STRATEGI W – T HASIL DAN PEMBAHASAN
Strategi 4 : Meningkatkan kinerja pemasaran dalam menganalisis permintaan pasar
Strategi 5 : Mempertahankan dan menjaga mutu layanan bank ABC Strategi 6 : Meningkatkan kerjasama dengan koperasi dan perusahaan
Avalis Strategi 7 : Mempertahankan bunga kredit dan lamanya waktu angsuran
Strategi 8 : Memperbaiki jaringan pemasaran
Berdasarkan hasil analisis QSPM, dapat terlihat bahwa strategi terbaik yang diserahkan untuk dilakukan perusahaan adalah mempertahankan bunga
kredit dan lamanya waktu angsuran dengan nilai TAS tertinggi, yaitu 7,380. Seluruh alternatif strategi dapat diperingkatkan sebagai berikut :
a. Teknis administratif skim kredit dan layanan
1. Mempertahankan bunga kredit dan lamanya waktu angsuran TAS; 7,380
2. Mempertahankan komitmen terhadap mutu layanan produk dan mensosialisasikannya kepada seluruh pegawai TAS;7,126
3. Mempertahankan dan menjaga mutu layanan bank ABC TAS; 6,896 b. Pasar analisis dan promosi
1. Memperluas dan mempertahankan pasar yang sudah ada TAS; 6,866 2. Meningkatkan kinerja pemasaran dalam menganalisis permintaan pasar
TAS; 6,762 3. Memperbaiki jaringan pemasaran TAS; 6,761
4. Melakukan promosi dengan efektif dan efisien TAS; 6,696 c. Manajerial kemitraan
1. Meningkatkan kerjasama dengan koperasi dan perusahaan Avalis TAS; 6,199
Peringkat tersebut menunjukkan urutan prioritas strategi setelah dilakukan pembobotan. Strategi yang memiliki bobot yang paling besar adalah
yang menjadi prioritas utama yang dapat dilaksanakan. Tetapi, apabila strategi yang menjadi prioritas utama belum atau tidak dapat dilaksanakan, maka dapat
menggunakan strategi lain yang nilainya lebih rendah dari strategi utama dan seterusnya.
Prioritas strategi tersebut dibuat sebagai langkah awal untuk memulai pelaksanaan strategi-strategi yang ada pembobotanya dilakukan oleh suatu
perusahaan. Strategi pertama bukan menjadi penentu sukses untuk strategi setelahnya, tetapi memiliki hubungan yang saling mendukung. Keterbatasan
yang dimiliki perusahaan menyebabkan semua strategi tidak dapat diterapkan dalam waktu yang bersama-sama.