membujuk konsumen mencoba produk yang ditawarkan dengan harga yang lebih murah atau dengan tambahan keuntungan lain.
3. Menstabilkan penjualan
Pada saat pasar lesu, perusahaan perlu melakukan kegiatan promosi agar tingkat penjualan perusahaan tidak mengalami penurunan yang berarti.
4. Memposisikan produk
Perusahaan perlu memposisikan produknya dengan menekankan keunggulan produknya dibanding produk pesaing. Strategi promosi yang
tepat seperti iklan dapat membantu perusahaan. 5.
Membentuk citra produk Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan dapat membantu
membentuk image konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Perusahaan dapat menggunakan media iklan untuk membangun citra
produknya di mata konsumen.
2.1.7 Bauran Promosi
Promosi merupakan salah satu variabel marketing mix yang sangat penting. Bauran promosi promotion mix antara lain :
1. Periklanan Advertising
Iklan adalah segala bentuk penyajian non pribadi dan promosi gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Tujuan
periklanan adalah komunikasi tertentu, yang harus dilakukan dengan audiens sasaran tertentu selama periode waktu tertentu Kotler, 2001:154.
Penggunaan promosi dengan iklan dapat dilakukan dengan berbagai media
Universitas Sumatera Utara
seperti lewat pemasangan billboard papan nama di jalan-jalan strategis, pencetakan brosur disebarkan di setiap cabang atau pusat-pusat perbelanjaan,
pemasangan spanduk di lokasi tertentu dan strategik, melalui koran, melalui majalah, melalui internet, melalui Televisi, melalui Radio dan menggunakan
media lainnya.
2. Promosi Penjualan Sales Promotion
Promosi lain di samping promosi lewat iklan dapat dilakukan melalui promosi penjualan atau sales promotion. Promosi penjualan adalah bentuk
persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera atau meningkatkan
jumlah pembelian oleh konsumen Tjiptono, 2005:229. Misalnya : pemberian hadiah, kupon, bonus, demonstrasi, sample, pameran, peragaan dan lainnya
untuk menawarkan tiga manfaat pokok, yakni 1 komunikasi, yaitu menyediakan informasi yang bisa menarik perhatian konsumen agar bersedia
membeli produk; 2 insentif, berupa kontribusi, konsensi, dorongan yang bisa bernilai tambah bagi pelanggan; dan 3 invitasi, yang mengharapkan agar
konsumen segera melakukan transaksi pembelian. Promosi penjualan cenderung efektif untuk menciptakan respons pembeli yang kuat dan segera,
mendramatisi penawaran produk, dan mendongkrak penjualan dalam jangka pendek.
Universitas Sumatera Utara
3. Public Relation PR
Hubungan masyarakat public relation merupakan bentuk komunikasi yang bertujuan menjalin relasi, baik dengan berbagai stakeholder perusahaan
melalui publisitas positif, citra korporasi yang bagus, dan penanganan rumor, peristiwa dan cerita negatif. Alat-alat utama PR mencakup press relation,
publisitas produk, komunikasi korporat, lobbying dan counseling. Keunggulan public relation meliputi beberapa aspek. Pertama, kredibilitas dan
believability tinggi. Kedua, PR lebih efektif dalam menjangkau audiensi yang cenderung menghindari wiraniaga dan iklan. Ketiga, memungkinkan pemasar
untuk mendramatisasi perusahaan atau produk.
4. Penjualan Langsung Personal Selling
