10
BAB II TINJAUAN LITERATUR
A. Landasan Teori
1. Komunikasi Pemasaran
a. Pengertian Komunikasi Pemasaran
Menurut Hermawan 2012:4, komunikasi merupakan suatu proses penyampaian informasi pesan, ide, gagasan dari satu pihak
kepada pihak lain agar terjadi saling memengaruhi di antara keduanya. Manusia berkomunikasi untuk membagi pengetahuan
dan pengalaman. Melalui komunikasi, sikap dan perasaan seseorang atau sekelompok orang dapat dipahami oleh pihak lain.
Gambar II.1 dibawah ini menggambarkan elemen-elemen yang terdapat dalam setiap tindak komunikasi.
Gambar II.1 Elemen dalam proses komunikasi Model ini menunjukkan beberapa faktor penting dalam
komunikasi yang baik. Pengirim perlu mengetahui harapan yang ingin dicapai dan respons yang diinginkan oleh audience sasaran.
Ganggu Umpan
Balik
P
enerima
P
engirim
Pengiriman pesan
Media Pesan
Penguraian pesan
Respons
Mereka harus menyampaikan pesan yang benar, sehingga harus mempertimbangkan cara audience sasaran menguraikannya. Pesan
harus dikirim melalui media agar mencapai audience sasaran, dan mereka harus mengembangkan saluran umpan balik sehingga dapat
mengukur respons audience terhadap pesan. Menurut Buchory dan Saladin 2010:2 pemasaran adalah
suatu proses sosial dan manajerial menyangkut individu atau kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya melalui
penciptaan, penawaran dan pertukaran nilai produk dengan yang lain. Menurut Kotler dan Amstrong 2012:4,
“Marketing is a societal process by which individuals and group obtain what they need and want through creating,
offering, and exchanging products and services of value
freely with others”. Berdasarkan definisi di atas, pemasaran diartikan sebagai
suatu proses sosial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan,
menawarkan, dan bertukar produk dan jasa yang bernilai secara bebas dengan orang lain.
Selanjutnya, komunikasi pemasaran merupakan proses dialog yang berkelanjutan the countinuing dialogue antara
pembeli dan penjual dalam suatu tempat pemasaran market place. Menurut Mahmud 2010:16, komunikasi pemasaran adalah istilah
yang digunakan untuk menerangkan arus informasi tentang produk dari pemasar sampai kepada konsumen.
b. Proses Komunikasi Pemasaran