4.6.3. Efektivitas Pencapaian Target Segmen Produk Fruit Tea
Analisis efektivitas terhadap kinerja saluran distribusi dilakukan dengan melihat apakah saluran distribusi telah mampu
mencapai target segmen pasar produk Fruit Tea, yaitu segmen remaja. Hasil efektivitas pencapaian target segmen produk Fruit Tea
ditunjukkan pada Tabel 61. Tabel
61. Pencapaian target segmen produk Fruit Tea pada
pedagang perantara
Pencapaian target segmen Jumlah
orang Persentase
Mencapai target segmen usia remaja 108
66,7 Tidak mencapai target segmen usia remaja
54 33,3
Jumlah 162 100
Tabel 61 menunjukkan bahwa sebagian besar pedagang perantara yaitu saluran yang digunakan dalam distribusi produk Fruit
Tea telah efektif dalam menjangkau konsumen sasaran produk Fruit Tea, yaitu pada khususnya adalah segmen usia remaja. Saluran
distribusi yang tidak dapat mencapai target segmen usia remaja, yaitu diantaranya adalah kategori outlet yang berada di luar jangkauan
segmen usia remaja. Dari hasil yang diperoleh, dapat disimpulkan bahwa pencapaian target segmen produk Fruit Tea adalah tidak
hanya terbatas pada konsumen usia remaja saja, tetapi segmentasi dapat dilihat berdasarkan karakteristik psikografis, yaitu terutama
aspek gaya hidup. Dalam distribusinya, produk Fruit Tea juga dapat mencapai dan dikonsumsi oleh konsumen akhir yang memiliki
preferensi terhadap kepraktisan konsumsi yang ditawarkan oleh produk Fruit Tea. Fruit Tea dikemas dalam kemasan siap saji yang
dapat diminum tanpa harus diseduh terlebih dahulu, dan kemasan yang tersedia dapat digunakan hanya sekali pakai saja, tanpa perlu
repot untuk mencuci kemasan kembali. Hal ini dapat memudahkan konsumen dalam mengkonsumsinya. Pencapaian target segmen
remaja berdasarkan klasifikasi channel outlet terhadap dapat dilihat pada Tabel 62.
Tabel 62. Pencapaian target segmen berdasarkan kategori channel outlet
Mencapai target segmen
Tidak mencapai target segmen
Jenis kategori usaha
Jumlah Persentase
Jumlah Persentase
Kantin 17 15,74
1 1,85
Lokasi makan 15
13,89 9
8,33 Street atau
traditional outlet 36 33,33 35 64,81
Sarana rekreasi dan olah raga
10 9,26 0 0,0 Modern outlet
15 13,88 6 11,11 Lainnya 15
13,88 3
5,55
Jumlah 108 66,67
54 33,33
Tabel 62 menunjukkan efektivitas pencapaian segmen pasar Fruit Tea berdasarkan kategori channel outlet. Kategori channel
outlet yang paling efektif mencapai target segmen produk Fruit Tea adalah kategori kantin dan kategori sarana rekreasi dan olah raga.
Pada kategori kantin dan kategori sarana rekreasi dan olah raga konsumen akhir berusia remaja dapat dengan mudah memperoleh
produk Fruit Tea, karena lokasi kantin sangat strategis terhadap keberadaan konsumen usia remaja, yaitu berada di lingkungan
sekolah seperti kantin sekolah, kantin bimbingan belajar, dan sebagainya.
4.7. Implikasi Penelitian