Pertanyaan pasar sasaran HASIL DAN PEMBAHASAN
Lampiran 2.
PEMBERIAN NILAI PERINGKAT TERHADAP PELUANG
Petunjuk Pengisian
Pemberian nilai peringkat didasarkan pada kemampuan perusahaan dalam meraih peluang yang ada.
Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut : Nilai 4
, Jika perusahaan mempunyai kemampuan yang sangat baik dalam
meraih peluang. Nilai 3
, Jika perusahaan mempunyai kemampuan yang baik dalam meraih
peluang. Nilai 2
, Jika perusahaan mempunyai kemampuan sedang dalam meraih
peluang. Nilai 1
, Jika perusahaan mempunyai kemampuan yang tidak baik dalam
meraih peluang.
Menurut BapakIbu bagaimana kemampuan perusahaan dalam memanfaatkan peluang berikut :
PELUANG 4
3 2
1
Dukungan pemerintah daerah terhadap KUR Pangsa pasar market share untuk pembiayaan
masih terbuka luas Perekonomian dan pendidikan masyarakat terus
meningkat
PEMBERIAN NILAI PERINGKAT TERHADAP ANCAMAN
Petunjuk Pengisian
Pemberian nilai peringkat didasarkan pada besarnya ancaman dalam mempengaruhi keberadaan perusahaan.
Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut : Nilai 1,
Jika faktor ancaman sangat kuat mempengaruhi perusahaan.
Nilai 2, Jika faktor ancaman kuat mempengaruhi perusahaan
Nilai 3, Jika faktor ancaman akan memberikan pengaruh biasa terhadap
perusahaan. Nilai 4,
Jika faktor ancaman tidak akan memberikan pengaruh terhadap
perusahaan.
Menurut BapakIbu Bagaimana perusahaan dipengaruhi oleh faktor ancaman berikut:
ANCAMAN 4
3 2
1
Fluktuatifnya daya beli masyarkat Pesaing usaha sejenis yang semakin ketat Bank
BPR Situasi politik, hukum dan peraturan daerah yang
kurang kondusif Adanya program bantuan kredit langsung dari
pemerintah dan BUMN seperti CSR Lampiran 3.
PEMBERIAN NILAI PERINGKAT TERHADAP KEKUATAN
Petunjuk Pengisian
Pemberian nilai peringkat didasarkan pada kekuatan perusahaan dibandingkan pesaing utama atau rata-rata industri.
Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut : Nilai 4
, Jika faktor tersebut sangat baik bila dibandingkan dengan
perusahaan pesaing. Nilai 3
, Jika faktor tersebut baik bila dibandingkan dengan perusahaan
pesaing. Nilai 2
, Jika faktor tersebut cukup baik bila dibandingkan dengan
perusahaan pesaing. Nilai 1
, Jika faktor tersebut tidak lebih baik bila dibandingkan
dengan perusahaan pesaing.
Menurut BapakIbu bagaimana kondisi perusahaan bila dibandingkan dengan perusahaan pesaing utama atau rata-rata perusahaan dalam hal faktor-faktor
kekuatan yang dimiliki perusahaan berikut :
KEKUATAN 4
3 2
1
Persyaratan kredit cukup mudah cepat Dukungan SDM secara kualitatif cukup memadai
Positioning Bank ABC diantara Bank lainnya
Tingkat kesehatan bank secara umum berada pada kondisi sehat dan memiliki tingkat likuiditas yang
baik
Teknologi online system Bank ABC Loyalitas nasabah dan debitur BNI
Lampiran 4.
PEMBERIAN NILAI PERINGKAT TERHADAP KELEMAHAN
Petunjuk Pengisian
Pemberian nilai peringkat didasarkan pada kelemahan perusahaan dibandingkan pesaing utama atau rata-rata.
Pemberian nilai peringkat didasarkan pada keterangan berikut : Nilai 1
, Jika faktor tersebut lebih lemah bila dibandingkan dengan perusahaan
pesaing. Nilai 2
, Jika faktor tesebut sedang bila dibandingkan dengan perusahaan
pesaing. Nilai 3
, Jika faktor tersebut tidak lebih lemah bila dibandingkan
dengan perusahaan pesaing. Nilai 4
, Jika faktor tersebut sangat tidak lebih lemah bila dibandingkan
dengan perusahaan pesaing.
