maka Ha diterima. Pada bagian output korelasi diatas terlihat pasangan data yang berkorelasi secara signifikan, yaitu antara pengaruh antara iklan pond’s white
beauty ditelevisi terhadap keputusan membeli probabilitas 0,000 yang lebih kecil dari 0,005 atau 0,000 0,005.
Signifikasi korelasi ketahui dari probabilitas yang lebih kecil dari 0,005 0,000 0,005 dengan tanda flag of signifikan yang menunjukkan kedua
variabel berkorelasi secara signifikan, maka hubungannya adalah signifikan. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa hipotesis dalam penelitian ini
diterima dan hubungannya signifikan. Kemudian tahap selanjutnya adalah mencari besarnya kekuatan
pengaruh antara variabel X terhadap Y yaitu dengan rumus : Kp = Rs²x100
Kp = 0,822² x 100 Kp = 67,5684
Kp = 68 Maka kekuatan pengaruh diatas menunjukkan bahwa pengaruh tayangan
iklan pond’s white beauty ditelevisi terhadap keputusan membeli pada mahasiswi di FISIP USU sebesar 68.
IV.6 PEMBAHASAN
Berdasarkan hasil tabel dari analisis tabel tunggal dan tabel silang yang telah dilakukan, maka dapat dilihat bahwa ada korelasi antara tayangan iklan
pond’s white beauty ditelevisi terhadap keputusan membeli. Terdapat perbedaan efek atau dampak yang dirasakan oleh responden, namun sebagian besar
Universitas Sumatera Utara
responden menyatakan ada korelasi antara tayangan iklan dengan keputusan dalam membeli produk Pond’s White Beauty.
Terkait dengan hubungan kuat lemahnya korelasi dengan menggunakan skala Guilford, maka hasil korelasi Spearman pada mahasiswi FISIP USU sebesar
0,822. Nilai 0,822 menunjukkan adanya hubungan yang tinggi dan kuat. Maka
hipotesis ”Terdapat pengaruh antara iklan pond’s white beauty ditelevisi terhadap keputusan membeli pada mahasiswi FISIP USU” diterima.
Hal ini sesuai dengan teori AIDDA Attention-Interest-Desire-Decision- Action, yang menyatakan bahwa proses komunikasi hendaknya dimulai dengan
membangkitkan perhatian attention, kemudian dilanjutkan dengan menimbulkan ketertarikan atau minat desire, sehingga menimbulkan keinginan atau hasrat dan
dilanjutkan dengan datangnya keputusan decission, yakni keputusan untuk melakukan kegiatan action sebagaimana diharapkan komunikator.
Didalam penelitian ini tayangan iklan Pond’s White Beauty komponennya terdiri dari nada penyampaian, pilihan kata-kata isi pesan dan
slogan, unsur format tata gambar, warna, dan tampilan, dan gaya penyampaian musikjingle dan bintang iklan. Sementara keputusan membeli komponennya
yaitu teori AIDDA Attention, Interest, Desire, Decision, dan Action. Aksen bahasa dalam iklan Pond’s White Beauty mampu menumbuhkan ketertarikan
penonton terhadap Pond’s White Beauty. Selain itu pesan dalam iklan Pond’s White Beauty di televisi yang singkat, padat, dan jelas mampu menumbuhkan
keinginan penonton untuk menggunakan Pond’s White Beauty. Kemudian tata
Universitas Sumatera Utara
gambar dalam Iklan Pond’s White Beauty dapat menumbuhkan perhatian penonton terhadap Pond’s White Beauty.
Selain itu, diketahui juga besarnya pengaruh variabel X terhadap Y dengan menggunakan rumus Kp = Rs² x 100 ; diperoleh hasil sebesar 68.
Maka hal tersebut diatas menunjukkan bahwa pengaruh tayangan iklan pond’s white beauty ditelevisi terhadap keputusan membeli pada mahasiswi di FISIP
USU sebesar 68 selebihnya 32 dipengaruhi oleh faktor lain, antara lain karena faktor harganya yang terjangkau, pengaruh dari teman, produknya yang mudah
didapat, dan ada yang tidak berminat untuk membeli Pond’s White Beauty. Berdasarkan penelitian ini, tampaklah bahwa media iklan melalui
televisi memberi dampak atau pengaruh kepada penontonnya. Pesan yang disampaikan melalui iklan ditelevisi mampu mempengaruhi dan mengubah
keputusan penonton untuk mengkonsumsi produk yang diiklankan. Jadi, dapat disimpulkan bahwa iklan yang ditayangkan di televisi mampu memberi dampak
kepada penontonnya.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
V.1 Kesimpulan
Setelah dilakukan penelitian ini yang berfokus pada iklan Pond’s White Beauty dan Keputusan Membeli terhadap mahasiswi FISIP USU, maka peneliti
dapat menarik kesimpulan sebagai berikut: 1. Berdasarkan penelitian yang dilakukan peneliti, menurut para responden
bahwa tayangan iklan Pond’s White Beauty ditampilkan dengan menarik, mulai dari nada penyampaian, pilihan kata-kata, unsur format, dan gaya
penyampaiannya disuguhkan dengan menarik. Maka hal tersebut menumbuhkan perhatian attention responden, dengan adanya perhatian
dilanjutkan lagi adanya ketertarikan terhadap Pond’s White beauty. Dan tidak hanya sampai disitu saja kemudian ketertarikan pun berlanjut dengan
keinginan untuk menggunakannya, kemudian responden memutuskan untuk membeli, dan pada akhirnya mengambil tindakan untuk membeli Pond’s
white Beauty. 2
Berdasarkan Uji hipotesis yang telah dilakukan peneliti, terdapat hubungan antara antara iklan Pond’s White Beauty ditelevisi terhadap keputusan
membeli pada mahasiswi FISIP USU. Terdapat hubungan yang tinggi dan kuat 0,822 antara iklan pond’s white beauty ditelevisi terhadap keputusan
membeli. Sedangkan uji signifikansi yang dilakukan dalam penelitian menunjukkan bahwa adanya hubungan yang signifikan antara iklan pond’s
Universitas Sumatera Utara
