4. Alternatif strategi yang diperoleh dari matriks SWOT yaitu 1 Memanfaatkan lokasi yang strategis guna menarik pelanggan potensial, 2 Mempertahankan
harga dan meningkatkan kualitas produk, 3 Meningkatkan kualitas SDM, 4 Menambah cabang dan jaringan distribusi untuk menambah volume
penjualan, 5 Menambah kendaraan untuk meningkatkan cakupan distribusi dan mencari pangsa pasar yang lebih besar dengan melakukan penetrasi
pasar, 6 Meningkatkan pengenalan merek AMDK Citrabas Deluxe pada masyarakat, dan 7 Meningkatkan kapasitas produksi AMDK Citrabas
Deluxe menekan produksi makloon. 5. Berdasarkan skala prioritas utama hasil dari matriks QSPM, strategi yang
paling tepat untuk diterapkan oleh PT. Buana Tirta Abadi yaitu meningkatkan pengenalan merek AMDK Citrabas Deluxe pada masyarakat dengan nilai
TAS sebesar 5,926.
10.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, maka dapat disarankan hal-hal sebagai berikut :
1. Perusahaan sebaiknya mempunyai gagasanstrategi pokok dalam mencari peluangcelah pasar dalam hal posisi bersaing, strategi yang dapat
diterapkan yaitu strategi market nicher dimana perusahaan harus memiliki keunikan dalam hal pasar, konsumen dan produk. Strategi yang dibuat lebih
mengkhususkan diri melayani sebagian pasar yang diabaikan perusahaan besar dan menghindari persaingan dengan perusahaan besar.
2. Untuk lebih memperkenalkan produknya kepada masyarakat sebaiknya perusahaan tidak hanya saja melakukan promosi melalui penjualan secara
langsung pada konsumen, akan tetapi mencoba untuk melakukan promosi melalui media cetak maupun elektronik.
3. Peningkatan kemampuan sumberdaya manusia perlu diperhatikan oleh perusahaan guna meningkatkan kemampuan seseorang dalam hal
perencanaan dan semua kegiatan perusahaan karena maju mundurnya sebuah organisasi sangat tergantung pada kualitas manusianya.
4. PT. Buana Tirta Abadi sebagai pemilik sumber mata air sebaiknya dapat menekan kapasitas produksi AMDK kepada pihak makloon secara bertahap
guna meningkatkan produksi perusahaan sendiri. Hal ini tentunya didukung oleh anggaran keuangan perusahaan, memperluas jaringan distribusi,
meningkatkan kemampuan manajemen sumberdaya manusia dan memenuhi kebutuhan sarana prasarana operasional perusahaan.
5. Guna meningkatkan pelayanan kepada konsumen perusahaan sebaiknya memperluas wilayah pemasaran salah satunya yaitu dengan menambah
sarana transportasi untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
DAFTAR PUSTAKA
Aspadin Asosiasi Produsen Air Minum Dalam Kemasan Indonesia. 2006. Industri Air Minum Dalam Kemasan Bisnisnya Tak Pernah Kering.
http:wartaekonomi.com 12 Juli 2008. Bloom, P.N dan Boone, L.N. 2006. Strategi Pemasaran Produk, PT. Prestasi
Pustakaraya, Jakarta. Capricorn Indonesian Consult. 2006. Perkembangan Produksi dan Konsumsi
AMDK di Indonesia. Capricorn Indonesian Consult. Inc David, F.R. 2004. Manajemen Strategis, PT. Indeks, Jakarta
David, F.R. 2002. Manajemen Strategis. Konsep. Edisi Ketujuh. Prenhallindo,
Jakarta Dwiwahyuni, I. 2005. Formulasi Strategi Perusahaan Air Minum Dalam
Kemasan Merek Aquaria. Skripsi Program Studi Manajemen, Universitas Kristen Petra, Surabaya. http:dewey.petra.ac.idspektra 12 Juli 2008
Enyta, M. 2004. Analisis Ekuitas Merek Air Minum Dalam Kemasan AMDK di Kota Bogor. Skripsi Departemen Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian,
Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor, Bogor. Gofur, R. 2005. Analisis Prioritas Strategi Bauran Pemasaran Air Minum Dalam
Kemasan AMDK pada PT. Agritech Global Cemerlang, Bogor, Jawa Barat. Skripsi Departemen Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi Pertanian, Fakultas
Pertanian, Institut Pertanian Bogor, Bogor. Kartajaya, H. 2004. Positioning Elemen Marketing, PT. Mizan Pustaka,
Bandung. Kinear, T.L dan Taylor. 1996. Marketing Research, An Applied Approach. Edisi
Keempat. Mc Graw Hill. USA Kotler, P dan G. Armstrong. 1997. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi Bahasa
Indonesia. Prenhallindo, Jakarta. Kotler, P. 2005. Manajemen Pemasaran Jilid 1, PT. Indeks, Jakarta.
