Kerangka Teoritis Analisis strategi pemasaran pembiayaan sepeda motor PT. Federal Internasional Finance (F.I.F) Syariah di tinjau dari perspektif islam

Istilah strategi bersal dari kata yunani Strategeta stratus = militer dan ag = memimpin, artinya seni atau ilmu untuk menjadi seorang Jendral. Konsep ini relevan dengan situasi pada zaman dahulu yang sering diwarnai perang. Strategi juga bisa diartikan suatu rencana untuk pembagi dan pengguna kekuatan militer dan material pada daerah-daerah tertentu untuk mencapai tujuan tertentu. 9 Pemasaran berasal dari kata pasar, yang dalam konteks tradisional diartikan dengan “tempat orang jual beli”. Akan tetapi, pengertian pasar yang dimaksud di sini bukan dalam pengertian konkrit, melainkan lebih ditujukan pada pengertian abstrak. Menurut Kotler dan Amstrong, pemasaran adalah sebuah proses sosial dan manajerial, dimana individu-individu dan kelompok-kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan mereka inginkan, melalui penciptaan dan pertukaran produk serta nilai dengan pihak lain. 10 Strategi Pemasaran Menurut Kotler dan Amstrong yaitu logika pemasaran yang dengannya unit usaha berharap dapat mencapai tujuan pemasarannya. 11 Pemasaran syariah menurut M Syakir Sula yaitu sebagai sebuah disiplin bisnis strategis yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran, dan perubahan value, dari satu inisiator kepada stake-holders-nya, yang dalam keseluruhan prosesnya sesuai dengan akad dan prinsip-prinsip muamalah dalam islam. 12 9 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Yogyakarta : Andi Press, 2004, Cet. Ke-5, h. 3. 10 Philip Kotler dan Gary Amstrong, Dasar-Dasar Pemasaran. Penerjemah Alexander Sindoro, Jakarta : PT Indeks, 2004, Edisi ke-9, Jilid 1, h. 7. 11 Kotler dan Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta : Erlangga, 1997, Edisi ke-3, Jilid 1, h. 53. 12 Hermawan Kartajaya dan M. Syakir Sula, Syariah Marketing , Bandung : Mizan, 2006, Cet. Ke-3, h. 27. Konsep Pemasaran ada lima yang dilakukan organisasi dalam menjalankan kegiatan-kegiatan pemasaran, yaitu konsep produksi, konsep produk, konsep penjualan, konsep pemasaran dan konsep pemasaran kemasyarakatan. 13

G. Sistematika Penulisan

Untuk mempermudah pemahaman urairan dan gambaran dalam skripsi ini, penulis membaginya menjadi lima bab, dalam bab terdiri dari beberapa sub bab. Adapun sistematikanya adalah sebagai berikut: BAB I PENDAHULUAN Pada bab ini memuat latar belakang masalah, pembatasan dan perumusan masalah, tujuan dana manfaat penelitian, review study terdahulu, metode penelitian, kerangka konsep, dan sistematika penulisan. BAB II LANDASAN TEORI Pada Bab ini terdiri dari empat sub, sub pertama menjelaskan tentang pengertian konsep pemasaran, pengertian strategi pemasaran, tujuan strategi pemasaran, jenis-jenis strategi pemasaran, elemen-elemen strategi pemasaran dan perumusan strategi pemasaran. Sub kedua menjelaskan tentang pengertian Pemasaran dalam Islam, konsep dasar pemasaran Islam, fungsi dan tujuan strategi pemasaran Islami, prinsip-prinsip pemasaran Islam. Sub ketiga menjelaskan tentang 13 Philip Kotler dan Gary Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta : Erlangga, 1997, Edisi ke-3, Jilid 1, h. 3. Bauran pemasaran marketing mix dari produk, harga, distribusi dan promosi. Sub empat menjelaskan tentang marketing yang digunakan oleh Rasullah SAW. BAB III TINJAUAN UMUM TERHADAP PT. FIF SYARIAH Berisi segala hal yang berkaitan dengan PT. FIF Syariah mulai dari sejarah berdiri, Visi dan Misi, Struktur Organisasi, serta produk- produk. BAB 1V ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PEMBIAYAAN SEPEDA MOTOR PT. FIF SYARIAH DI TINJAU DARI PERSEPKTIF ISLAM Pada bab ini memuat tentang konsep dan mekanisme pemasaran PT. FIF Syariah, strategi pemasaran PT. FIF Syariah dari segi produk, harga, distribusi dan promosi, perhitungan margin keuntungan, analisis strategi pemasaran PT. FIF Syariah dalam merebut persaingan pasar, Segmentasi, Penentuan Pasar Targeting dan Positioning PT. FIF Syariah serta Strategi pemasaran PT. FIF Syariah dalam merebut persaingan pasar. BAB V PENUTUP Memuat kesimpulan dan saran - saran dari penulis.