20 6. Pelayanan Serviceability : kemudahan layanan atau reparasi produk ketika
dibutuhkan, tidak terbatas hanya sebelum penjualan, tetapi juga selama proses penjualan hingga purna jual, yang juga mencakup layanan reparasi dan
ketersediaan komponen. 7. Estetika Esthetic : daya tarik produk terhadap panca indera dan merupakan
karakteristik yang bersifat subyektif mengenai nilai-nilai yang estetika yang berhubungan dengan harapan konsumen terhadap kualitas ptoduk.
8. Kualitas yang dipersepsikan Perceived quality : penilaian pelanggan terhadap mutu dan kualitas produk yang disesuikan dengan apa yang diharapkan
pelanggan.
2.6 Promosi
2.6.1 Pengertian Promosi
Alma 2000:135 menyatakan bahwa: “Promosi adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang menyakinkan calon konsumen tentang
barang dan jasa”. Tujuan promosi adalah memperoleh perhatian, mendidik, mengingatkan, dan meyakinkan konsumen.
Menurut Mursid 2008:95 promosi adalah komunikasi yang persuasif, mengajak, mendesak, membujuk dan meyakinkan. Ciri dari komunikasi yang
persuasif adalah ada komunikator yang terencana mengatur berita dan penyampaiannya untuk mendapatkan akibat tertentu dalam sikap dan tingkah laku
sipenerima target pendengar. Jadi promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen pemasaran dan sering dikatakan proses berlanjut.
Dengan promosi menyebabkan orang yang sebelumnya tidak tertarik untuk
Universitas Sumatera Utara
21 membeli suatu produk akan menjadi tertarik dan mencoba produk sehingga
konsumen melakukan pembelian.
2.6.2 Tujuan Promosi
Menurut Tjiptono 2008:221 tujuan utama dari promosi adalah menginformasikan, mempengaruhi dan membujuk serta mengingatkan pelanggan
sasaran tentang perusahaan dan bauran pemasaranya. Secara rinci ketiga tujuan utama dari promosi tersebut adalah :
1. Menginformasikan informing dapat berupa: a. Menginformasikan pasar mengenai keadaan suatu produk baru
b. Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk c. Menyampaikan perubahan harga kepada pasar
d. Menjelaskan kerja suatu produk e. Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan
f. Meluruskan kesan yang keliru g. Mengurangi ketakutan atau kekhawatiran pembeli
h. Membangun citra perusahaan. 2. Membujuk pelanggan sasaran persuading untuk:
a. Membentuk pilihan merek b. Mengalihkan pilihan ke merek tertentu
c. Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk d. Mendorong pembeli untuk berbelanja saat itu juga
e. Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan wiraniaga salesman
Universitas Sumatera Utara
22 3. Mengingatkan reminding, dapat terdiri atas:
a. Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat.
b.Mengingatkan pembeli akan tempat-tempat yang menjual produk perusahaan c. Membuat pembeli tetap ingat walaupun tidak ada kampanye iklan
d. Menjaga agar ingatan pertama pembeli jatuh pada produk perusahaan
2.6.3 Indikator Promosi