Nainggolan, J. A. Analisis Strategi Pemasaran Sosis Studi Kasus pada PT Indo Prima Foods – Cikarang, Bekasi. Skripsi Program Studi Manajemen
Agribisnis, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor, Bogor. Pearce, J.A dan Robinson, R.B.Jr. 1997. Manajemen Strategik, PT. Binarupa
Aksara, 1997. Rangkuti, F. 2006. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis, PT.
Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.
Nasution, R. A. 2006. Analisis Strategi Pemasaran Roti Unyil Venus pada Perusahaan Roti Venus, Kota Bogor, Jawa Barat. Skripsi Program
Sarjana Ekstensi Manajemen Agribisnis, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor, Bogor
Simanjuntak, R,D,H. 2006. Formulasi Strategi Pemasaran Air Minum Dalam Kemasan AMDK “Prim-A” di Kantor Penjualan PT. Sinar Sosro Bogor.
Skripsi Program Sarjana Ekstensi Manajemen Agribisnis, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor, Bogor.
Utami, M. 2004. Analisis Pengambilan Keputusan Strategi Bauran Pemasraan Bunga Potong Jenis Krisan pada PT. Saung Mirah, Mega Mendung
Bogor. Skripsi, Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor. Widiarto,
A. 2002.
Sinergi antara
yang Besar
dan Kecil.
http:www.suaramerdeka.comharian020522eko2.htm. 12 Juli 2008. Wijoyo, H. K. 2005. Analisis Industri Air Minum Dalam Kemasan dengan
Menggunakan Model Lima Kekuatan Bersaing Porter dan Implikasinya pada Strategi Bersaing PT. Agronesia di Bandung. Teknik Industri, ITB,
Bandung.http:digilib.ti.itb.ac.idgo.php?id=jbptitbti-gdl-s1-2005- harikusumo-2202
LAMPIRAN
1 1
4 Lampiran 1. Struktur Organisasi PT. Buana Tirta Abadi
STRUKTUR ORGANISASI PT. BUANA TIRTA ABADI
DIREKTUR
KEPALA PABRIK KEPALA
PEMASARAN KEPALA PEMBELIAN
KA PERSONALIA DAN UMUM
WAKIL MANAJEMEN
KEPALA KEUANGAN
KEPALA PRODUKSI KEPALA TEKNIK
KEPALA LAB DAN QC KEPALA GUDANG
OPERATOR VISUAL CONTROL
SEALING PACKING
ANALIS INSPECTOR GUDANG BAHAN
KEMAS DAN PENOLONG
GUDANG BARANG JADI
UJI PRODUCT KEPALA
DISTRIBUSI
Lampiran 2. Urutan Proses Produksi AMDK pada PT. Buana Tirta Abadi
Lampiran 3. Penilaian Bobot dan Rating Faktor Strategi Internal Keterangan :
A = Harga kompetitif
B = Diversifikasi dan diferensiasi produk
C = Pengiriman produk setiap hari
D = Lokasi pabrik di dalam kota
E = Modal sendiri
F = Laboratorium uji lengkap standar perusahaan AMDK
