3. Seen word kata-kata terlihat: Kata-kata yang terlihat pada tayangan iklan
untuk memperjelas tayangan tersebut. Kata-kata yang digunakan harus mendukung manfaat produk yang yang dikomunikasikan dalam
periklanan. 4.
Picture gambar: Meliputi gambar-gambar yang digunakan dalam tayangan iklan yang berhubungan dengan obyek yang diiklankan.
5. Colour warna: Komposisi keserasian warna dan pengaturan pencahayaan
dengan obyek yang diiklankan. 6.
Movement gerakan : Gerakan yang terlihat pada saat tayangan iklan yang dapat mempengaruhi emosi seseorang untuk larut di dalamnya, dalam hal
ini adalah tarian bintang iklan Tory cheese crackers.
3
1.5.4. Teori AIDDA
Teori AIDDA disebut A-A Procedure atau from attention to action procedure, yang dikemukakan oleh Wilbur Scrhamm. AIDDA yang merupakan
akronim dari kata Attention perhatian, Interest minat, Desire hasrat, Decision keputusan dan Action tindakan. Komunikasi hendaknya dimulai
dengan membangkitkan perhatian. Dalam hal ini komunikator harus menimbulkan daya tarik, disusul dengan usaha menumbuhkan minat. Bila selanjutnya hasrat
telah dicapai belum berdampak apa – apa, sebab harus dilanjutkan dengan datangnya keputusan untuk melakukan tindakan sebagaimana yang diharapkan
komunikator.
3
Terjemahan buku Rossiter, J.R. and L. Percy 1987 “Advertising and Promotion Management”. McGraw-Hill, New York dalam digilib.petra.ac.id
Universitas Sumatera Utara
Sebuah iklan akan memberikan efek bagi responden yang mendengarkan atau menyaksikan iklan tersebut. Adapun efek itu adalah :
a. Perhatian Attention
Suatu iklan berhasil jika memenangkan perhatian, memecahkan perhatian dari berita editorial atau iklan lain. Perhatian mungkin dapat diraih dengan
memanfaatkan posisi dalam publikasi atau dengan memanfaatkan ukuran atau bentuk iklan itu diletakkan dengan porsi yang tepat.
b. Ketertarikan Interest
Tidak ada patokan tertentu dalam menggunakan perangkat kreatif ini guna membuat orang tertarik pada iklan. Namun akan dikatakan berhasil bila
iklan memunculkan ketertarikan dalam hal ini para penonton iklan Tory Cheese Crackers.
c. Keinginan Desire
Penonton iklan di televisi bukan hanya dibuat sekedar merasa tertarik dan terpikat tapi juga didorong untuk menginginkan produk atau jasa yang
diiklankan. d.
Keyakinan Decision Dalam pembuatan iklan juga perlu dipertimbangkan untuk
menciptakan kreasi yang mampu memunculkan keyakinan bahwa memang layak untuk melakukan pembelian dan hal itu akan memberikan kepuasan
sebagaimana yang mereka inginkan. e.
Tindakan Action Iklan media televisi jauh lebih mampu menimbulkan respon daripada
iklan cetak. Tercapainya efek iklan hingga ke tahap ini terlihat dari
Universitas Sumatera Utara
peningkatan penggunaan produk barang atau jasa yang diiklankan Kurniawati,2006. Namun dikarenakan penelitian ini hanya diukur
dengan metode korelasional dengan teknik pengumpulan data melalui kuisoner maka tahapan tindakan Action ini tidak ikut dalam variabel
operasional.
1.5.5. Teori Minat Beli
