yang baru dimana ada produk-produk diskon membuat salah satu strategi saat ingin merekrut downline baru. Seperti yang diungkapkan oleh informan saya TR
Lk, 50 thn : “Dengan berbicara tentang Oriflame ke 3 tiga orang baru setiap
hari dan menawarkan katalog Oriflame dimana ada produk- produk diskon dan unggulan yang dimiliki oleh Oriflame membuat
ini menjadi stimulus yang baik untuk menimbulkan gairah para downline”
c. Upline memberitahukan hasil yang didapat dari bisnis Oriflame
Selain menawarkan katalog yang berisi produk unggulan, strategi upline dalam merekrut downline yang lain adalah dengan memberitahukan hasil yang
didapat dari bisnis Oriflame. Bergabung dengan bisnis ini maka keuangan downline yang masih kuliah maupun pelajar akan terbantu. Selain itu juga bisnis
ini bisa menjadi mata pencaharian bagi downline yang tidak bekerja lagi. Adanya hadiah untuk jalan-jalan keluar negeri yang ditawarkan oleh Oriflame merupakan
salah satu hasil yang didapat dari bisnis ini. Seperti yang diungkapkan oleh informan saya TR Lk, 50 thn, sebagai berikut :
“Saat saya ingin mengajak downline bergabung ke bisnis ini, saya selalu mengatakan bahwa ini bisa membantu keuangan
yang masih kuliah maupun pelajar. Selain itu juga jika ada downline yang saya temui belum mendapat pekerjaan, bisnis
ini saya katakan bisa menjadi mata pencaharaiannya. Karena saya dulu seperti itu, saat tidak memiliki pekerjaan lagi saya
menekuni bisnis ini dan sekarang saya sudah mendapatkan hasil nya. Selain itu juga ada hadiah yang diberikan Oriflame
dengan pergi keluar negeri gratis tanpa kita mengeluarkan biaya. Oriflame selalu memberikan promo-promo yang luar
biasa, salah satunya adalah perjalanan ke luar negri itu”
d. Mengajak downline menghadiri pertemuan Oriflame
Hubungan sosial tahap pertama dari terjadinya kontak sosial dan komunikasi menjadi hal yang dilakukan oleh upline. Kontak sosial merupakan
Universitas Sumatera Utara
tahap pertama dari terjadinya hubungan sosial. Komunikasi yang dilakukan upline merupakan penyampaian suatu informasi dan pemberian tafsiran dari reaksi
terhadap informasi yang disampaikan. Banyaknya pertemuan yang dilakukan oleh perusahaan Oriflame membuat para upline akan berkumpul untuk membagikan
pengalaman mereka dan menyampaikan informasi dalam menjalankan bisnis Oriflame ke downline baru. Meyakinkan downline dengan mengajak untuk
menghadiri pertemuan Oriflame menjadikan ini hal yang harus dilakukan dalam perekrutan. Karena dengan begitu downline baru akan melihat upline yang telah
sukses dan mendapatkan hasil dari bisnis ini. Selain itu juga downline akan diberitahu secara jelas bagaimana mekanisme kerja di bisnis Oriflame.
Seperti yang diungkapkan oleh informan saya TR Lk,50 thn, sebagai berikut : “Untuk meyakinkan downline baru, saya selalu mengajak
downline ke acara pertemuan Oriflame dimana nanti mereka akan melihat para upline yang telah sukses dari kesungguhan
menjalankan bisnis ini. Selain itu juga downline akan diberitahu jelas bagaimana mekanisme kerja dari bisnis
Oriflame dan apa saja hasil yang didapat”
4.3.1.2 Strategi upline Saphire Director merekrut downline a. Mengajak orang lain untuk bergabung
Strategi sistemik yang digunakan upline saat merekrut downline baru melihat bahwa lingkungan keluarga memiliki ikatan emosi yang dekat. Mengajak
keluarga seperti kakak, adik, teman dan bahkan orang baru yang dijumpai di jalan
maupun di angkot merupakan hal yang dijadikan upline untuk merekrut. Seperti yang diungkapkan oleh informan saya MS Pr, 24thn, sebagai berikut :
“Pertama kali saya mengajak keluarga seperti kakak dan adik. Setelah itu mengajak teman kampus. Biar downline saya
semakin banyak maka saya mengajak siapa saja yang mau bergabung ke bisnis Oriflame ini, baik yang saya temui di jalan,
di angkot dan dimana pun saat bertemu dengan orang baru”
Universitas Sumatera Utara
b. Berkenalan, menunjukkan katalog Oriflame dan menyarankan menjadi member