G = Tidak ada pendidikan dan pelatihan bagi karyawan H
= Pangaruh merek I
= Wilayah distribusi masih terbatas J
= Terbatasnya armada kendaraan truk K
= Belum ada rencana penambahan cabang sebagai perluasan
pemasaran L
= Kurang maksimalnya promosi dan iklan
M = Kapasitas produksi lebih rendah dari makloon
DIREKTUR
Faktor Kunci
A B
C D
E F
G H
I J
K L
M Total Bobot A
2 2
2 1
2 2
3 2
1 2
2 1
22 0,071
B
2 2
2 2
2 2
3 2
2 1
2 2
24 0,077
C 2
2 2
2 2
2 2
2 2
3 2
2 25
0,080 D
2 2
2 2
3 2
3 2
2 3
2 3
28 0,090
E 3
2 2
2 2
2 2
2 2
3 3
2 27
0,087 F
2 2
2 1
2 3
2 2
2 2
2 3
25 0,080
G 2
2 2
2 2
1 2
2 2
2 2
2 23
0,074 H
1 1
2 1
2 2
2 3
2 1
3 2
22 0,071
I 2
2 2
2 2
2 2
1 3
2 2
3 25
0,080 J
3 2
2 2
2 2
2 2
1 3
2 2
25 0,080
K 2
3 1
1 1
2 2
3 2
1 2
2 22
0,071 L
2 2
2 2
1 2
2 1
2 2
2 2
22 0,071
M 3
2 2
1 2
1 2
2 1
2 2
2 22
0,071 Total
26 24 23 20 21 23 25 26 23 23 26 26 26 312 1,000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 200
WAKIL MANAJEMEN
Faktor Kunci
A B
C D
E F
G H
I J
K L
M Total Bobot A
2 2
2 2
2 2
3 2
2 2
2 2
25 0,080
B 2
2 2
2 2
2 3
2 2
1 2
2 24
0,077 C
2 2
1 2
2 2
2 3
2 3
1 2
24 0,077
D 2
2 3
2 2
2 3
2 2
2 2
3 27
0,087 E
2 2
2 2
2 2
2 2
2 3
3 2
26 0,083
F 2
2 2
2 2
2 2
2 2
2 2
3 25
0,080 G
2 2
2 2
2 2
2 2
2 2
2 2
24 0,077
H 1
1 2
1 2
2 2
3 1
2 3
2 22
0,071 I
2 2
1 2
2 2
2 1
3 3
2 2
24 0,077
J 2
2 2
2 2
2 2
3 1
3 2
2 25
0,080 K
2 3
1 2
1 2
2 2
1 1
2 2
21 0,067
L 2
2 3
2 1
2 2
1 2
2 2
2 23
0,074 M
2 2
2 1
2 1
2 2
2 2
2 2
22 0,071
Total 23 24 24 21 22 23 24 26 24 23 27 25 26
312 1,000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
KEPALA PEMASARAN
Faktor Kunci
A B
C D
E F
G H
I J
K L
M Total Bobot A
3 2
3 1
2 2
3 3
2 2
2 2
27 0,087
B 1
2 2
2 2
2 3
3 2
2 2
2 25
0,080 C
2 2
2 2
2 2
2 3
2 3
2 2
26 0,083
D 1
2 2
2 2
2 3
2 2
2 1
2 23
0,074 E
3 2
2 2
2 2
2 2
2 3
3 2
27 0,087
F 2
2 2
2 2
3 2
2 2
2 2
3 26
0,083 G
2 2
2 2
2 1
2 2
2 2
2 2
23 0,074
H 1
1 2
1 2
2 2
3 2
2 3
2 23
0,074 I
1 1
1 2
2 2
2 1
3 3
2 3
23 0,074
J 2
2 2
2 2
2 2
2 1
3 2
2 24
0,077 K
2 2
1 2
1 2
2 2
1 1
2 2
20 0,064
L 2
2 2
3 1
2 2
1 2
2 2
2 23
0,074 M
2 2
2 2
2 1
2 2
1 2
2 2
22 0,071
Total 21 23 22 25 21 22 25 25 25 24 28 25 26
312 1,000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
KEPALA PERSONALIA DAN UMUM
Faktor Kunci
A B
C D
E F
G H
I J
K L
M Total Bobot A
2 2
2 2
2 2
2 2
2 2
2 1
23 0,074
B 2
2 2
2 2
2 3
3 2
1 2
2 25
0,080 C
2 2