Menurut BapakIbu bagaimana kondisi perusahaan bila dibandingkan dengan perusahaan pesaing utama atau rata-rata perusahaan dalam hal faktor-faktor
kelemahan yang dimiliki perusahaan berikut :
KELEMAHAN 4
3 2
1
Jumlah tenaga analis kredit yang terbatas Proses kredit hanya dapat dilakukan di Kantor
Cabang tidak dapat diproses oleh Kantor Cabang Pembantu
Terbatasnya jumlah outlet Bank ABC Lampiran 5.
PEMBOBOTAN TERHADAP PELUANG DAN ANCAMAN
Petunjuk Pengisian
Pemberian nilai didasarkan pada perbandingan berpasangan antara dua faktor secara relatif berdasarkan kepentingan atau pengaruhnya terhadap KUR BNI.
Contoh : 1.
“Pangsa pasar” B pada barisvertikal lebih penting daripada “Dukungan pemda
” A pada kolomhorizontal, maka nilainya = 1 2.
“Pasar pasar” B pada barisvertikal sama penting daripada “Dukungan pemda
” A pada kolomhorizontal, maka nilainya = 2 3.
“Pasar pasarr” B pada barisvertikal tidak lebih penting daripada “Dukungan pemda
” A pada kolomhorizontal, maka nilainya = 3 Catatan :
Cara membaca perbandingan dimulai dari variabel pada baris 1 terhadap kolom dan harus konsisten.
FAKTOR PENENTU A
B C
D E
F G
Dukungan pemerintah daerah terhadap KUR
A
Pangsa pasar market share untuk pembiayaan masih terbuka luas
B
Perekonomian dan pendidikan masyarakat terus meningkat
C
Fluktuatifnya daya beli masyarkat
D
Pesaing usaha sejenis yang semakin ketat Bank BPR
E
Situasi politik, hukum dan peraturan daerah yang kurang kondusif
F
Adanya program bantuan kredit langsung dari pemerintah dan BUMN seperti CSR
G
Lampiran 6.
PEMBOBOTAN TERHADAP KEKUATAN DAN KELEMAHAN
Petunjuk Pengisian
Pemberian nilai didasarkan pada perbandingan berpasangan antara dua faktor secara relatif berdasarkan kepentingan atau pengaruhnya terhadap KUR BNI.
Contoh : 1.
“dukungan SDM” B pada barisvertikal lebih penting daripada “persyaratan kredit” A pada kolomhorizontal, maka nilainya = 1
2. “dukungan SDM” B pada barisvertikal sama penting daripada
“persyaratan kredit” A pada kolomhorizontal, maka nilainya = 2
3. “dukungan SDM” B pada barisvertikal tidak lebih penting daripada
“persyaratan kredit” A pada kolomhorizontal, maka nilainya = 3
Catatan : Cara membaca perbandingan dimulai dari variabel pada baris 1 huruf cetak
miring terhadap kolom 1 huruf cetak tegak dan harus konsisten.
FAKTOR PENENTU A B C D E F G H
I
Persyaratan kredit cukup mudah cepat
A
Dukungan SDM secara kualitatif cukup memadai
B
Positioning BNI diantara Bank lainnya
C
Tingkat kesehatan bank secara umum berada pada kondisi sehat dan memiliki tingkat
likuiditas yang baik
D
Ternologi online system Bank ABC
E
Loyalitas nasabah dan debitur BNI
F
Jumlah tenaga analis kredit yang terbatas
G
Proses kredit hanya dapat dilakukan di Kantor Cabang tidak dapat diproses oleh Kantor
Cabang Pembantu
H
Terbatasnya jumlah outlet Bank ABC
I
Lampiran 7.
