8. Mencocokkan kelemahan-kelemahan internal dan ancaman-ancaman eksternal, lalu catat hasilnya dalam sel strategi W-T
Tabel 11. Matriks SWOT
KEKUATAN S
Daftar Kekuatan Internal KELEMAHAN W
Daftar Kelemahan Internal
PELUANG O Daftar Peluang
Eksternal STRATEGI SO
Buat strategi yang menggunakan
kekuatan untuk memanfaatkan
peluang
STRATEGI WO Buat strategi yang
memanfaatkan peluang untuk mengatasi
kelemahan
ANCAMAN T Daftar Ancaman
Eksternal STRATEGI ST
Buat strategi yang menggunakan
kekuatan
untuk menghindari ancaman
STRATEGI WT Buat strategi yang
meminimalkan kelemahan
dan
menghindari ancaman
Sumber : David 2003 Hasil dari matriks SWOT ini diharapkan dapat memberikan beberapa
alternatif strategi pemasaran yang dapat dipilih oleh pihak manajemn perusahaan agar tujuan awal dari organisasi tercapai dan kegiatan pemasaran perusahaan
mampu memberikan hasil yang maksimal.
4.3.5. Matriks QSPM
Quantitative Strategic Planning Matrix adalah suatu teknik analisis yang dirancang untuk menetapkan daya tarik relatif dari tindakan alternatif yang layak
dengan membuat peringkat strategi pemasaran untuk memperoleh daftar prioritas. QSPM adalah alat yang memungkinkan ahli strategi untuk mengevaluasi strategi
alternatif pemasaran secara objektif. Strategi ini dapat diperoleh dari matriks SWOT. Matriks QSPM dapat dilihat pada Tabel 12.
Langkah untuk mengembangkan matriks ini antara lain, sebagai berikut David, 2003 :
1. Mendaftar kekuatan dan kelemahan internal organisasi, serta peluang dan ancaman kunci eksternal, yang informasinya diambil dari matriks IFE dan
EFE. 2. Memberikan bobot untuk setiap faktor kritis internal dan eksternal, yang
datanya identik dengan yang digunakan dalam matriks IFE dan EFE. 3. Memeriksa tahap pencocokkan strategi dan menidentifikasi strategi
alternatif yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan organisasi untuk diterapkan atau dilaksanakan.
4. Menetapkan daya tarik Attractiveness Score yang menunjukkan daya tarik relatif dari setiap strategi yang lain. Alternatif pemberian nilai daya
tarik terhadap faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi strategi terpilih, dilakukan sebagai berikut : 1 = tidak menarik, 2 = agak
menarik, 3 = cukup menarik, 4 = sangat menarik. 5. Menghitung nilai total daya tarik Total Attractiveness Score yang
merupakan hasil perkalian bobot dengan nilai daya tarik. 6. Menghitung jumlah nilai TAS Total Attractiveness Score yang
menunjukkan atau mengungkapkan strategi mana yang paling menarik dari alternatif strategi yang ada atau yang ditawarkan. Semakin tinggi nilai
TAS, maka strategi tersebut semakin menarik untuk diimplementasikan.
Tabel 12. Matriks QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix
Alternatif Strategi Strategi 1
Strategi 2 Strategi 3
Faktor-faktor Sukses Kritis Bobot
AS TAS AS TAS AS TAS Faktor-faktor Kunci Internal
Total Bobot
1,0 Faktor-faktor Kunci
Eksternal Total
Bobot 1,0
Jumlah nilai TAS Sumber : David 2003
Keterangan : AS : Nilai Daya Tarik
Penilaian ini berdasarkan skala : 1 = tidak menarik 2= agak menarik 3 = cukup menarik 4 = sangat menarik
Jika faktor sukses kritis tidak memberikan pengaruh pada pilihan spesifik yang akan dibuat, maka tidak perlu memberikan Nilai Daya Tarik pada strategi sel
tersebut TAS : Total Nilai Daya Tarik
V. GAMBARAN UMUM PENELITIAN