1 2
2 2
2 2
2 3
2 2
24 0,077
D 2
2 3
2 2
2 2
2 2
1 2
3 25
0,080 E
2 2
2 2
2 2
2 2
2 3
3 2
26 0,083
F 2
2 2
2 2
2 3
3 2
2 2
3 27
0,087 G
2 2
2 2
2 2
2 2
2 2
2 2
24 0,077
H 2
1 2
2 2
1 2
3 2
1 3
2 23
0,074 I
2 1
2 2
2 1
2 1
3 3
2 2
23 0,074
J 2
2 2
2 2
2 2
2 1
3 2
2 24
0,077 K
2 3
1 3
1 2
2 3
1 1
2 2
23 0,074
L 2
2 2
2 1
2 2
1 2
2 2
2 22
0,071 M
3 2
2 1
2 1
2 2
2 2
2 2
23 0,074
Total 25 23 24 23 22 21 24 25 25 24 25 26 25
312 1,000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
Faktor Internal
BOBOT RATING
Skor Total
Dire ktur
Wk. Man
Ka. Pmsn
Ka. Prslia
Rata- rata
Dire ktur
Wk. Man
Ka. Pmrn
Ka. Prsla
Rata- rata
Rata- rata
Kekuatan A
0,071 0,080 0,087 0,074 0,078 4
4 4
3 3,75 0,291
B 0,077 0,077 0,080 0,080 0,079
3 3
4 4
3,5 0,275 C
0,080 0,077 0,083 0,077 0,079 4
3 4
3 3,5 0,278
D 0,090 0,087 0,074 0,080 0,083
4 4
3 3
3,5 0,289 E
0,087 0,083 0,087 0,083 0,085 4
4 4
4 4,0 0,340
F 0,080 0,080 0,083 0,087 0,083
3 3
3 4
3,3 0,268 Kelemahan
G 0,074 0,077 0,074 0,077 0,075
2 2
2 2
2 0,151 H
0,071 0,071 0,074 0,074 0,072 2
2 2
2 2 0,144
I 0,080 0,077 0,074 0,074 0,076
2 1
2 1
1,5 0,114 J
0,080 0,080 0,077 0,077 0,079 2
1 2
1 1,5 0,118
K 0,071 0,067 0,064 0,074 0,069
2 1
2 1
1,5 0,103 L
0,071 0,074 0,074 0,071 0,072 2
2 2
1 1,75 0,126
M 0,071 0,071 0,071 0,074 0,071
2 2
2 2
2 0,143 Total
1.000 2.640
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
1 1
9 Lampiran 4. Data Industri Air Minum Dalam Kemasan AMDK di Kabupaten Bogor Tahun 2008
No Nama Perusahaan
Alamat Kapasitas Produksi
Ltrthn Tenaga
Kerja org Ket.
1 PT. Ades Waters
Indonesia Jln. Tapos Km. 1 Kel. Ciriung, Cibinong
375.000.000 467
ABT 2
PT. Aquamas Hudaya Situ Miang 14 Wr. Kupa Rt. 0501 Ds. Cijeuk Kec.
Cijeruk 63.000.000
SMA 3
PT. Buana Tirta Abadi Kp. Cisalopa Ds. Pasir Buncir Kec. Caringin
144.000.000 70
SMA 4
PT. Candras Sentosa Ds. Sanja Kec. Citeureup
3.380.000 25
ABT 5
PT. Citra Setia Buana Ds. Pasir Buncir Kec. Caringin
10.000.000 15
SMA 6
PT. Daya Hutama Tirta Ds. Dayeuh Kec. Cileungsi
36.000.000 25
ABT 7
PT. Jaya Wijaya Ds. Cicadas Kec. Gunung Putri
5.000.000 25
ABT 8
PT. Luvin Indonesia Ds. Cijujung Kec. Sukaraja
11.250.000 100
ABT 9
PT. Mitra Keluarga Sejahtera
Kp. Cinangka Rt. 0602 Ds. Cipayung Girang, Megamendung
11.000.000 8
SMA 10 CV. Rindu Alam Indah
Kp. Citinis Rt. 0303 No. 88 Ds. Citurayut Kec. Cijeruk.
