suatu iklan, karena konsumen sudah dimotivasi kebutuhannya sendiri untuk memproses iklan itu.
d. Decision keputusan
Sangat bagus bila mampu menciptakan keinginan untuk membeli, memiliki atau menikmati produk atau jasa yang diiklankan. Namun juga
perlu menciptakan iklan yang mampu memunculkan keyakinan bahwa memang layak untuk melakukan pembelian dan hal ini akan memberikan
kepuasan sebagaimana yang mereka inginkan, tentu saja keputusan disini mungkin dapat diraih dengan meningkatkan kepercayaan konsumen
terhadap produk yang diiklankan.
e. Action tindakan
Bagaimana iklan mampu menimbulkan respon. Iklan cetak bersifat statis dan tidak mudah untuk membuat pembaca melakukan tindakan sesuai
yang diinginkan. Tentu saja mungkin ada suatu pendekatan yang langsung memunculkan aksi pada headline, atau mungkin implisit dikeseluruhan
iklan. Respon disini diharapkan dapat mengarah pada tindakan pembelian nyata dan atau pembelian ulang bagi konsumen yang mempunyai loyalitas.
I.7 Kerangka konsep
Kerangka konsep sebagai hasil pemikiran yang rasional merupakan uraian yang bersifat kritis dan memperkirakan kemungkinan hasil yang dicapai dan dapat
mengantarkan penelitian pada rumusan hipotesa Nawawi,2001:40. Konsep merupakan istilah dan defenisi yang akan digunakan untuk
menggambarkan secara abstrak suatu fenomena yang hendak di uji Singarimbun, 1995:32
Jadi, kerangka konsep adalah hasil pemikiran yang rasional dalam menguraikan rumusan hipotesis yang merupakan jawaban sementara dari masalah
yang di uji kebenarannya. Adapun kerangka konsep dalam penelitian ini adalah: a.
Variabel bebas X, yaitu variabel yang mempengaruhi variabel lainya yaitu variabel Y. Variabel bebas X dalam penelitian ini adalah iklan
pond’s white beauty.
Universitas Sumatera Utara
b. Variabel terikat Y, yaitu variabel yang dipengaruhi variabel lain yaitu
variabel X. Variabel Y terikat dalam penelitian ini adalah keputusan membeli.
I.8 Model Teoritis
Model teoritis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
Gambar 1 Model Teoritis
I.9 Operasional Variabel
Defenisi konsep operasional adalah unsur penelitian yang memberitahukan bagaimana caranya untuk mengukur suatu variabel. Dengan kata lain, defenisi
operasional adalah suatu informasi ilmiah yang amat membantu peneliti yang ingin menggunakan variabel yang sama Singarimbun, 1995:46
Variabel x
iklan pond’s white beauty
Variabel y
Keputusan membeli
Universitas Sumatera Utara
Tabel 1 Operasional Variabel
I.10 Defenisi Operasional
Defenisi konsep operasional adalah unsur penelitian yang memberitahukan bagaimana caranya untuk mengukur suatu variabel. Dengan kata lain, defenisi
operasional adalah suatu informasi ilmiah yang amat membantu peneliti yang ingin menggunakan variabel yang sama Singarimbun, 1995:46.
a. Variabel Bebas Iklan pond’s white beauty
1. Nada penyampaian : adalah penyajian iklan dengan menggunakan
nada penyampaian yang tepat, bentuk pemakaian bahasa yang cocok menyatakan sesuatu yang bersifat positif tentang produk pond’s white
beauty. Konsep Teoritis
Variabel Operasional Variabel X
Iklan pond’s white beauty 1.
Nada Penyampaian 2.
Pilhan kata-kata -
Isi pesan -
Slogan 3.
Unsur format -
Tata gambar -
Warna -
Tampilan 4.
Gaya Penyampaian -
musikjingle -
bintang iklan Variabel Y
Keputusan Membeli 1.
Perhatian Attention 2.
Ketertarikan interest 3.
Keinginan Desire 4.
Keputusan Decision 5.
Tindakan Action
Universitas Sumatera Utara
2. Pilihan kata-kata
1. Isi pesan : adalah pesan yang dibuat harus singkat, padat, dan
jelas sehingga komunikan mengetahui isi pesan iklan pond’s white beauty.
2. Slogan : adalah kalimat atau kata-kata yang dibuat dalam iklan
pond’s white beauty untuk memunculkan keinginan khalayak. 3.
Unsur format 1.
Tata gambar : adalah penataan gambar dalam iklan pond’s white beauty yang dapat menarik minat khalayak.
2. Warna : adalah warna yang ditampilkan dalam iklan pond’s
white beauty untuk menarik minat khalayak. 3.
Tampilan : adalah tampilan iklan pond’s white beauty yang dibuat untuk menarik perhatian khalayak.
4. Gaya penyampaian
1. Musikjingle : adalah instrumen musik yang dibuat dalam
iklan pond’s white beauty untuk menarik perhatian khalayak. 2.
Bintang iklan : adalah bintang iklan sebagai komunikator dalam iklan pond’s white beauty.
b. Variabel Terikat Keputusan Membeli
- Perhatian Attention
Yaitu waktu yang dihabiskan responden untuk memperhatikan menonton Iklan Pond’s White Beauty setiap ditayangkan ditelevisi.
Universitas Sumatera Utara
- Ketertarikan interest
Yaitu hal-hal yang menyenangkan menarik yang mendorong responden untuk menonton Iklan Pond’s White Beauty.
- Keinginan Desire
Yaitu keinginan atau hasrat responden untuk menginginkan produk Pond’s White Beauty yang diiklankan.
- Keputusan Decision
Yaitu keinginan responden sehingga memutuskan untuk membeli, memiliki atau menikmati produk Pond’s White Beauty yang
diiklankan. -
Tindakan Action Yaitu respon yang mengarah ke tindakan pembelian nyata.
I.11 Hipotesis
