positf secara parsial antara variabel sikap terhadap produk X
2
dengan minat beli Y.
G. Persamaan Regresi
Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda pada Tabel V.21 diperoleh
persamaan regresi sebagai berikut: Y = 1,342+ 0,226X
1
+ 0,471X
2
1. Koefisien Regresi Sikap Terhadap Iklan b
1
Harga pada persamaan di atas diperoleh sebesar 0,226 yang berarti positif searah dan jika skor pada variabel sikap terhadap iklan meningkat maka
minat beli akan meningkat dan sebaliknya apabila skor variabel sikap terhadap iklan turun maka minat beli
akan turun dengan asumsi variabel lain sama dengan nol atau dalam keadaan konstan.
2. Koefisien Regresi Sikap Terhadap Produk b
2
Sikap terhadap produk pada persamaan di atas diperoleh sebesar 0,471 yang berarti positif searah dan jika skor pada variabel sikap terhadap
produk meningkat maka minat beli akan meningkat dan sebaliknya
apabila skor variabel sikap terhadap produk turun maka minat beli akan turun, dengan asumsi variabel lain sama dengan nol atau dalam keadaan
konstan.
H. Pembahasan
Hasil pengujian hipotesis pertama ditemukan bahwa tidak terdapat perbedaan sikap konsumen terhadap mobil LCGC yang pendapatannya
rendah maupun konsumen yang pendapatannya tinggi. Berdasarkan produk yang menyatakan bahwa mobil LCGC merupakan mobil murah dengan
segmentasi pasar kalangan menengah kebawah, mobil LCGC tidak membuat satu perbedaan mengenai masalah pendapatan. Hal ini dikarenakan produk
LCGC meskipun mengambil tema mobil murah tetap diminati oleh berbagai kalangan dengan tingkat pendapatan yang berbeda-beda.
Hasil pengujian hipotesis kedua ditemukan bahwa tidak terdapat
perbedaan sikap konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil pertama maupun konsumen yang membeli mobil LCGC sebagai mobil kedua
atau lebih. Hal ini dikarenakan kosumen yang meyakini bahwa mobil LCGC tersebut dapat dipercaya, maka konsumen akan bersikap positif terhadap
mobil LCGC tersebut. Jika konsumen bersikap positif maka dia akan melakukan pembelian produk LCGC, walaupun konsumen sebelumnya sudah
mempunyai produk yang sama dengan model yang berbeda.
Hasil pengujian hipotesis ketiga ditemukan bahwa sikap terhadap iklan
LCGC berpengaruh positif pada minat beli. Berdasarkan hasil hipotesis ketiga dapat diketahui bahwa ketika konsumen melihat iklan, maka konsumen
merasa tertarik untuk melakukan pembelian suatu produk baru yang menawarkan berbagai kelebihan-kelebihan yang ada pada produk tersebut.
Hasil pengujian hipotesis keempat ditemukan bahwa sikap terhadap produk
LCGC berpengaruh positif pada minat beli. Berdasarkan hasil hipotesis keempat dapat diketahui bahwa konsumen melihat dari kualitas dan harga.
Sehingga konsumen merasa tertarik untuk melakukan pembelian produk
dengan berbagai tawaran kualitas dan harga yang relatif murah.
Kategori