Matriks QSPM Metode Pengolahan dan Analisis Data

8. Mencocokkan kelemahan-kelemahan internal dan ancaman-ancaman eksternal, lalu catat hasilnya dalam sel strategi W-T Tabel 11. Matriks SWOT KEKUATAN S Daftar Kekuatan Internal KELEMAHAN W Daftar Kelemahan Internal PELUANG O Daftar Peluang Eksternal STRATEGI SO Buat strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang STRATEGI WO Buat strategi yang memanfaatkan peluang untuk mengatasi kelemahan ANCAMAN T Daftar Ancaman Eksternal STRATEGI ST Buat strategi yang menggunakan kekuatan untuk menghindari ancaman STRATEGI WT Buat strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman Sumber : David 2003 Hasil dari matriks SWOT ini diharapkan dapat memberikan beberapa alternatif strategi pemasaran yang dapat dipilih oleh pihak manajemn perusahaan agar tujuan awal dari organisasi tercapai dan kegiatan pemasaran perusahaan mampu memberikan hasil yang maksimal.

4.3.5. Matriks QSPM

Quantitative Strategic Planning Matrix adalah suatu teknik analisis yang dirancang untuk menetapkan daya tarik relatif dari tindakan alternatif yang layak dengan membuat peringkat strategi pemasaran untuk memperoleh daftar prioritas. QSPM adalah alat yang memungkinkan ahli strategi untuk mengevaluasi strategi alternatif pemasaran secara objektif. Strategi ini dapat diperoleh dari matriks SWOT. Matriks QSPM dapat dilihat pada Tabel 12. Langkah untuk mengembangkan matriks ini antara lain, sebagai berikut David, 2003 : 1. Mendaftar kekuatan dan kelemahan internal organisasi, serta peluang dan ancaman kunci eksternal, yang informasinya diambil dari matriks IFE dan EFE. 2. Memberikan bobot untuk setiap faktor kritis internal dan eksternal, yang datanya identik dengan yang digunakan dalam matriks IFE dan EFE. 3. Memeriksa tahap pencocokkan strategi dan menidentifikasi strategi alternatif yang harus dipertimbangkan oleh perusahaan organisasi untuk diterapkan atau dilaksanakan. 4. Menetapkan daya tarik Attractiveness Score yang menunjukkan daya tarik relatif dari setiap strategi yang lain. Alternatif pemberian nilai daya tarik terhadap faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi strategi terpilih, dilakukan sebagai berikut : 1 = tidak menarik, 2 = agak menarik, 3 = cukup menarik, 4 = sangat menarik. 5. Menghitung nilai total daya tarik Total Attractiveness Score yang merupakan hasil perkalian bobot dengan nilai daya tarik. 6. Menghitung jumlah nilai TAS Total Attractiveness Score yang menunjukkan atau mengungkapkan strategi mana yang paling menarik dari alternatif strategi yang ada atau yang ditawarkan. Semakin tinggi nilai TAS, maka strategi tersebut semakin menarik untuk diimplementasikan. Tabel 12. Matriks QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix Alternatif Strategi Strategi 1 Strategi 2 Strategi 3 Faktor-faktor Sukses Kritis Bobot AS TAS AS TAS AS TAS Faktor-faktor Kunci Internal Total Bobot 1,0 Faktor-faktor Kunci Eksternal Total Bobot 1,0 Jumlah nilai TAS Sumber : David 2003 Keterangan : AS : Nilai Daya Tarik Penilaian ini berdasarkan skala : 1 = tidak menarik 2= agak menarik 3 = cukup menarik 4 = sangat menarik Jika faktor sukses kritis tidak memberikan pengaruh pada pilihan spesifik yang akan dibuat, maka tidak perlu memberikan Nilai Daya Tarik pada strategi sel tersebut TAS : Total Nilai Daya Tarik

V. GAMBARAN UMUM PENELITIAN