BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Penelitian adalah suatu usaha untuk mengumpulkan, mencari dan menganalisis faktor-faktor mengenai suatu masalah. Penelitian mencakup
aktivitas menelaah suatu masalah dengan metode ilmiah secara terancang dan sistematis untuk menemukan pengetahuan baru yang terandalkan kebenarannya
obyektif dan sahih. Jenis pendekatan yang digunakan adalah pendekatan kualitatif yang bersifat deskriptif. Melalui pemahaman yang dialami oleh subjek
peneliti secara holistik dan dengan cara deskriptif dalam bentuk kata-kata dan bahasa pada suatu konteks khusus yang alamiah dan dengan memanfaatkan
metode ilmiah Moleong, 2006:1. Pendekatan deskriptif adalah untuk membuat gambaran yang lebih detail.
3.2 Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilakukan di Jalan A. H. Nasution Komplek Trend Trade Center lurusan asrama haji Medan, dimana lokasi ini merupakan kantor cabang
dari Perusahaan MLM Multi Level Marketing Oriflame di kota Medan. Alasan pemilihan lokasi ini karena merupakan titik temu antara konsumen, calon
downline dan juga upline MLM Oriflame di kota Medan.
3.3 Unit Analisis dan Informan
Unit analisis adalah satuan tertentu yang diperhitungkan sebagai subjek penelitian. Dalam penelitian biasanya yang menjadi unit analisisnya bisa berupa
individu, kelompok yang kemudian disebut sebagai informan atau responden Hamidi, 2010 : 59.
Universitas Sumatera Utara
Informan terbagi atas informan kunci dan informan biasa, informan kunci yaitu informan yang memiliki kriteria sebagai berikut:
- Upline sudah terdaftar dan aktif menjalankan bisnis Oriflame
- Upline yang memiliki titel Diamond Director sampai Gold Director
Informan adalah orang yang diwawancarai, diminta informasi oleh peneliti. Informan merupakan orang yang diperkirakan menguasai dan memahami
data, informasi, ataupun fakta dari suatu objek penelitian Bungin, 2007: 108. Adapun informan yang menjadi subjek penelitian adalah para upline
Oriflame Kota Medan. Dari para upline ini peneliti akan menggali informasi mengenai strategi upline MLM Oriflame dalam pencapaian jenjang karier di Kota
Medan. Jumlah informan adalah 7 tujuh orang. Dari kedua kriteria di atas telah ditemukan 4 empat orang informan kunci yaitu, TR Titel Diamond Director,
MS Titel Saphire Director YG Titel Senior Gold Director, dan EM Titel Gold Director, sedangkan informan biasa adalah informan tambahan dalam
mengumpulkan data di lapangan. Terdapat tiga informan biasa yaitu, WI, YH dan SN.
3.4 Teknik Pengumpulan Data
Kategori