11
Market penetration pricing
, yaitu harga ditetapkan lebih rendah dari semua kompetitor dalam rangka membuat pertumbuhan yang
tinggi atas produk perusahaan.
Skimming price
, dipergunakan jika terdapat keterbatasan suplai produk atau jika permintaan akan produk tidak dipengaruhi oleh
pengenaan harga yang tinggi.
2.5.3 Distribusi
Secara garis besar pendistribusian diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa
dari produsen kepada konsumen. Karena sifat dan karakteristiknya yang khusus, produk pariwisata
memerlukan bentuk distribusi yang juga khusus. Produk pariwisata merupakan suatu produk khusus, tidak ada transfer kepemilikan, tetapi produk dan
pelayanannya secara langsung disewa atau dikonsumsi. Hanya saja sebelum dapat dikonsumsi, produk tersebut harus tersedia dan dapat diakses.
Dalam pendistribusian produk wisata, harus dipahami beberapa karakteristik berikut:
a. Tidak ada produk nyata yang akan didistribusikan.
b. Pariwisata umumnya melibatkan proses pembelian produk, tinggal, dan
kembali ke tempat asal wisatawan. Proses pendistribusian produk harus mencakup semua tahapan ini.
c. Sebagian besar biaya distribusi produk terserap untuk biaya pembuatan
barang cetakan yang menginformasikan produk pariwisata tersebut. Brosur biasanya tersedia di agen perjalanan.
Universitas Sumatera Utara
12 d.
Pendistribusian produk pariwisata sering dikendalikan oleh agen, bukan oleh penyedia produknya.
2.5.4 Promosi
Promosi pada zaman pemasaran modern sekarang ini tidak dapat diabaikan. Antara promosi dan produk tidak dapat dipisahkan, ini dua sejoli yang saling
berangkulan untuk menuju suksesnya pemasaran. Promosi merupakan kegiatan komunikasi dimana organisasi penyelenggara
pariwisata berusaha mempengaruhi calon pelanggan agar bersedia untuk membeli produk yang ditawarkan.
Dalam kegiatan promosi, beberapa hal yang perlu diperhatikan yaitu: -
Efek komunikasi Penggunaan surat, pembddbnagian brosur-brosur objek wisata,
telepon, faksimili,
e-mail
dan alat penghubung non personal lain untuk berkomunikasi secara langsung atau mendapatkan tanggapan langsung
dari wisatawan. -
Advertising
Merupakan setiap bentuk komunikasi non personal dan dibayar melalui media massa, seperti surat kabar, majalah, radio dan
sebagainya. -
Promosi penjualan Melibatkan semua aktifitas yang menawarkan insentif untuk
mempengaruhi konsumen, perantara produk atau mencapai target penjualan.
Universitas Sumatera Utara
13 -
Personal selling
Merupakan usaha untuk mendapatkan keuntungan melalui bentuk
face to face
atau telepon antara perwakilan penjual dengan calon pembeli. -
Humas Berbagai program untuk mempromosikan dan melindungi citra
organisasi.
2.5.5 Orang
