Pemasaran Perusahaan Saat Ini

5.6. Pemasaran Perusahaan Saat Ini

Pemasaran PT. Buana Tirta Abadi saat ini melakukan pendistribusian langsung direct ke konsumen tidak melalui agen atau supermarket, tujuannya untuk dapat mendekatkan diri ke konsumen dengan perjanjian bisa melihat pabrik jika ada konsumen yang tertarik. PT. Buana Tirta Abadi saat ini memasarkan ke industri hotel, restoran, rumah sakit, dan lembaga-lembaga lain atau perkantoran. Harga tergantung pemakaiannya, untuk industri pemakaian lebih besar otomatis ada harga spesial untuk industri tersebut, dibuat spesial dikarenakan kontrak, untuk penjualan di koperasi dari lembaga tersebut juga diberikan harga tertentu, dikarenakan dari koperasi mengambil untung lagi. Ada beberapa pelanggan diberikan harga yang berbeda, dikarenakan pelanggan yang kontrak setahun bisa melakukan negosiasi harga antara perusahaan dengan pelanggan, harga tidak ada standar khusus dan merupakan salah satu strategi marketing di PT. Buana Tirta Abadi. Selain itu juga, dari segi harga untuk kemasan galon relatif lebih stabil karena harga plastiknya cukup stabil. Harga kemasan lainnya selain kemasan galon yaitu kemasan botol atau cup dan harganya fluktuatif selalu berubah- berubah, karena untuk botol dan cup mempunyai standar bahan dasar yang berbeda dari galon, bahan dasarnya lebih mahal, sehingga kemasan untuk botol, cup dapat dikatakan eksklusif. Selain itu harga galon bisa di tekan, karena dapat di isi ulang. Jika isi air dalam galon habis tidak langsung di buang melainkan bisa di cuci dan di isi lagi, sementara untuk botol dan cup sudah habis langsung dibuang, tidak dapat di isi ulang. Kemasan botol tidak dijual di pasaran secara umum. Sesuai dengan segmen pasar industri. Industri seperti perkantoran sebagian besar menggunakan galon, tetapi untuk hotel, restoran dan sebagian industri seperti rumah sakit menggunakan dua jenis kemasan, yaitu ada yang menggunakan galon dan kemasan botol atau cup tergantung kebutuhannya masing-masing. Produksi minimal 5000 botolhari, rata-rata penjualan ke pelanggan minimal 125.000 botolbulan untuk galon. Kawasan industri terdapat di daerah Cikarang dan Tangerang mempunyai dua sektor industri yang kebetulan karena tempatnya berbeda di Tangerang harga lebih tinggi dikarenakan pesaing lebih sedikit, sedangkan di Cikarang harga relatif standar, dikarenakan pesaing lebih banyak. Sektor industri di Cikarang lebih luas dibanding Tangerang dan pemain airnya juga banyak sehingga punya daya tawar tinggi industri untuk melihat siapa harga yang paling rendah. PT. Buana Tirta Abadi berencana untuk mengembangkan pemasaran di sektor industri, lembaga-lembaga, dan kantor-kantor, dikarenakan jika menyimpan barang di supermarket, harus sewa tempat, daya saing banyak, pilihan merek airnya banyak. Sehingga perusahaan ini memasarkannya langsung ke konsumen, dan diharapkan konsumen dapat melihat pabrik secara langsung bagi pelanggan-pelanggan yang sudah lama menjalin kerjasama.

VI. ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL