menginvestasikan lahan maupun dananya untuk dikelola bersama PT Amani Mastra. Para investor tersebut kemudian mendapat keuntungan
sesuai dengan perjanjian yang telah dibuat sebelumnya dengan perusahaan. Para Owner unit ini pun memiliki hak untuk mengutarakan
pendapatnya di dalam manajemen unit bisnis perusahaan yang dimilikinya, walaupun pada akhirnya keputusan akhir akan ditentukan
bersama.
4.2. Strategi Promosi dan Kegiatan PromosiPT Amani Mastra
Menjalankan strategi promosi divisi pemasaran pada unit Bisnis Saus Cabai Organik pada PT Amani Mastra telah melakukan beberapa
bentuk kegiatan promosi. Diharapkan dengan adanya penyelenggaraan kegiatan promosi ini dapat memberikan manfaat bagi konsumen secara
umum dan khususnya bagi konsumen yang peduli akan kesehatan serta untuk mencapai tujuan promosi yang diharapkan oleh PT Amani Mastra.
4.2.1 Periklanan
Periklanan yang dilakukan oleh PT Amani Mastra untuk mengkonsumsikan produknya adalah dilakukan melalui penyebaran
brosur kepada konsumen. Kegiatan ini dapat dilakukan di Amani Mastra dan di supermarket-supermarket. Selain itu, perusahaan juga melakukan
kegiatan priklanan dengan memasang billboard. Pemasangan billboard belum dilakukan di berbagai tempat tetapi masih hanya berfokus di
lokasi penjualan, yaitu hanya di toko Amani, dengan harapan agar konsumen menyadari dan mengetahui lokasi produk pertanian organik
PT Amani Mastra. Kegiatan periklanan dilakukan oleh PT Amani Mastra adalah bermula dari konsep produk yang kuat, yaitu dimana yang ingin
dikomunikasikan oleh PT Amani Mastra adalah manfaat sayuran organik. Sehingga untuk mengkomunikasikannya brosur-brosur tersebut dibuat
untuk memperjelaskan secara mendalam tentang manfaat sayuran organik dibandingkan dengan sayuran biasa.
4.2.2 Penjualan Personal
Menciptakan hubungan yang baik dengan pelanggan merupakan kunci keberhasilan dalam pemasaran. Salah satu cara untuk membina
hubungan yang baik adalah dengan memberikan pelayanan seoptimal mungkin. Bentuk kegiatan penjualan pribadi yang dilakukan oleh PT
Amani Mastra untuk memasarkan Sayuran Organik serta Saus Cabai Organikadalah dengan menempatkan SPG Sales Promotion Girl di
berbagai hypermarket. Saat ini PT Amani Mastra menaruh tiga orang SPG di Carefour Lebak Bulus, MT Haryono, dan Ratu Plaza. Para SPG
tersebut ditempatkan di gondola atau rak dan berfungsi untuk menyampaikan informasi produk serta menata produk perusahaan.
4.2.3 Promosi Penjualan
Promosi Penjualan merupakan bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif, umumnya berjangka pendek, yang dapat
diatur untuk merangsang pembelian produk dengan segera atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli konsumen atau pedagang.
Kegiatan promosi penjualan yang dilakukan oleh PT Amani Mastra terdiri dari promosi penjualan pada konsumen akhir dan pada pedagang
perantara. Kegiatan penjualan pada konsumen akhir yang dilakukan oleh PT
Amani Mastra yaitu dengan mengikuti pameran dagang dan membuka stan di pameran tersebut. Kegiatan pameran dagang yang diikuti oleh PT
Amani Mastra dalam setahun bisa mencapai sepuluh kali. Bentuk promosi penjualan pada pedagang perantara dilakukan
dengan memberikan potongan harga kepada distributor. Potongan harga yang diberikan kepada distributor hanya diberikan jika distributor
melakukan grand opening supermarket baru. Potongan harganya sekitar 5 sampai 10 dan hanya berlangsung selama sebulan sejak
dibukakannya supermarket baru.
4.2.4 Publisitas dan Hubungan Masyarakat
