III. METODE PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran
Meningkatnya kesadaran dan pengetahuan masyarakat akan pentingnya teknologi berdampak pada peningkatan penggunaan alat
komunikasi. Masyarakat cenderung memilih hal-hal yang praktis dan tidak menyulitkan. Hal ini juga terjadi pada perkembangan alat komunikasi.
Smartphone merupakan contoh alat komunikasi yang berkembang dengan
pesat. Salah satu merek smartphone yang menguasai pangsa pasar handphone
di Indonesia adalah BlackBerry.
Research In Motion RIM selaku produsen BlackBerry menyadari
akan perkembangan pasar smartphone yang semakin ketat sehingga muncul persaingan antar vendor smartphone. Persaingan yang sengit mengakibatkan
menurunnya pangsa pasar BlackBerry. Dalam rangka meningkatkan kembali pangsa pasarnya maka manajemen BlackBerry harus mengetahui secara
mendalam perilaku konsumen yang akan menjadi sasarannya, termasuk didalamnya karakteristik konsumen, proses pengambilan keputusan
konsumen, faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen serta sikap konsumen BlackBerry.
Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif, analisis faktor crosstab dan analisis Fishbein. Analisis deskriptif
digunakan untuk mengkaji karakteristik konsumen BlackBerry yang meliputi, jenis kelamin, usia, pendapatan, asal daerah dan lain-lain. Analisis faktor
digunakan untuk mengetahui faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi
keputusan pembelian.
Analisis Fishbein digunakan untuk mengidentifikasi bagaimana konsumen merangkai kepercayaan terhadap atribut suatu produk sehingga
membentuk sikap tentang berbagai objek. Hasil dari ketiga analisis ini akan menghasilkan Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan
Konsumen Dalam Pembelian handphone BlackBerry. Bagan aliran kerangka pemikiran secara lebih jelas dapat dilihat pada Gambar 3.
Gambar 3. Kerangka pemikiran penelitian
Persaingan yang semakin ketat pada
industri smartphone
Studi perilaku konsumen BlackBerry
Karakteristik Konsumen dan
Proses Keputusan Pembelian
Analisis Deskriptif Sikap Konsumen
Terhadap Atribut
Model multiatribut
Fishbein
Analisis Perilaku Konsumen dalam Proses Keputusan
Pembelian handphone
Rekomendasi Bagi Perusahaan Faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian
Analisis Faktor Penurunan market share
BlackBerry
Kinerja atribut- atribut produk
UJi Validitas dan Reliabilitas
3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian