Tabel 7. Pencarian Informasi Responden Terang Aquarium
No Pencarian Informasi
Jumlah orang Persentase
1 Sumber Informasi
a. Keluarga 13
17,33 b. Teman
42 56,00
c. Selebaransepanduk 3
4,00 d. Majalahmedia cetak
0,00 e. Internet
2 2,67
f. Sendiri 15
20,00 g. Lainnya
0,00 Total
75 100,00
2 Fokus Perhatian pada Sumber Informasi
a. Harga ikan hias 2
2,67 b. Ketersediaan ikan hias lebih beragam
45 60,00
c. Fasilitas yang ditawarkan 7
9,33 d. Lokasi yang mudah dicapai
13 17,33
e. Kenyamanan tempat 7
9,33 f. Lainnya
1 1,33
Total 75
100,00 3
Hal yang Mempengaruhi Pembelian a. Keluarga
16 21,33
b. Teman 22
29,33 c. Selebaranspanduk
0,00 d. Iklan media masa
0,00 e. Internet
0,00 f. Sendiri
37 49,33
g. Lainnya 0,00
Total 75
100,00
6.2.3. Evaluasi Alternatif
Evaluasi alternatif merupakan tahapan ketiga dalam proses keputusan pembelian. Pada tahap ini konsumen mengevaluasi pilihan agar sesuai dengan
manfaat yang diharapkan dan menyempitkan pilihan hingga mendapat alternatif yang dipilih. Hal yang dianalisis mencakup pada pertimbangan awal responden
membeli produk di Terang Aquarium, alternatif tempat lain dan memutuskan alternatif pilihan.
Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan evaluasi terhadap atribut yang paling dipertimbangkan oleh responden dalam membeli di suatu tempat penjualan
ikan hias ialah ketersediaan ikan hias yang beragam sebesar 49,33 persen. Dengan bervariasinya ikan hias pada suatu tempat penjualan menjadi daya tarik tesendiri
bagi konsumen. Lokasi yang mudah dijangkau menjadi pertimbangan bagi 21,33 persen responden saat membeli ikan hias dan sarana pemeliharaan lainnya.
Fasilitas yang lengkap yang ada di Terang Aquarium 14,67 persen menjadi pertimbangan selanjutnya karena responden menganggap dalam menjual ikan
hias, seharusnya tidak hanya menjual ikan hias sebagai produk utama saja, namun
perlu didukung dengan fasilitas lainnya yang lengkap yaitu menjual sarana dan prasarana pendukung pemeliharaan. Hal ini dikarenakan responden tersebut
membutuhkan kepraktisan dalam pembelian, sehingga konsumen dapat membeli ikan dan perlengkapan pemeliharaannya di satu lokasi agar lebih efisien waktu
dan biaya. Sedangkan kualitas ikan hias yang terjamin 8 persen, kenyamanan toko 5,33 persen, dan harga ikan hias 1,33 persen tidak teralu dipertimbangkan
responden. Selengkapnya dapat dilihat pada Tabel 8. Pada Tabel 8 dapat diketahui, bahwa sebagian besar responden 68 persen
memiliki alternatif tempat lain dalam pembelian ikan hias air tawar dan sarana pendukung pemeliharaan. Adapun yang menjadi alternatif tempat lain tersebut
ialah pedagang ikan hias di Pasar Anyar, Depot Ikan Hias Binamarga, Pasar Parung, Pedagang ikan di daerah Empang, Bogor Aquarium, dan Taufan Fish
Farm. Sedangkan yang menjadi alasan mengapa pada akhirnya memutuskan membeli di Terang Aquarium memutuskan alternatif pilihan ialah ketersediaan
ikan hias dan sarana pemeliharaan yang lebih beragam dan lengkap, lokasi yang mudah dijangkau, suasana toko yang nyaman dan displai produk yang tertata
dengan baik dan menarik.
Tabel 8. Pertimbangan Responden Terang Aquarium
No Evaluasi Alternatif
Jumlah orang Persentase
1 Pertimbangan Awal a. Lokasi yang mudah dijangkau
16 21,33
b. Harga ikan hias yang bersaing 1
1,33 c. Kualitas ikan hias yang terjamin
6 8,00
d. Ketersediaan ikan hias yang beragam 37
49,33 e. Fasilitas yang lengkap
11 14,67
f. Kenyamanan toko ikan hias 4
5,33 g. Lainnya
0,00 Total
75 100,00
2 Memiliki Alternatif Tempat Lain a. Ya
51 68,00
b. Tidak 24
32,00 Total
75 100,00
6.2.4. Keputusan Pembelian
