BAB III KERANGKA KONSEPTUAL DAN HIPOTESIS
3.1 Kerangka Konseptual
PT Wika Beton adalah perusahaan yang memproduksi beton pracetak prategang. Salah satu produknya yakni tiang pancang beton mengalami penurunan
penjualan. Dalam penelitian ini akan dilakukan analisis terhadap faktor-faktor yang menyebabkan penurunan penjualan tiang pancang beton, dilihat dari sisi pemasaran.
Untuk itu disusun kerangka konseptual sebagai gambaran alur penelitian. Kerangka konseptual merupakan kerangka berpikir yang disusun berdasarkan sistematika
dan alat yang digunakan dalam memecahkan masalah. Berdasarkan penelitian terdahulu yang diadaptasi dari Kartono Wibowo 1998 dan Kuntjara 2007,
maka kerangka konseptual pada penelitian ini dapat dilihat pada Gambar 3.1
Gambar 3.1 Kerangka Konseptual Peningkatan penjualan berkorelasi dengan peningkatan keputusan
pembelian. Terdapat berbagai faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian, salah satunya adalah bauran pemasaran. Pada Gambar 3.1 terlihat bahwa
Keputusan Pembelian Y
Promosi X
4
Produk X
1
Distribusi X
3
Harga X
2
Kualitas Pelayanan X
5
Universitas Sumatera Utara
penelitian ini terdiri dari 5 lima variabel independen yakni Produk X
1
, Harga X
2
, Tempat X
3
, Promosi X
4
, Kualitas Pelayanan X
5
serta variabel dependen pada penelitian ini adalah Keputusan Pembelian Tiang Pancang Beton
Y. Kelima variabel independen tersebut merupakan elemen-elemen bauran pemasaran.
Setelah mengetahui faktor yang mempengaruhi dan yang tidak mempengaruhi melalui analisis regresi berganda, maka akan dirumuskan strategi
pemasaran yang tepat agar daya saing dan penjualan tiang pancang beton Wika Beton meningkat.
3.2 Hipotesis
Hipotesis dapat didefinisikan sebagai suatu pernyataan tentang hubungan logis antara dua variabel atau lebih yang dinyatakan dalam bentuk kuantitatif
sehingga dapat diuji kebenarannya Sekaran, 2006. Pada penelitian ini hipotesis yang akan diuji terdiri dari hipotesis simultan dan hipotesis parsial. Hipotesis
simultan pada penelitian ini adalah : H
: Bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi, promosi
dan kualitas pelayanan tidak berpengaruh signifikan terhadap
keputusan pembelian tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
1
: Bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi, promosi
dan kualitas pelayanan berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan. Hipotesis parsial yang dibentuk dalam peneltian ini adalah :
H
1
: Produk tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan.
Universitas Sumatera Utara
H
1
1 : Produk berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian
tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
2
: Harga tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
2
1 : Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian tiang
pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
3
: Distribusi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
3
1 : Distribusi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian tiang
pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
4
: Promosi tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan
pembelian tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
4
1 : Promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian tiang
pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
5
: Kualitas Pelayanan tidak berpengaruh secara signifikan terhadap
keputusan pembelian tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan. H
5
1 : Kualitas Pelayanan berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian tiang pancang beton di PT Wika Beton Medan.
Universitas Sumatera Utara
BAB IV METODE PENELITIAN
4.1 Jenis Penelitian