30.000.000 65
SMA 11 PT. Sanggar Dewi
Kp. Gelonggong Rt. 0401 Ds. Waringin Jaya Kec. Bojonggede
11.000.000 25
SMA 12 PT. Santa Rosa Indah
Jln. Herdin Ds Cibinong 3.380.000
8 ABT
13 PT. Sariguna Prima Tirta Jln. Mayor Oking No. 92 B Kec. Citeureup
12.000.000 277
ABT 14 PT. Tirta Murni Pratama
Ds. Sentul Kec. Babakan Madang 12.000.000
55 ABT
15 PT. Triguna Internusa Jln. Raya Sukabumi Ds. Caringin Kec. Caringin
11.000.000 35
ABT 16 PT. Airkyndo Bali
Rt. 0606 Ds. Putat Nutug Kec. Ciseeng 11.000.000
135 ABT
17 PT. Aqu Asia Irindo Ds. Pancawati Kec. Caringin
12.600.000 25
SMA 18 PO. Bovaria
Kp. Cibogo II Rt. 0703 Ds. Cipicung Kec. Cijeruk 2.250.000
20 SMA
19 PT. Cahaya Malam Abadi Kp. Cipicung Rt. 0304 Ds. Cipicung Kec. Cijeruk 10.000.000
25 SMA
20 CV. Certowin Multitrading Kp. Cibitung Rt. 0207 Ds. Gunung Malang Kec. Tenjolaya
10.000.000 23
SMA
1 2
No Nama Perusahaan
Alamat Kapasitas Produksi
Ltrthn Tenaga
Kerja org Ket.