Lampiran 8. Hasil Pembobotan terhadap faktor internal
A. Pakar 1
A B
C D
E F
G H
I Total
Skor Persyaratan kredit cukup mudah dan
cepat A
2 2
2 3
3 3
2 2
19 0,132
Dukungan SDM B
2 2
2 2
2 3
2 2
17 0,118
positioning BNI C
2 2
2 3
3 2
2 2
18 0,125
Tingkat kesehatan bank baik dan memiliki tingkat likuiditas baik
D 2
2 2
1 2
2 1
2 14
0,097 sebaran outlet BNI
E 1
2 1
3 2
2 1
3 15
0,104 Loyalitas nasabah
F 1
2 1
2 2
2 2
2 14
0,097 pemasaran produk belum optimal
G 1
1 2
2 2
2 1
2 13
0,090 proses kredit
H 2
2 2
3 3
2 3
2 19
0,132 Covered area pemasaran
I 2
2 2
2 1
2 2
2 15
0,104 Total
13 15
14 18
17 18
19 13
17 144
1,000
B. Pakar 2
FAKTOR PENENTU A
B C
D E
F G
H I
Total Skor
Persyaratan kredit cukup mudah dan cepat
A
2 2
2 1
3 3
2 2
17 0,118
Dukungan SDM B
2 2
2 2
2 3
1 2
16 0,111
positioning BNI C
2 2
2 2
1 2
2 2
15 0,104
Tingkat kesehatan bank baik dan memiliki tingkat likuiditas baik
D
2 2
2 1
2 2
1 2
14 0,097
sebaran outlet BNI E
3 2
2 3
3 2
1 3
19 0,132
Loyalitas nasabah F
1 2
3 2
1 1
2 3
15 0,104
pemasaran produk belum optimal G
1 1
2 2
2 3
1 2
14 0,097
proses kredit H
2 3
2 3
3 2
3 1
19 0,132
Covered area pemasaran I
2 2
2 2
1 1
2 3
15 0,104
Total
15 16
17 18
13 17
18 13
17 144
1,000 C. Pakar 3
FAKTOR PENENTU A
B C
D E
F G
H I
Total Skor
Persyaratan kredit cukup mudah dan cepat
A
2 2
2 3
3 3
2 2
19 0,132
Dukungan SDM B
2 2
2 2
2 3
1 2
16 0,111
positioning BNI C
2 2
2 1
1 2
2 2
14 0,097
Tingkat kesehatan bank baik dan memiliki tingkat likuiditas baik
D
2 2
2 1
2 2
1 2
14 0,097
sebaran outlet BNI E
1 2
3 3
3 2
1 3
18 0,125
Loyalitas nasabah F
1 2
3 2
1 1
2 3
15 0,104
pemasaran produk belum optimal G
1 1
2 2
2 3
1 2
14 0,097
proses kredit H
2 3
2 3
3 2
3 1
19 0,132
Covered area pemasaran I
2 2
2 2
1 1
2 3
15 0,104
Total
13 16
18 18
14 17
18 13
17 144
1,000
FAKTOR PENENTU
Lampiran 9. Pembobotan terhadap faktor eksternal
A. Pakar 1 A
B C
D E
F G
Total Skor
Dukungan pemerintah daerah A
2 2
2 3
3 3
15 0,179
Pangsa pasar yang masih luas B
2 2
3 2
2 2
13 0,155
Perekonomian dan pendidikan masyarkat terus berkembang
C 2
2 2
2 3
2 13
0,155 fluktuasi daya beli masyarakat
D 2
1 2
3 2
3 13
0,155 Pesaing usaha sejenis semakin ketat
E 1
2 2
1 2
3 11
0,131 Situsi politik, hukum dan peraturan pemda yang
kurang kondusif F
1 2
1 2
2 2
10 0,119
Adanya program bantuan kredit langsung dari pemerintah kepada masyarakat miskin
G 1
2 2
1 1
2 9
0,107 Total
9 11
11 11
13 14
15 84
1,000
B. Pakar 2
FAKTOR PENENTU A
B C
D E
F G
Total Skor
Dukungan pemerintah daerah A
2 3
2 3
2 2
14
0,165
Pangsa pasar yang masih luas B
2 2
2 3
2 2
13
0,153
Perekonomian dan pendidikan masyarkat terus berkembang
C 1
2 2
2 2
2 11
0,129
fluktuasi daya beli masyarakat D
2 2
2 2
2 2
12
0,141
Pesaing usaha sejenis semakin ketat E
1 2
2 2
2 2
11
0,129
Situsi politik, hukum dan peraturan pemda yang kurang kondusif
F 2
2 2
2 2
2 12
0,141
Adanya program bantuan kredit langsung dari pemerintah kepada masyarakat miskin
G 2
2 2
2 2
2 12
0,141
Total 10
11 13
12 14
12 12
85
1,000
C. Pakar 3
FAKTOR PENENTU A
B C
D E
F G
Total Skor
Dukungan pemerintah daerah A
2 2
2 2
3 3
14
0,167
Pangsa pasar yang masih luas B
2 2
2 2
2 2
12
0,143
