6.1.6. Distribusi
Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang
dan jasa dari produsen kepada konsumen Tjiptono, 2008. Pemilihan agen penjualan, lokasi, dan transportasi sebagai subfaktor dari distribusi dilakukan
karena ketiga subfaktor tersebut merupakan hal yang paling menentukan lancarnya pemasaran hingga ketangan konsumen. Mulai dari agen penjualan susu
kambing, lokasi pemasaran susu kambing dan transportasi yang dimliki oleh pp
darul fallah yang berdampak pada fluktuasi biaya yang harus dikeluarkan.
a Agen penjualan Beberapa agen penjualan yang melakukan kerjasama dengan PP Darul
Fallah dalam memasarkan produk susu kambingnya, yaitu berada di Depok, Pasar Minggu dan Bogor. Wilayah Depok dan Pasar Minggu, susu kambing dipasarkan
ke industri rumahan dan akan dikemas ulang sebelum dipasarkan ke tempat lainnya Sedangkan untuk Kota Bogor, susu kambing akan langsung dipasarkan di
Botani Square yaitu tepatnya di Serambi Botani. b Lokasi
Lokasi distribusi susu kambing PP Darul Fallah berada di Kota Depok, Pasar Minggu dan Kota Bogor. Dilihat dari jarak dan waktu tempuh, lokasi yang
strategis untuk dilakukan pemasaran adalah Kota Bogor, selain dekat dengan tempat produksi susu kambing, Kota Bogor juga merupakan kawasan pariwisata.
c Transportasi Transportasi yang digunakan dalam distribusi susu kambing di Depok dan
Bogor adalah dengan menggunakan motor, dan untuk Pasar Minggu dengan menggunakan kereta listrik. Jarak yang ditempuh untuk memasarkan susu
kambing di Kota Bogor adalah tiga puluh menit dengan biaya Rp 5.000, Depok satu jam tiga puluh menit dengan biaya Rp 15.000 dan untuk Pasar Minggu dua
jam tiga puluh menit Rp17.000. Dilihat dari jarak, waktu tempuh dan biaya yang dibutuhkan akan lebih efisien jika pemasaran dilakukan di Kota Bogor.
6.1.7. Promosi
Promosi promotion adalah suatu upaya persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan
pertukaran dalam pemasaran, promosi merupakan salah satu variabel dalam marketing mix yang sangat penting Kotler et al 2005. Pemilihan periklanan,
promosi penjualan dan pemasaran langsung sebagai subfaktor promosi dilakukan karena ketiga subfaktor tersebut merupakan subfaktor-subfaktor yang paling
berpengaruh teradap penjualan dilihat dari segi promosi yang dilakukan oleh PP Darul Fallah.
a Periklanan Periklanan yang telah dilakukan oleh PP Darul Fallah adalah dengan
melakukan iklan di majalah dan koran, dan juga menggunankan media elektronik yaitu radio. Dengan melakukan periklanan susu kambing di media massa diyakini
akan dapat meningkatkan penjualan. b Promosi penjualan
Promosi penjualan yang telah dilakukan oleh PP Darul Fallah adalah dengan mengikuti berbagai macam bazar baik yang bertemakan produk
peternakan, pertanian maupun yang bertemakan islami. sehingga dapat menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian.
c Pemasaran langsung Melakukan penjualan susu kambing secara langsung kepada konsumen
dengan cara tatap muka di luar lokasi promosi penjualan, baik itu melalui sistem door to door, maupun langsung turun ke lapangan penjualan.
6.2. Identifiksai Aktor Dalam Strategi Pemasaran
Kategori