21 CV. Namora Lestari Ds. Gunung Putri Rt. 0303 No. 53 Kec. Gunung Putri
10.000.000 10
ABT 22 PT. Domus Indah
Kp. Lengis Rt. 2207 Ds. Warung Menteng Kec. Cijeruk
10.000.000 15
SMA 23 PT. Dwi Heksa Eka
Jln. Lanbau Kp. Lio Baru Ds. Sanja Kec. Citeureup 12.000.000
35 ABT
24 PT. Giat Putra Mandiri Kp. Lio baru Rt. 1403 Ds. Sanja Kec. Citeureup
11.000.000 127
ABT 25 PT. Giri Salak Indah
Kp. Warungawi Kel. Sinargalih Kec. Ciomas 10.000.000
35 SMA
26 PT. Gunung Salak Lestari Kp. Tugu Jaya Rt. 0101 Ds. Tugu Jaya Kec. Cijeruk 12.000.000
35 SMA
27 PT. Gunung Sindur Tirta Mandiri
Ds. Cibadung Kec. Gunung Sindur 10.000.000
35 ABT
28 PT. Gupi Damas Jln. Gunung Putri Kp. Susukan Rt. 0202 Kec.
Pamijahan 10.000.000
25 SMA
29 PT. Hamaro Cipta Ds. Ciherang Pondok Kec. Caringin
10.000.000 35
SMA 30 PT. Hamros Nikara
Kp. Citiis Ds. Warung Menteng Kec. Cijeruk 11.000.000
45 SMA
31 PO. Kapontren Husada Kp. Tugu Rt. 3911 Ds. Tugu Jaya Kec. Cijeruk
4.368.000 15
ABT 32 PT. Liman Obor Cahaya
Ds. Tlajung Udik Kec. Gunung Putri 10.950.000
25 ABT
33 CV. Makmur Utama Tirta Jln. Narogong Km. 26,5 Rt. 00101 Ds. Dayeuh Kec.
Gn Putri 10.000.000
15 ABT
34 CV. Mas Kp. Dukuh Lebak Rt. 0603 Ds. Cibadak Kec.
Ciampea 11.000.000
45 SMA
35 PO. Moch Yusuf Nimna Qua
Ds. Sukamanah Kec. Megamendung 15.000.000
25 SMA
36 CV. Namora Lestari Jln. Pancasila V Kp. Parung Tanjung Rt. 0413 Ds.
Cicadas Kec. Gunung Putri 11.000.000
6 ABT
37 PT. Nawamaja Silatama Jln. Raya Parung Panjang Kp. Pondok Udik Kec.
Kemang 15.000.000
25 SMA
38 PT. Royal Tirta Ds. Cicadas Kec. Gunung Putri
3.000.000 8
ABT 39 PT. Saka Indosada
Jln. Muara Beres Ds. Sukahati Kec. Cibinong 10.000.000
20 ABT
40 PT. Santa Rosa Jln. H.M Ashari Cibinong Bogor
150.000.000 225
ABT
1 2
1 No
Nama Perusahaan Alamat
Kapasitas Produksi Ltrthn
Tenaga Kerja org
Ket. 41 PT. Tanjung Pesona
Alam Jln. Ence Sawah Direja Rt. 001006 Ds. Palasari Kec.
Cijeruk 10.000.000
60 ABT
42 PT. Tirta Kencana Sentosa
Ds. Tugu Jaya Kec. Cijeruk 15.000.000
30 ABT
43 PT. Tirta Mas Jaya Kaum Pandak Rt. 03 Kel. Karadenan Kec. Cibinong
10.000.000 25
ABT 44 PT. Tri Banyan Tirta
Ds. Klapanunggal Kec. Klapanunggal 20.000.000
19 ABT
Jumlah 1.185.178.000
3.895
Sumber : Dinas Perindustrian dan Perdagangan Kabupaten Bogor, 2008
Keterangan : SMA : Sumber Mata Air
ABT : Air Bawah Tanah
Lampiran 5. Penilaian Bobot dan Rating Faktor Strategi Eksternal Keterangan :
A = Tumbuhnya kawasan industri B = Event olahraga
C = Kebijakan tentang pengisian merek lain di pabrik perusahaan lain D = Pertemuan rutin food and beverage asosiasi perhotelan
E = Kerjasama join logo di dalam label kemasan untuk hotel, restoran dan
cafe F = Banyaknya pesaing baru yang memasuki industri AMDK
G = Persaingan harga yang diberikan untuk menarik konsumen H = Tumbuhnya depot isi ulang
