I.7. Model Teoritis
Variabel-variabel yang telah dikelompokkan dalam kerangka konsep akan dibentuk suatu model teoritis sebagai berikut:
±
Gambar I.1. Model Teoritis
Keterangan: X : variabel bebas
Y : variabel terikat
±
: kuat-lemahnya hubungan
I.8. Operasional Variabel
Berdasarkan kerangka teori dan kerangka konsep yang telah diuraikan, variabel- variabel teoritis tersebut sebagai acuan untuk memecahkan masalah. Agar vaiabel-
variabel teoritis lebih jelas penggunaannya, maka dioperasikan sebagai berikut: Variabel Bebas X
Strategis Komunikasi Pemasaran Sepeda Motor Yamaha
Variabel Terikat Y Tindakan Membeli
Universitas Sumatera Utara
Tabel I.2. Operasional Variabel Variabel Teoritis
Variabel Operasional
1. Variabel Bebas X
Strategis Komunikasi Pemasaran Sepeda Motor Yamaha
a. Personal Selling
b. Advertising
c. Sales Promotion
d. Publisitas
2. Variabel Terikat Y
Tindakan Membeli a.
Perhatian Attention b.
Ketertarikan Interest c.
Keinginan Desire d.
Keyakinan Decision e.
Tindakan Action
I.9. Defenisi Operasional
Defenisi operasional merupakan unsur penelitian yang memberikan cara mengukur variabel penelitian. Untuk menjelaskan lebih lanjut mengenai variabel yang
akan diteliti adalah, sebagai berikut: 1.
Variabel Bebas strategis komunikasi pemasaran sepeda motor Yamaha, terdiri dari:
a. Personal Selling
Bentuk komunikasi antarindividu dimana tenaga penjualwiraniaga menginformasikan, mendidik dan melakukan persuasi kepada calon pembeli
untuk membeli produk atau jasa perusahan
Universitas Sumatera Utara
b. Advertising
Yang terdiri dari komunikasi massa melalui : surat kabar, majalah, radio, televisi dan media lain seperti: papan reklame, internet dan lain sebagainya;
atau komunikasi langsung yang didesain khusus untuk pelanggan antarbisnis maupun pemakai akhir.
c. Sales Promotion
Yang terdiri dari semua kegiatan pemasaran yang mencoba merangsang terjadinya aksi pembelian suatu produk yang cepat atau terjadinya pembelian
dalam waktu singkat. d.
Publisitas Seperti halnya iklan, menggambarkan komunikasi massa; namun juga tidak
seperti iklan, perusahaan sponsor tidak mengeluarkan biaya untuk waktu dan ruang iklan. Biasanya dilakukan dalam bentuk berita atau komentar editorial
mengenai produk atau jasa dari perusahaan yang dimuat dalam media cetak atau televisi secara gratis.
2. Variabel Terikat tindakan membeli, terdiri dari:
a. Perhatian attention
Konsumen memperhatikan setiap produk yang keluar. Perhatian konsumen dapat diraih dengan memanfaatkan iklan yang terus-menerus, baik dari segi
frekuensi penayangan maupun peletakan billboard yang strategis. b.
Ketertarikan Interest Tidak ada suatu patokan tertentu dalam penggunaan perangkat kreatif ini
guna membuat orang tertarik pada suatu produk kecuali bahasa konsumen yang persuasif dan juga pengemasan packaging yang menarik.
Universitas Sumatera Utara
c. Keinginan Desire
Konsumen harus dibuat lebih dari sekedar merasa tertarik, mereka juga harus didorong untuk menginginkan produk Yamaha
d. Keyakinan Decision
Suatu produk sudah sangat bagus bila mampu menciptakan keinginan konsumen untuk membeli, memiliki atau menikmati produk Yamaha.
Namun perlu juga menciptakan kesadaran yang mampu memunculkan keyakinan bahwa produk Yamaha memang layak untuk dibeli dan hal itu
akan memberikan kepuasan sebagaimana yang mereka inginkan.
e. Tindakan Action
Bagaimana strategi penjualan sepeda motor ini mampu menimbulkan respon konsumen untuk segera membeli produk Yamaha.
3. Karakteristik responden, terdiri dari:
a. Usia, yaitu umur responden
b. Jenis kelamin, yaitu pria dan wanita
c. Status, yaitu belum nikah atau sudah nikah
d. Pekerjaan, yaitu jenis pekerjaan
e. Penghasilan, yaitu jumlah penghasilan
I.10. Hipotesa
Kategori