1.2 Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian tersebut dan latar belakang yang sudah diuraikan,
maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah :
“Bagaimana strategi upline dalam pencapaian jenjang karier Multi Level Marketing MLM Oriflame di Kota Medan ?”
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan perumusan masalah di atas maka yang menjadi tujuan dan diharapkan dapat diperoleh dari hasil penelitian ini adalah untuk mengetahui
strategi upline dalam pencapaian jenjang karier MLM Oriflame khususnya di Kota Medan.
1.4 Manfaat Penelitian
Setiap penelitian diharapkan mampu dan dapat memberikan manfaat baik untuk diri sendiri maupun orang lain, terlebih lagi untuk ilmu pengetahuan. Untuk
itu manfaat dari penelitian ini adalah :
1. Bagi penulis, penelitian ini dapat melatih kemampuan penulis untuk
membiasakan diri membuat dan membaca karya tulis.
2. Memberikan sumbangan pemikiran terhadap perkembangan ilmu sosial
mengenai strategi upline dalam pencapaian jenjang karier MLM Oriflame khususnya di Kota Medan yang dapat berkontribusi terhadap
perusahaannya.
Universitas Sumatera Utara
3. Menambah rujukan bagi Departemen Sosiologi FISIP USU mengenai
studi tentang strategi upline dalam pencapaian jenjang karier MLM
Oriflame.
1.5 Defenisi Konsep Konsep yang digunakan sesuai dengan konteks penelitian, antara lain :
1. Member
Sebutan untuk anggota MLM yang terdaftar dan aktif menjalankan bisnis MLM. Member memiliki peranan yang penting dan mendapatkan
keuntungan melalui penjualan produk secara pribadi maupun group. Di dalam member akan ditemukan upline dan downline. Upline ialah orang
yang mengajakmerekrut dan mendaftarkan seseorang menjadi anggota sebuah perusahaan MLM, dan untuk menjadi upline harus memiliki
anggota dibawahnya yang disebut dengan downline. Downline ialah orang yang direkrut untuk bergabung dan memasarkan produk. Saat downline
ingin menjadi upline, maka downline harus merekrut downline baru lagi. Jadi upline dan downline ini merupakan satu kesatuan dari member.
2. Strategi
Strategi merupakan upaya yang dilakukan oleh perusahaan ataupun seseorang dalam mencapai sasaran yang diinginkan. Adapun dalam
penelitian ini strategi yang dimaksud adalah upaya-upaya yang dilakukan oleh upline dalam merekrut dan mempertahankan downline yang ada.
Universitas Sumatera Utara
3. MLM Multi Level Marketing Multi Level Marketing merupakan networking marketing pemasaran
berjenjang yang dimana memasarkan dan mendistribusikan produk dengan pelayanan secara langsung ke konsumen melalui member.
4. Oriflame Perusahaan kosmetika yang menawarkan produk kosmetik dan perawatan
kulit alami berkualitas tinggi melalui jaringan penjual mandiri independent sales force.
Universitas Sumatera Utara
BAB II KAJIAN PUSTAKA
2.1 Multi Level Marketing MLM
Kategori