commit to user
b. Strategi Pemasaran
1 Produk
Produk atraksi wisata Kereta Uap Sepur Kluthuk Jaladara ini akan beroperasi sebanyak delapan kali dalam satu bulan. Kereta
uap wisata ini dikemas dalam sebuah konsep wisata yang menarik. Konsep Aqsa Travel Leisure, 2010:
· Kemasan dalam setiap perjalanan Sepur Kluthuk Jaladara · Sajian berupa welcome drink jamu, putra-putri Solo, Guide,
Sittersinden akan senantiasa hadir setiap kali sepur beroperasi · Pemberhentian di berbagai titik seperti Loji Gandrung,
Ngarsopuro, Kauman, Galabo, dan Museum Batik Danarhadi · Setiap pemberhentian akan diadakan traditional contemporer
art performer · Bekerjasama dengan travel stakeholder.
Wisata Kereta Uap Sepur Kluthuk Jaladara ini juga menawarkan dua pilihan paket wisata terhadap wisatawan, yaitu:
· Regular Personal Package - Start dari stasiun Purwosari pukul 09.00 dan Finished di
stasiun Purwosari pukul 11.30. - Include:
ü welcome drink jamu ü guide
ü art performance loji gandrung
commit to user
ü solo kotasangkrah ü jajanan kampung
ü kampoeng batik kauman visit – museum ü shopping workshop
ü sinden on train ü train steward
ü samir as souvenir · Group Package
Group Package ini dirancang untuk para wisatawan dari luar daerah yang jauh dari kota Surakarta dan para wisatawan
mancanegara. Dalam paket ini wisatawan akan berangkat dari kota Jakarta.
- Term : ü min. 30 pax
ü 3 hari 2 malam ü berangkat menggunakan KA NusantaraBaliToraja
ü kembali menggunakan Pesawat ü Hotel Best Western, Novotel, Lor In, Sunan,
Sahid
ü
Termasuk Bis, Makan, Atraksi Seni di padepokan Gedhong Putih
Selain kedua paket wisata yang ditawarkan tersebut, para wisatawan juga dapat menikmati kereta uap wisata ini dengan cara
commit to user
menyewa kepada pengelola dan merancang sendiri paket wisatanya. Masyarakat juga dapat menyewa kereta uap wisata ini
misalnya untuk keperluan pernikahan.
2 Harga jual Price
Harga jual atau price untuk regular personal package yaitu Rp. 150.000,00pax, dan anak-anak di bawah 5 tahun
Rp. 75.000,00pax, sedangkan bagi yang memiliki Kartu Tanda Penduduk KTP Surakarta Rp. 30.000,00pax. Sementara untuk
group package harga yang ditawarkan mulai dari Rp. 2.300.000 – Rp. 3.500.000pax tergantung paket wisata yang dipilih.
Harga jual bagi yang akan menyewa kepada pengelola bisa melakukan negosiasi harga langsung dan besarnya biaya akan
sangat tergantung pada paket wisata yang akan dibuat.
3 Promosi
Kegiatan yang dilakukan untuk mempromosikan atau mengenalkan Kereta Uap Wisata Sepur Kluthuk Jaladara ini yaitu :
- Roadshow ke DTW yang menjadi Target Market. - Mengajak beberapa tokoh menikmati sepur kluthuk.
- Membuat website dan brosur atau sarana promosi lainnya. - TV coverage, liputan acara-acara TV nasional internasional
- Koran, liputan berita di Koran nasional regional internasional
commit to user
- Majalah, diutamakan majalah travel dan gaya hidup - Mengundang berbagai reporter menikmati Sepur Kluthuk dan
Kota Solo.
4 Target Pasar
Target pasar untuk kereta uap wisata ini adalah wisatawan domestik dari luar Surakarta dan wisatawan mancanegara.
· Wisatawan Domestik - Jakarta
- Surabaya - Bandung
- Yogya - Semarang
- Makasar - Medan
- Bali · Wisatawan Asing
- Singapore - Malaysia
- Jepang - China
- Rusia
3. Aspek Keuangan
Kategori