25
a. Model Iklan b. Image produk
3. Keinginan
a. Pengetahuan b. Kebutuhanmotivasi
4. Keputusan
a. Kepercayaan b. Keyakinan
5. Tindakan
a. Pembelian nyata b. Pembelian ulang
1.10. Definisi Operasional
Definisi operasional adalah unsur penelitian yang memberitahukan cara mengukur variabel penelitian.
Definisi operasional dari variabel-variabel dalam penelitian ini adalah: 1.
Ilustrasi gambar : biasanya berupa potret model atau pemandangan 2.
Headline kata-kata : berupa kata-kata yang mencoba untuk menyampaikan inti pesan terpenting yang mutlak untuk disampaikan kepada para pembaca.
3. Identifikasi headline : mengidentifikasi iklan langsung ke bentuk produk.
4. Advice or benefit : memberikan ansehat dan mengklasifikasikan keuntungan.
5. Common headline : merupakan perintahanjuran.
6. Body copy : merupakan penjelasan yang logis dari tema sentral yang terdapat pada
headline. Biasanya menyampaikan jenis informasi tentang produk yang diiklankan.
Universitas Sumatera Utara
26
7. Suggestive information : yang mencoba untuk memberitahukan kegunaan dan
kelebihan dari produk yang diiklankan dengan produk lain yang sejenis. 8.
Merk brand name : adalah nama, tanda, simbol, desain atau kombinasi hal-hal tersebut yang ditujukan untuk mengidentifikasi membedakan suatu barang.
9. Slogan : merupakan kalimat atau kata-kata yang pada umumnya digunakan untuk
lebih meyakinkan dan memperkuat sikap calon konsumen untuk memilih produk atau jasa yang ditawarkan.
10. Waktu penayangan : ketika, saat, masa penayangan iklan sabun Lux.
11. Durasi : merupakan jumlah waktu tertentu yang disediakan untuk mengiklankan
barang atau jasa. 12.
Intensitas : Biasanya dilihat dari seberapoa seringnya iklan barang atau jasa tersebut muncul di televisi.
Variabel-variabel penelitian
Variabe l
Sub Variabel
Konsep Variabel dan
Defenisi Indikator Alat
Ukur Skala No.
Pertanyaa n
X Iklan
Lux Versi
Play With
Beauty Gambar
X
1
Biasanya berupa potret
model atau pemandangan
Model Model iklan
Bercitra positif Ordinal
7 Warna
Iklan Lux full colour
8 Pemandanga
n Pemandangan
merupakan sarana
pendukung 9
Headline X
2
Berupa kata- kata yang
mencoba untuk
menyampaika n inti pesan
Iklan produk Bahasa
dan penyampaian
pesan Ordinal
10 Keuntungan
produk Iklan yang
menjual pada manfaat
11
Universitas Sumatera Utara
27
terpenting yang mutlak
untuk disampaikan
kepada para pembaca
Anjuran pemakaian
Anjuran pemakaian sabun
Lux 12
Body Copy
X
3
Merupakan penjelasan
yang logis dari tema
sentral yang terdapat pada
headline. Biasanya
menyampaika n jenis
informasi tentang
produk yang diiklankan
Ciri-ciri produk
Kemasan Lux
Ordinal 13
Kelebihan produk
Penggunaan sabun dan
kepercayaan diri
14
Merk Paten
Brand name
X
4
Adalah nama, tanda,
simbol,, desain atau
kombinasi hal-hal
tersebut yang ditujukan
untuk mengidentifik
asi suatu barang
Slogan Slogan Play with
beauty dan pengaruhnya
Ordinal 15
Durasi X
5
Merupakan jumlah waktu
tertentu yang disediakan
untuk mengiklankan
barangjasa 1 – 3 menit
Durasi iklan Lux cukup menarik
perhatian Ordinal 16
3 – 5 menit Lebih 5
menit
Intensitas Biasanya Heavy
Intensitas Iklan Ordinal 17
Universitas Sumatera Utara
28
X
5
dilihat dari
seberapa seringnya
iklan barangjasa
tersebut muncul di
televisi Moderat Lux cukup
memadai
Perhatian Y
1
Beberapa stimulus
mampu menarik
perhatian, karena orang
diajari atau dikondisikan
untuk berreaksi
terhadap suatu iklan
Alur cerita Alur
cerita mampu menarik
perhatian penonton.
Ordinal 18
Musiksound Musiksound mampu menarik
perhatian 19
Ketertarik an
Y
2
Daya tarik iklan biasanya
menggunakan model iklan
yang sesuai dengan image
produk Model iklan
Model iklan
menimbulkan ketertarikan
penonton Ordinal 20
Image produk
Image produk menimbulkan
ketertarikan penonton
Ordinal 21 Keinginan
Y
3
Biasanya didasari oleh
pengetahuan akan produk,
persepsi yang ditimbulkan
dan kebutuhannot
ivasi dari konsumen
Pemahaman Dengan memahami iklan,
penonton berkeinginan
menggunakan sabunnya
Ordinal 22
Kebutuhan motivasi
Dengan adanya kebutuhan
penonton berkeinginan
menggunakan sabunnya
Ordinal 23
Universitas Sumatera Utara
29
Keputusan Y
4
Mungkin dapat diraih
dengan cara meningkatkan
kepercayaan konsumen
akan produk yang
diiklankan Kepercayaan Dengan adanya
kepercayaan, penonton
berkeinginan untuk
menggunakan sabunnya
Ordinal 24
Keyakinan Dengan adanya
keyakinan, penonton
berkeinginan untuk
menggunakan sabunnya
Ordinal 25
Tindakan Y
5
Bagaimana iklan dapat
menimbulkan respon positif
dari konsumen
Pembelian nyata
Penonton membeli sabun
secara nyata
Ordinal 26
Pembelian ulang
Penonton mau untuk terus
menerus memakai sabun
Lux 27
1.11. Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara atas rumusan permasalahan yang diajukan. Menurut Singarimbun dan Effendi 1992:56: “Hipotesis merupakan
kesimpulan sementara atau proposisi tentatif hubungan antara 2 dua variabel atau lebih”.
Adapun hipotesis yang diajukan terhadap rumusan masalah yang telah diajukan adalah :
Ho : Tidak terdapat hubungan antara Iklan Sabun Lux yang Bernuansa Sensual di Stasiun Televisi Swasta Indosiar dengan Sikap Mahasiswa Fisip UMA.
Ha : Terdapat hubungan antara Iklan Sabun Lux yang Bernuansa Sensual di Stasiun Televisi Swasta Indosiar dengan Sikap Mahasiswa Fisip UMA.
Universitas Sumatera Utara
30
1.12. Metode Penelitian 1.