I = Melemahnya nilai tukar rupiah
J = Tingkat kepuasan konsumen
DIREKTUR
Faktor Kunci
A B
C D
E F
G H
I J
Total Bobot
A 2
3 2
2 2
2 1
3 2
19 0,106
B 2
3 2
2 2
2 2
1 1
17 0,094
C 1
1 3
2 2
3 2
3 2
19 0,106
D 2
2 1
2 3
3 2
2 3
20 0,111
E 2
2 2
2 3
2 2
2 2
19 0,106
F
2 2
2 1
1 2
3 2
2
17 0,094
G 2
2 1
1 2
2 2
3 3
18 0,100
H
3 2
2 2
2 1
2 2
2
18 0,100
I 1
3 1
2 2
2 1
2 2
16 0,089
J
2 3
2 1
2 2
1 2
2
17 0,094
Total 17
19 17
16 17
19 18
18 20
19 180 1,000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
WAKIL MANAJEMEN
Faktor Kunci
A B
C D
E F
G H
I J
Total Bobot
A 2
2 2
2 2
2 2
3 2
19 0,106
B 2
2 2
2 2
2 2
2 2
18 0,100
C
2 2
2 2
2 2
3 2
2
19 0,106
D 2
2 2
2 3
2 3
2 3
21 0,117
E
2 2
2 2
3 2
2 2
2
19 0,106
F 2
2 2
1 1
2 2
2 2
16 0,089
G
2 2
2 2
2 2
3 3
3
21 0,117
H 2
2 1
1 2
2 1
2 2
15 0,083
I
1 2
2 2
2 2
1 2
2
16 0,089
J 2
2 2
1 2
2 1
2 2
16 0,089
Total 17
18 17
15 17
20 15
21 20
20 180 1,000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
KEPALA PEMASARAN
Faktor Kunci
A B
C D
E F
G H
I J
Total Bobot
A 2
2 2
2 2
2 3
2 2
19 0,106
B 2
2 2
2 2
2 3
2 2
19 0,106
C 2
2 3
2 2
3 3
2 2
21 0,117
D 2
2 1
2 3
3 3
2 3
21 0,117
E 2
2 2
2 3
2 2
2 2
19 0,106
F 2
2 2
1 1
2 2
2 3
17 0,094
G
2 2
1 1
2 2
3 3
3
19 0,106
H 1
1 1
1 2
2 1
2 2
13 0,072
I
2 2
2 2
2 2
1 2
2
17 0,094
J 2
2 2
1 2
1 1
2 2
15 0,083
Total 17
17 15
15 17
19 17
23 19
21 180 1,000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
KEPALA PERSONALIA DAN UMUM
Faktor Kunci
A B
C D
E F
G H
I J
Total Bobot
A
2 1
2 2
2 2
3 3
2
19 0,106
B 2
3 2
2 2
2 3
3 2
21 0,117
C 3
1 2
2 2
3 3
3 2
21 0,117
D 2
2 2
2 3
3 3
2 2
21 0,117
E 2
2 2
2 3
2 2
2 2
19 0,106
F 2
2 2
1 1
2 3
2 2
17 0,094
G 2
2 1
1 2
2 3
3 2
18 0,100
H 1
1 1
1 2
1 1
2 2
12 0,067
I 1
1 1
2 2
2 1
2 2
14 0,078
J 2
2 2
2 2
2 2
2 2
18 0,100
Total 17
15 15
15 17
19 18
24 22
18 180 1,000
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
Faktor Internal
BOBOT RATING
Skor Total
Dire ktur
Wk. Man
Ka. Pmsn
Ka. Prslia
Rata- rata
Dire ktur
Wk. Man
Ka. Pmrn
Ka. Prsla
Rata- rata
Rata- rata
Peluang A
0,106 0,106 0,106 0,106 0,106 4
4 3
3 3,5 0,369
B 0,094 0,100 0,106 0,117 0,104
3 4
3 4
3,5 0,365 C
0,106 0,106 0,117 0,117 0,111 3
3 4
3 3,3 0,361
D 0,111 0,117 0,117 0,117 0,115
3 3
4 3
3,3 0,375 E
0,106 0,106 0,106 0,106 0,106 3
4 4
4 3,8 0,396
Ancaman F
0,094 0,089 0,094 0,094 0,093 2
1 2
2 1,8 0,163
G 0,100 0,117 0,106 0,100 0,106
2 1
2 1
1,5 0,158 H
0,100 0,083 0,072 0,067 0,081 2
1 2
1 1,5 0,121
I 0,089 0,089 0,094 0,078 0,088
2 1
2 1
1,5 0,131 J
0,094 0,089 0,083 0,100 0,092 2
1 2
1 1,5 0,138
Total 1.000
2.576
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
1 2
5 Lampiran 6. Hasil Analisis Matriks QSPM PT. Buana Tirta Abadi
Faktor Kunci
Bobot Alternatif Strategi
Strategi 1 Strategi 2
Strategi 3 Strategi 4
Strategi 5 Strategi 6
