2.1.2 Konsep Pemasaran
Konsep strategi pemasaran merupakan kegiatan yang dilakukan didalam penetapan arah di dalam bisnis di mana dinyatakan bahwa konsumen
akan menyukai produk yang tersedia mudah diperoleh di banyak tempat dan murah harganya. Menurut Alma 2000 : 158 konsep strategi pemasaran
memiliki 2 konsep strategi pemasaran yaitu strategi yang dapat dikontrol dan strategi pemasaran yang tidak dapat dikontrol.
Adapun konsep strategi pemasaran yang dapat dikontrol adalah . 1.
Keadaan Persaingan Adalah suatu kesulitan bagi seorang pengusaha untuk menduga persaingan
baru akan muncul. Oleh sebab itu pengusaha harus selalu memperbaiki produk atau pelayanan usahanya. Pada prinsipnya selalu memperbaiki
mutu walaupun tidak ada saingan adalah suatu kegiatan yang harus selalu diperhatikan.
2. Perkembangan teknologi
Kapan akan muncul teknologi baru yang memperbaiki proses produksi baik dad segi efisiensi maupun dad segi model sulit diduga. Untuk
mengatasi hal ini pengusaha harus mencoba menggunakan teknologi baru lebih cepat dari saingannya yang lain. Namun dalam hal ini juga ada
resiko, teknologi yang baru muncul akan disusun oleh teknologi lain yang lebih canggih. Oleh sebab itu perlu pertimbangan yang matang.
3. Perubahan Demografik
Dengan adanya perubahan secara berkala atau berperiodik yang diakibatkan oleh sebab akibat yaitu suatu misal adanya program keluarga
berencana maka laju pertumbuhan penduduk dapat ditekan. Hal ini berpengaruh terhadap volume penjualan barang-barang tertentu, terutama
barang-barang kebutuhan sehari-hari. 4.
Kebijakan politik dan ekonomi Perubahan-perubahan peraturan pemerintah dalam bidang ekonomi rupa
naik turunnya suku bunga, politik moneter ataupun perubahan-perubahan politik, dapat mempengaruhi jalannya kegiatan bisnis. Perubahan-
perubahan ini tidak dapat diduga sebelumnya. Walaupun konsep strategi pemasaran yang diatas dianggap sebagai strategi yang tidak dapat
dikontrol namun dalam beberapa aspek sebenarnya bisa diramalkan oleh para pengusaha berdasarkan pengalaman -pengalamannya dimasa lalu.
5. Sumber Daya Alam
Dalam beberapa hal sumber daya alam ini sulit diramal kapan berkurang atau ditemukan sumber-sumber haru. Hal ini berpengaruh kepada
pemakaian dalam penjualan sehingga akan berpengaruh kurang baik terhadap produsen atau industri tersebut.
Menurut Alma 2000 : 159 ada 4 konsep strategi pemasaran utama yang dapat dikontrol oleh perusahaan dalam kegiatan konsep strategi pemasaran
yaitu :
1. Market Segmentation
Disini pengusaha harus menetapkan konsep strategi yang arah sasaran dan pemasarannya. Sasaran pemasaran ditujukan ke seluruh lapisan
masyarakat konsumen, atau hanya menetapkan segmen pasar tertentu saja. Didalam penentuan market segmentation ada berbagai cara untuk
menyusun segmen pasar antara lain berdasarkan geografis, demografis dan psikografis.
2. Marketing Mix
Marketing mix ini merupakan konsep strategi pemasaran merupakan strategi mencampur kegiatan-kegiatan marketing agar dicari kombinasi
maksimal sehingga mendatangkan hasil paling memuaskan. Ada 4 komponen yang tercakup dalam kegiatan marketing ini yang dikenal
dengan sebutan 4 P yaitu product, price, place, promotion. 3.
Marketing Budget Strategi penetapan jumlah dana untuk kegiatan marketing sangat
mempengaruhi keberhasilan pemasaran. Pada umumnya apabila dana bertambah untuk kegiatan marketing maka jumlah penjualan meningkat.
4. Timing
Pengusaha harus menjaga waktu, kapan ia harus mulai mencarikan pemasaran barang-barangnya. Ada ungkapan Time is money waktu itu
adalah uang, siapa dulu ia dapat. Jika kita sudah mulai, kita tidak boleh lengah terhadap kemungkinan masuknya saingan baru, dengan cara selalu
menjaga mutu barang, pelayanan dan sebagainya. Setiap perusahaan menganut salah satu konsep atau filosofi pemasaran
yaitu falsafah atau anggapan atau yang diyakini perusahaan sebagai dasar dari setiap kegiatannya dalam memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Pemilihan dan penerapan konsep pemasaran tertentu dipengaruhi beberapa factor, diantara nilai-nilai dari visi manajemennya, lingkungan internal dan
lingkungan eksternal perusahaan. Menurut Fandy Tjiptono 2005 : 3 konsep pemasaran antara lain
sebagai berikut : 1.
Konsep Produksi Pemasaran yang berpegang pada konsep ini berorientasi pada proses
produksi atau operasi internal. Asumsi yang diyakini adalah konsumen hanya akan memebeli produk-produk yang mudah dan gampang diperoleh.
Dengan demikian, kegiatan organisasi harus difokuskan pada efisiensi biaya produksi dan ketersediaan produk distribusi agar perusahaan
dapat memperoleh keuntungan. 2.
Konsep Produk Pemasaran beranggapan bahwa konsumen lebih menghendaki produk-
produk yang memiliki kualitas, kinerja, fitur features, atau penampilan superior. Konsekuensinya, pencapaian tujuan bisnis perusahaan dilakukan
melakukan melalui inovasi produk, riset dan pengembangan, dan pengendalian.
3. Konsep Penjualan
Konsep yang berorientasi pada tingkat penjualan internal dimana pemasaran beranggapan bahwa konsumen harus dipengaruhi agar
penjualan dapat meningkat. Fokus pemasaran adalah usaha-usaha memperbaiki teknik-teknik penjualan dan kegiatan promosi secara insentif
dan agresif agar mampu mempengaruhi dan membujuk konsumen untuk membeli, sehingga pada gilirannya penjualan dapat meningkat.
4. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran berorientasi pada pelanggan lingkungan eksternal dengan anggapan bahwa konsumen hanya akan bersedia membeli produk-
produk yang mampu memenuhi kebutuhan dan keinginan serta memberikan kepuasan.
5. Konsep Pemasaran Sosial
Pemasaran yang menganut konsep ini, beranggapan bahwa konsumen hanya bersedia membeli produk-produk yang hanya mampu memuaskan
kebutuhan dan keinginannya serta berkontribusi pada kesejahteraan lingkungan social.
2.1.3 Strategi Pemasaran
Kategori