setelah mendapat informasi yang tepat. Pada gambar dibawah ini dijelaskan tentang mekanisme terjadinya motivasi dan tindakan setelah melihat tayangan
iklan di televisi adalah sebagai berikut:
Gambar 2. Mekanisme terjadinya motivasi dan tindakan setelah melihat tayangan iklan.
F. Sikap dan Perilaku
Perilaku manusia human behavior merupakan reaksi yang dapat bersifat sederhana maupun bersifat komplek. Salah satu karakteristik reaksi perilaku
manusia yang menarik adalah sifat diferensialnya. Maksudnya, satu stimulus dapat menimbulkan lebih dari satu respon yang berbeda dan beberapa stimulus
yang berbeda dapat menimbulkan satu respon yang sama Azwar, 1995. Karakteristik individu meliputi beberapa variabel seperti motif, nilai-nilai,
sifat kepribadian, dan sikap yang saling berinteraksi satu sama lain dan kemudian berinteraksi pula dengan faktor-faktor lingkungan dalam menentukan perilaku.
Faktor lingkungan memiliki kekuatan besar dalam menentukan perilaku, bahkan kadang-kadang lebih besar daripada karakteristik individu Azwar, 1995.
Pembentukan sikap tidak terjadi begitu saja, melainkan melalui kontak sosial yang terus menerus antara individu dengan individu-individu lain
disekitarnya. Dalam hubungan ini faktor-faktor yang yang mempengaruhi
Iklan Perhatian
Fokus pada informasi yang
berkaitan dengan produk
Pemahaman
Pemikiran yang lebih dalam
tentang ciri –ciri dan konsekuensi
produk
Persuasi
• Kepercayaan produk • Sikap terhadap iklan
• Keinginan membeli
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
terbentuknya sikap adalah: 1.
Faktor intern, yaitu faktor yang terdapat dalam diri individu, misalnya selektifitas. Penyeleksian diperlukan karena rangsang yang datang dari luar
lingkungan tidak dapat seluruhnya diserap individu, oleh karena itu seseorang harus memilih rangsang-rangsang mana yang akan diperdalam dan rangsang-
rangsang mana yang tidak ingin diperdalam Rukminto, 1994. 2.
Faktor ekstern yang mempengaruhi terbentuknya sikap: a. Sifat objek yang dijadikan sasaran sikap.
b. Kewibawaan orang yang mengemukakan suatu sikap. c. Sifat orang-orang atau kelompok yang mendukung sikap tersebut.
d. Media komunikasi yang digunakan untuk menyampaikan sikap. e. Situasi pada saat sikap dibentuk.
Tayangan iklan di televisi juga dapat memberikan pengaruh perubahan sikap bagi seseorang yang melihatnya. Faktor-faktor yang dominan yang
mempengaruhi perubahan sikap yaitu: 1.
Sumber pesan Dalam upaya mengubah sikap seseorang, pihak yang menyampaikan pesan
mempunyai peranan penting. a.
Kredibilitas Pesan yang disampaikan oleh seseorang atau perusahaan yang mempunyai
kredibilitas tinggi di masyarakat biasanya mempengaruhi minat dan perhatian penerima pesan serta dapat mempengaruhi pula sikap seseorang terhadap pesan
tersebut. Misalnnya : industri yang terkenal, para ahli kesehatan seperti dokter dan 18
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
yang lainnya. b.
Keatraktifan Untuk iklan-iklan komersial, keatraktifan dari pembawa pesan tersebut
menjadi hal penting untuk menarik minat masyarakat. Sehingga tidak jarang figur publik seperti artis yang terkenal diminta perusahaan untuk membawakan iklan,
meskipun figur publik itu sendirti mungkin tidak mengenakan produk tersebut. 2.
Isi pesan Isi pesan yang disampaikan dalam iklan komersial biasanya berisikan sugesti
sehingga dapat menarik minat dan perhatian responden. 3.
Penerima pesan a.
Kemudahan untuk dipengaruhi Perusahaan berusaha membuat ikaln semenarik mungkin agar mendapat perhatian
dari mayarakat, sehingga masyarakat akan mempertimbangkan dan mungkin akan memutuskan membeli.
b. Interprestasi dan seleksi
Kemampuan suatu pesan utnuk mempengaruhi sasaran, asangat bergantung pada interprestasi dan seleksi terhadap pesan yang masuk, sehingga informasi yang
diberikan seharusya diberikan sesuai taraf kemampuan menginterprestasi informasi dari kelompok sasaran.
Hal-hal tersebut diatas merupakan faktor-faktor yang dapat mempengaruhi perubahan sikap seseorang terhadap pesan yang disampaikan, dalam hal ini adalah
iklan di televisi. Oleh karena itu perusahaan yang membuat tayangan iklan perlu memperhatikan hal-hal tersebut diatas dan masyarakat diharapkan lebih selektif.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
G. Susu
