Strategi Pemasaran Tabungan MEGA Perdana PT Bank Mega CabangJuanda
Bogor
Perolehan Hadiah
0.367 Saldo Minimal
0.282 Suku Bunga
0.195 Biaya
Admin 0.156
Branch Business Manager
0.473 Team Leader
Funding 0.317
Funding Officer
0.209
Meningkatkan Penjualan
0.462 Meningkatkan
Daya Saing 0.313
Mempertahan-kan Loyalitas
Nasabah 0.225
S1 0.210
S7 0.087
S6 0.088
S5 0.0
98
S4 0.128
S3 0.149
S2 0.164
S8 0.076
Fokus
Faktor
Aktor
Tujuan
Alternatif Strategi
4.8.2 Analisis Hasil Pengolahan AHP Secara Vertikal
Gambar 12. Hasil pengolahahan secara vertical strategi pemasaran Tabungan Mega Perdana Bank Mega cabang Djuanda Bogor
Pengolahan vertikal digunakan untuk menyusun dan melihat prioritas menyeluruh setiap elemen pada tingkat tertentu terhadap sasaran utama hirarki. Pengolahan
vertikal dilakukan setelah matriks pendapat gabungan diolah secara horizontal dan
telah memenuhi persyaratan inkonsistensi yaitu sebesar 10.
Berdasarkan hasil AHP melalui pengolahan vertical diperoleh skor bobot pada setiap hirarki. Berikut adalah penjelasannya:
1.Pengolahan Vertikal AHP Tingkat 2 Faktor
Tingkat 2 merupakan penjabaran dari beberapa factor yang terdapat pada strategi pemasaran Tabungan Mega Perdana.Tabel akan menjelaskan nilai bobot
dari masing-masing elemen faktor serta prioritasnya. Faktor pertama dengan prioritas paling tinggi adalah perolehan hadiah 0.367.perolehan hadaiah
merupakan salah satu hal yang sering menjadi perhatian nasabah dalam memutuskan untuk membuka rekening, terlebih bagi tabungan anak-anak, dengan
hadiah yang menarik minat nya anak-anak akan semakin bersemangat untuk belajar menabung. Prioritas kedua adalah saldo minmal 0.282. Besarnya saldo
minimall yang disyaratkan akan sangat mempengaruhi minat nasabah untuk membuka rekening dikarenakan untuk tabungan yang diperuntukan untuk anak-
anak, nominal yang disyaratkan adalah harus disesuaikan untuk kemampuan anak- anak dimana mereka belum memiliki penghasilan dan hanya mendapatkan uang
dari orang tuanya. Prioritas ketiga adalah suku bunga 0.195, bunga harian akan sangat menguntungkan bagi nasabah dan dijadikan strategi yang harus di
perhitungkan dalam sehingga management perlu melakukan perubahan kebijakan akan pemberian penetapan suku bunga bagi nasabah dan yang terakhir adalah
biaya administrasi 0.156, minat nasabah untuk membuka rekening akan semakin meningkat apabila tabungan Mega Perdana tidak memiliki biaya
administrasi, dikarenakan bank lain dengan produk sejenis sudah bebas dari biaya administrasi .
Tabel 18. Hasil pengolahan vertikal elemen faktor
ELEMEN FAKTOR FOKUS
BOBOT PRIORITAS
Perolehan Hadiah 0,367
1 Saldo Minimal
0,282 2
Suku Bunga 0,195
3 Biaya Administrasi
0,156 4
2.Pengolahan Vertikal AHP Tingkat 3 Aktor
Aktor prioritas utama dalam struktur AHP ini adalah Branch Business Manager 0.473. Hal ini dikarenakan seorang Branch Business Manager dengan
kapabilitasnya sebagai perpanjangan tangan manajemen untuk mengambil keputusan merupakan suatu media perantara untuk meningkatkan penjualan suatu
produk, meningkatkan daya saing sekaligus mempertahankan loyalitas nasabah. Pimpinan cabangmemiliki peranan paling penting karena paling mengetahui
kondisi lapang serta yang berhubungan langsung dengan nasabah. Prioritas kedua adalah Team Leader Funding 0.317. Team Leader Funding mempunyai
tanggung jawab sebagai penentu tingkat pencapaian target dikarenakan Team Leader Funding sebagai perantarara meningkatkan penjualan produk maupun
layanan kepada Branch Business Manager dan sebagai kontrol bagi kinerja Funding Officer , sehingga lebih dominan Funding Officer 0.209 yang hanya
focus kepada pemasaran produk dan jasa perbankan.
Tabel 19. Hasil pengolahan vertikal aktor
3. Pengolahan Vertikal AHP Tingkat 4 Tujuan
Tujuan struktur AHP cukup beragam. dalam analisis telah didapat tujuan mana yang masuk ke dalam prioritas utama sampai akhir. Tabel 22 akan
menjelaskan nilai bobot dan prioritas dari masing masing elemen tujuan. Prioritas tujuan pertama adalah meningkatkan penjualan 0.462. Tolak ukur keberhasilan
kinerja suatu produk ditentukan oleh tercapai atau tidaknya target yang telah ditetapkan oleh kantor pusat. Penentuan target didasarkan oleh tren kenaikan
pencapaian produk pada tahun sebelumnya. Pada prioritas kedua adalah meningkatkan daya saing 0.313. Tujuan meningkatkan daya saing harus selalu
terjaga karena merupakan hal penting bagi suatu bank, mengingat akhir akhir ini competitor sudah banyak bermunculan. Apabila kondisi seperti ini terus terjadi
Aktor Faktor
Skor Rating
PH SM
SB BA
Branch Business Manager 0,439
0,448 0,485
0,584 0,473
1 Team Leader Funding
0,366 0,321
0,280 0,242
0,317 2
Funding Officer 0,195
0,230 0,235
0,174 0,209
3 Bobot
0,367 0,282
0,195 0,156
Inconsistency 0,01
0,04 0,07
0,01
