6.4.4
Membuat Outlet PP Darul Fallah Secara Mandiri
Pesantren Pertanian Darul Fallah memiliki banyak lini bisnis diluar dari susu kambing. Pembuatan outlet Darul Fallah secara mandiri di beberapa lokasi di
kota Bogor akan dapat mempengaruhi penjualan, pembuatan outlet Darul Fallah juga bisa sebagai salah satu media promosi untuk memperkenalkan produk Darul
Fallah khususnya susu kambing yang masih belum banyak diketahui manfaatnya oleh masyarakat kota Bogor.
Pemberian alternatif ini dimaksudkan agar dapat menampung semua produk yang di hasilkan oleh unit usaha PP darul Fallah, mempermudah dalam
melakukan pemasaran, dan PP Darul Fallah dapat berinteraksi langsung dengan konsumen sehingga mengetahui minat dan yang diinginkan oleh konsumen.
6.5. Analisis Hasil Pengolahan Hierarki
Sebelum dilakukannya pengolahan data terlebih dahulu dilakukan pembobotan kuesioner Proses Hirarki Analitik oleh kepala unit peternakan dan
kepala unit pengolahan susu, setelah itu data yang dihasilkan dikumpulkan dan dilakukan pengolahan data dengan menggunakan Expert Choice 2000 dan
Microsoft Excel 2007. Sehingga menghasilkan prioritas strategi sesuai dengan fokus yang diinginkan pada hirarki tingkat 1. Adapun tingkat hirarki dan hasil
pengolahan data yang dihasilkan memiliki keterkaitan dengan tingkat hirarki lainya.
6.5.1. Prioritas Faktor
Hasil pengolahan ini merupakan pengolahan hirarki pada tingkat dua setelah fokus dari strategi pemasaran yang bertujuan untuk menghasilkan prioritas
faktor di dalam pemilihan strategi pemasaran susu kambing PP Darul Fallah. Pengolahan pada hirarki tingkat dua ini di lakukan untuk membandingkan bobot
akhir dari penilaian. Hasil dari pembobotan ini di dapat dari penilaian yang diberikan oleh kepala unit peternakan dan kepala unit pengolahan susu didalam
kuisioner yang disajikan, setelah itu dilakuakan pengolahan dengan menggunakan Expert Choice 2000, menghasilkan bobot nilai dan baru dapat dilakukan prioritas
setelah dilihat angka yang paling besar. Hasil dari pembobotan dan prioritas faktor dapat dilihat pada Tabel 8.
Tabel 8 . Pembobotan dan Prioritas Faktor
Faktor Bobot
Prioritas Segmentasi
0,173 2
Targeting 0,258
1 Positioning
0,098 6
Produk 0,144
3
Harga 0,104
5
Distribusi 0,096
7
Promosi 0,126
4
RI 0,09
Dapat dilihat pada Tabel 8 faktor yang menjadi pertimbangan adalah Segmentasi, Targeting, Positioning, Produk, Harga, Distribusi, dan Promosi.
Pertimbangan penggunaan STP dan 4P dalam pembobotan adalah merupakan faktor-faktor yang menentukan keberhasilan suatu pemasaran serta diperlukannya
singkronisasi antar faktor agar pemasaran yang dilakukan efektif dan dapat meningkatkan penjualan. Prioritas faktor yang dipilih setelah dilakukan
pembobotan adalah targeting dengan bobot 0,258 dengan rasio inkonsistensi dari faktor adalah 0,09. Targeting merupakan bagian yang paling penting dan paling
diunggulkan karena dengan menetapakan pasar sasaran, PP Darul Fallah dapat mengukur potensi pasar dan meramalkan permintaan sehingga dapat menghindari
kesalahan dalam melakukan pemasaran. Targeting yang ditetapkan oleh PP Darul Fallah adalah konsentrasi terhadap pasar yang diinginkan yaitu wilayah Kota
Bogor dan spesialisasi produk susu segar dan yogurt untuk dipasarkan di Kota Bogor.
6.5.2 Prioritas Subfaktor
