dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan
untuk mencapai pasar sasaran tersebut.
6
3. Tujuan Strategi Pemasaran
a. Menetapkan arah kegiatan perusahaan
b. Memberikan informasi kepada manejemen puncak dalam meneruskan
tujuan. c.
Sasaran untuk mengatisipasi berbagai permasalahan dan keadaan yang berubah dimasa mendatang.
4. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran
a. Strategi Pemimpin Pasar Market Leader
Pemimpin pasar adalah perusahaan yang diakui oleh industri yang bersangkutan sebagai pemimpin. Perusahaan yang dominan selalu ingin
tetap nomor satu. Sikap ini mendorongnya untuk mengambil tindakan ke 3 arah, yaitu: mengembangkan pasar keseluruhan, melindungi pangsa
pasar, dan memperluas pangsa pasar. b.
Strategi Penantang Pasar Market Challenger Penantang pasar adalah perusahaan “runner up” yang secara konstan
mencoba mempersebar pangsa pasar mereka. Yang dalam usaha tersebut mereka berhadapan secara terbuka dan langsung dengan pemimpin
6
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Yogyakarta : Andi Press, 2004, Cet. Ke-5, h. 6.
pasar. Strategi yang dilakukannya adalah dengan menentukan lawan dan sasaran strategi serta memilih strategi penyerangannya.
c. Strategi Pengikut Pasar
Pengikut pasar adalah perusahaan yang mengambil sikap tidak mengusik pemimpin pasar dan hanya puas dengan cara menyesuaikan
diri terhadap kondisi-kondisi pasar. Strategi umum yang biasa dimanfaatkan, yaitu: Cloner, imitator, dan adapter.
7
d. Strategi Pengarap Ceruk Pasar Market Nicher
Penggarap ceruk pasar adalah perusahaan yang mengkhususkan diri melayani sebagian pasar yang diabaikan perusahaan besar, dan
menghindari bentrok dengan perusahaan besar. Strategi yang dilakukan adalah spesialisasi dalam hal pasar, konsumen, produk, dan sebagainya
juga menerapkan multiple niching melayani lebih dari satu ceruk pasar.
5. Elemen-Elemen Strategi Pemasaran
Dalam merencanakan pemasaran yang akan datang, manejer pemasaran sering dihadapkan pada strategi pemasaran apa yang akan ditempuh oleh
perusahaan. Hal ini mengingat strategi pemasaran setiap perusahaan merupakan suatu rencana keseluruhan untuk mencapai tujuan dan sasaran
yang telah ditetapkan. Namun demikian penentuan strategi ini dapat dilakukan untuk manajemen pemasaran dengan membuat tiga keputusan,
yaitu:
7
Ismail Yusanto. M Karebet Widyakusuma, Menggagas Bisnis Islam, h. 319.