Strategi 7 AS
TAS AS
TAS AS
TAS AS
TAS AS
TAS AS
TAS AS
TAS Kekuatan
A 0,078
3 0,233
2 0,155
3 0,233
3 0,233
2 0,155
3 0,233
2 0,155
B 0,079
2 0,157
2 0,157
3 0,236
2 0,157
2 0,157
2 0,157
2 0,157
C 0,079
2 0,159
2 0,159
2 0,159
2 0,159
2 0,159
2 0,159
3 0,238
D 0,083
3 0,248
3 0,248
3 0,248
3 0,248
3 0,248
3 0,248
3 0,248
E 0,085
3 0,255
3 0,255
3 0,255
3 0,255
3 0,255
3 0,255
3 0,255
F 0,083
3 0,248
3 0,248
4 0,330
3 0,248
4 0,330
4 0,330
3 0,248
Kelemahan
G 0,075
3 0,226
3 0,226
4 0,301
2 0,151
3 0,226
4 0,301
3 0,226
H 0,072
2 0,144
2 0,144
3 0,216
3 0,216
2 0,144
3 0,216
3 0,216
I 0,076
3 0,228
3 0,228
3 0,228
3 0,228
3 0,228
4 0,304
3 0,228
J 0,079
3 0,236
4 0,314
2 0,157
2 0,157
2 0,157
3 0,236
3 0,236
K 0,069
3 0,207
3 0,207
2 0,138
2 0,138
3 0,207
3 0,207
3 0,207
L 0,072
4 0,288
3 0,216
3 0,216
3 0,216
4 0,288
4 0,288
3 0,216
M 0,071
3 0,214
3 0,214
2 0,143
2 0,143
3 0,214
3 0,214
3 0,214
Peluang
A 0,106
2 0,211
2 0,211
3 0,317
2 0,211
3 0,317
2 0,211
3 0,317
B 0,104
3 0,313
3 0,313
3 0,313
3 0,313
4 0,417
4 0,417
3 0,313
C 0,111
3 0,333
3 0,333
2 0,222
3 0,333
2 0,222
3 0,333
3 0,333
D 0,115
3 0,346
3 0,346
3 0,346
3 0,346
3 0,346
4 0,461
3 0,346
E 0,106
4 0,422
4 0,422
3 0,317
3 0,317
4 0,422
4 0,422
3 0,317
Ancaman
F 0,093
1 0,093
3 0,279
3 0,279
2 0,186
3 0,279
1 0,093
3 0,279
G 0,106
3 0,317
3 0,317
3 0,317
1 0,106
3 0,317
3 0,317
2 0,211
H 0,081
1 0,081
2 0,161
1 0,081
1 0,081
2 0,161
2 0,161
3 0,242
I 0,088
1 0,088
1 0,088
1 0,088
2 0,175
2 0,175
1 0,088
2 0,175
J 0,092
4 0,367
3 0,275
3 0,275
3 0,275
3 0,275
3 0,275
3 0,275
TOTAL 2,000
5,412 5,515
5,413 4,890
5,699 5,926
5,651
Sumber : Hasil Pengolahan Data Primer, 2008
1 2
6
Keterangan :
Strategi 1 : Memanfaatkan lokasi yang strategis guna menarik pelanggan potensial
Strategi 2 : Mempertahankan harga dan meningkatkan kualitas produk
Strategi 3 : Meningkatkan kualitas SDM
Strategi 4 : Menambah cabang dan jaringan distribusi untuk menambah volume penjualan
Strategi 5 : Menambah kendaraan untuk meningkatkan cakupan distribusi dan mencari pangsa pasar yang lebih besar dengan
melakukan penetrasi pasar Strategi 6
: Meningkatkan promosi AMDK Citrabas Deluxe pada masyarakat Strategi 7
: Meningkatkan kapasitas produksi AMDK Citrabas Deluxe menekan produksi makloon
KUESIONER PENELITIAN ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN AMDK
MEREK CITRABAS DELUXE Studi Kasus di PT. Buana Tirta Abadi
Penelitian ini dimaksudkan untuk menentukan bobot dan rating faktor strategi internal dan eksternal pada perusahaan yang BapakIbu pimpin.
Peneliti berharap BapakIbu dapat mengisinya secara objektif dan benar adanya, karena kuesioner ini adalah untuk penelitian skripsi dengan tujuan ilmiah sehingga
diperlukan data yang valid dan akurat.
I. Identitas Responden