Perekonomian dan pendidikan masyarkat terus berkembang
C 2
2 2
2 3
2 13
0,155
fluktuasi daya beli masyarakat D
2 2
2 2
2 3
13
0,155
Pesaing usaha sejenis semakin ketat E
2 2
2 2
2 3
13
0,155
Situsi politik, hukum dan peraturan pemda yang kurang kondusif
F 1
2 1
2 2
2 10
0,119
Adanya program bantuan kredit langsung dari pemerintah kepada masyarakat miskin
G 1
2 2
1 1
2 9
0,107
Total 10
12 11
11 11
14 15
84
1,000
FAKTOR PENENTU
Lampiran 10. Nilai AS
Attractiveness Score
dari ketiga pakar Faktor
Kunci
P1 P2 P3 X
P1 P2 P3 X
P1 P2 P3 X
P1 P2 P3 X
P1 P2 P3 x
P1 P2
P3 x
P1 P2
P3 x
P1 P2
P3 x
Peluang A
4 4
4 4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
3 4
3
3
4 4
4
4
4 4
4
4 Peluang B
4 2
3 3
4 2
3
3
4 2
3
3
4 2
3
3
4 2
3
3
3 2
3
3
4 2
3
3
4 2
3
3 Peluang C
3 3
3 3
4 4
4
4
4 4
4
4
3 3
3
3
3 3
3
3
3 2
3
3
4 4
4
4
4 4
4
4 Ancaman D
3 2
4 3
2 2
2
2
3 2
1
2
3 2
4
3
3 2
4
3
3 2
4
3
3 2
4
3
2 2
2
2 Ancaman E
2 4
3 3
4 4
4
4
2 4
3
3
2 4
3
3
4 4
4
4
2 3
3
3
4 4
4
4
2 4
3
3 Ancaman F
4 4
4 4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4 Ancaman G
4 4
4 4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
3 3
4
3
4 4
4
4
4 4
4
4 Kekuatan A
3 3
3 3
4 4
4
4
3 3
3
3
3 3
3
3
3 3
3
3
3 3
3
3
4 4
4
4
3 3
3
3 Kekuatan B
3 3
3 3
3 3
3
3
3 3
3
3
3 3
3
3
3 3
3
3
3 3
3
3
3 3
3
3
3 3
3
3 Kekuatan C
3 2
4 3
4 4
4
4
3 2
4
3
3 2
4
3
2 2
2
2
3 2
4
3
4 4
4
4
3 2
4
3 Kekuatan D
4 4
4 4
4 4
4
4
4 3
3
3
4 4
4
4
4 4
4
4
4 3
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4 Kekuatan E
4 4
4 4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 3
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4 Kekuatan F
4 4
4 4
2 4
3
3
3 3
3
3
4 4
4
4
4 4
4
4
4 3
4
4
4 2
3
3
3 3
3
3 Kelemahan G
3 4
2 3
4 4
4
4
3 4
2
3
3 4
2
3
3 4
2
3
3 3
2
3
4 4
4
4
3 4
2
3 Kelemahan H
4 4
4 4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 4
4
4
4 2
4
3
4 4
4
4
4 4
4
4 Kelemahan I
3 3
3 3
3 2
1
2
3 3
3
3
2 2
2
2
3 3
3
3
2 2
2
2
3 3
3
3
3 3
3
3 Ket :
P1 : Pakar 1 P2 : Pakar 2
P3 : Pakar 3
Strategi 7 Strategi 8
Strategi 1 Strategi 2
Strategi 3 Strategi 4
Strategi 5 Strategi 6
RIWAYAT HIDUP
Penulis dilahirkan di Bengkulu, pada tanggal 07 September 1978. Penulis merupakan anak pertama dari tiga bersaudara dari pasangan H. Soekamto M SH dan
Hj. Nurbaita Marsaid, S.Pd. Riwayat pendidikan formal penulis dimulai di SD Negeri 52 Bengkulu dan
lulus pada tahun 1991, kemudian dilanjutkan ke SMP Negeri 4 Bengkulu dan lulus pada tahun 1993, selanjutnya meneruskan ke SMA Negeri 2 Bengkulu dan lulus
tahun 1996. Pada tahun yang sama, penulis melanjutkan pendidikannya di Fakultas Teknik Universitas Sriwijaya Palembang Sumatera Selatan dengan mengambil
jurusan Teknik Sipil dan lulus pada tahun 2001. Kemudian pada tahun 2011, penulis mengambil jenjang pendidikan Strata Dua S2 di Magister Profesional Sekolah
Pascasarjana Institut Pertanian Bogor MPI-IPB. Saat ini penulis bekerja pada PT. Bank Negara Indonesia Persero Tbk Kantor Pusat Jakarta sejak tahun 2002.
Saat ini penulis telah dikaruniai dua orang putra dari perkawinan dengan Werry Mariska, AMAK. Putra kami bernama Muhammad Nabil Athaillah berumur
enam tahun dan Muhammad Farras Afif berumur empat tahun.