transportasi bahan baku untuk pabrik pengolahan minyak inti. Bahan baku berupa tandan kelapa sawit TBS diperoleh dari hasil perkebunan sendiri serta hasil
perkebunan masyarakat yang berada di sekitar daerah perkebunan PTP Nusantara IV Unit Kebun Pabatu. Sehingga dapat meningkatkan tingkat kesejahteraan
masyarakat.
2.2. Ruang Lingkup
PT Perkebunan Nusantara IV Persero Unit Kebun Pabatu Tebing Tinggi adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang pengolahan kelapa sawit menjadi
CPO Crued Palm Oil dan PKO Palm Kernel Oil. Kemudian CPO dan PKO tersebut akan dijual kepada perusahaan yang membutuhkan sebagai bahan akan
diolah lebih lanjut.
2.2.1. Lokasi Perusahaan
Unit Kebun Pabatu berjarak 07 km dari Kota Tebing Tinggi dan 87 km dari Kota Medan serta 40 km dari Kota Pematang Siantar. Unit Kebun Pabatu
berada pada ketinggian 300 meter di atas permukaan laut dengan topografi bergelombang, curah hujan berdasarkan data stasiun penakar curah hujan Unit
Kebun Pabatu periode sd juni 2007 sebesar rata-rata 232 mm per tahun dan kelembapan udara 63,70.
Batas-batas kebun sebagai berikut : 1. Sebelah Utara berbatasan dengan Kecamatan Tebing Tinggi.
2. Sebelah Selatan berbatasan dengan PTPN-III Kebun Gunung Para.
Universitas Sumatera Utara
3. Sebelah Timur berbatasan dengan Kebun Sibulan dan PTPN-IV Kebun Dolok Ilir.
4. Sebelah Barat berbatasan dengan PTPN-III Kebun Gunung Pamela dan Kebun Bandar Jambu.
5. Di tengah-tengah dan pinggir areal kebun terdapat 12 Desa13 Kampung.
Luas Areal PTPN-IV Unit Kebun Pabatu dapat dilihat pada Tabel 2.1 sebagai berikut :
Tabel 2.1. Luas Area PTPN IV unit Pabatu
AFD TM
TBM III TBM II TBM I Lain-lain
Jumlah I
- 74
33 252
9 368
II 1.002 -
- -
8 1.010
III 903
- -
- 7
910 IV
804 -
-- -
201 1.005
V -
- 52
334 205,07
591,07 VI
781 -
- -
63 844
VII -
- -
227 88
315 VIII
- -
81 263
43 387
IX -
- 336
4 340
Jumlah 3.490 74 166
1.412 626,07
5.770,07 Sumber : PTPN IV Unit Kebun Pabatu
2.2.2. Daerah Pemasaran
Universitas Sumatera Utara
a. Daerah Pemasaran dan Distribusi Pasar
Pemasaran produk merupakan salah satu bidang yang terpenting dalam perusahaan. Bidang pemasaran yang mempengaruhi maju mundurnya suatu
perusahaan sebab apabila pemasaran produk tersebut berjalan dengan lancar maka perusahaan dapat memperoleh keuntungan yang optimal.
Pabrik pengolahan minyak inti PTP Nusantara IV Unit Kebun Pabatu dalam memasarkan produknya tidak menangani secara langsung khususnya
mencari pelanggan atau konsumen. PTP Nusantara IV Unit Kebun Pabatu mempunyai instansi khusus bagian pemasaran baik untuk kebutuhan dalam negeri
lokal maupun ekspor. Pelaksanaan rencana penjualan atau pemasaran produk palm kernel oil PTP
Nusantara IV Unit Kebun Pabatu dan produk lainnya berdasarkan rencana kerja dan anggaran perusahaan. Pengiriman produk dilakukan oleh pihak PTP
Nusantara IV Unit Kebun Pabatu dengan memakai jasa Perumka, dan pihak ketiga dengan menggunakan mobil tangki. Pengiriman produk dengan
menggunakan jasa Perumka dan mobil tangki diikat dengan surat perjanjian. Perusahaan bertanggung jawab penuh terhadap jumlah dan mutu produk yang
dikirim mulai dari pabrik sampai barang yang dimaksud diterima di tempat tujuan. b.
Segmen Pasar Suatu organisasi yang beroperasi dalam pasar selalu menyadari bahwa pada
hakekatnya pelanggan dalam pasar tidak dapat dilayani secara menyeluruh. Pasar terdiri dari pasar pembeli, dan setiap pembeli berbeda dalam satu hal
atau banyak hal. Perbedaan itu dapat berupa keinginan, sumber daya, lokasi
Universitas Sumatera Utara
maupun perilaku pembeli. Hal ini dapat dilakukan memisah-misahkan pasar atau yang disebut juga dengan segmentasi pasar.
Minyak inti merupakan barang setengah jadi yang harus dilakukan proses pengolahan lebih lanjut. Oleh karenanya segmen pasarnya adalah industri-industri
pengolahan minyak inti menjadi produk-produk jadi. c.
Strategi Pemasaran Persaingan merupakan faktor yang sangat perlu diperhatikan. Untuk
meningkatkan pasar maka perusahaan berusaha untuk meningkatkan teknologi yang digunakannya dalam menghasilkan produk. Perusahaan juga harus
memperhatikan hal-hal sebagai berikut : 1.
Mutu produksi yang sesuai dengan standar minyak mentah Indonesia 2.
Melayani pelanggan dengan waktu pelayanan yang tepat 3.
Penetapan harga yang cukup bersaing disbanding dengan produk sejenis
4. Promosi produk ke dalam dan luar negeri yang dilakukan oleh Kantor
Pemasaran Bersama KPB.
2.3. Organisasi dan Manajemen
