. c.
Expected Performance, yaitu tingkat kinerja yang diperkirakan atau yang paling diharapkandisukai konsumen. Tipe ini yang
paling banyak digunakan dalam penelitian kepuasan atau ketidakpuasan konsumen.
Penilaian kepuasan atau ketidakpuasan berdasarkan expectancy disconfirmation model ada tiga jenis, yaitu positive disconfirmation bila
kinerja melebihi yang diharapkan,simple disconfirmation bila keduanya sama dan negative disconfirmation bila kinerja lebih buruk daripada
yang diharapkan. Kesulitan dalam model ini belum diketemukannya konseptualisasi yang pasti mengenai standar perbandingan dan
disconfirmation constructs Tse dan Wilton. 1998:204, dalam Tjiptono 1995:36.
F. Hipotesis
