a. Konsep Produksi
Konsep produksi menyatakan bahwa konsumen akan menyukai produk-produk yang tersedia dan selaras dengan kemampuan Highly
Affordable dan bahwa manejemen sebaiknya memusatkan perhatian pada peningkatan efisien produksi dan distribusi. Konsep ini merupakan salah
satu dari falsafah tertua yang menentukan para penjual. b.
Konsep Produk Gagasan bahwa konsumen akan menyukai produk-produk yang
menawarkan mutu, kinerja, dan penampilan terbaik dan bahwa sesuatu organisasi sebaiknya mencurahkan tenaganya untuk melakukan perbaikan
produk secara berkesinambungan. Produk yang ditawarkan adalah produk yang halal dan tidak boleh menghasilkan serta memperjualbelikan yang
secara tegas dilarang oleh hukum syara. c.
Konsep Penjualan Gagasan bahwa konsumen tidak akan membeli cukup produk
perusahaan kecuali jika perusahaan tersebut melakukan upaya-upaya penjualan dan promosi yang gencar.
d. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran menyatakan bahwa pencapaian tujuan-tujuan organisasional bergantung pada penempatan kebutuhan dan keinginan
secara efektif ketimbang yang dilakukan para pesaing.
e. Konsep Pemasaran Kemasyarakatan Berwawasan Sosial
Yaitu konsep pemasaran yang mampu memelihara atau meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat.
2. Pengertian Strategi Pemasaran
Beberapa ahli telah mengemukakan definisi tentang strategi pemasaran yang berbeda meskipun sebenarnya sama. Para ahli tersebut diantaranya
adalah sebagai berikut: a.
Menurut Kotler dan Amstrong, strategi pemasaran adalah logika pemasaran yang dengannya unit usaha berharap dapat mencapai tujuan
pemasarannya.
4
b. Menurut Bygrave, mendefinisikan strategi pemasaran sebagai kumpulan
petunjuk dan kebijakan yang digunakan secara efektif untuk mencocokkan program pemasaran dengan peluang pasar sasaran guna mencapai sasaran
usaha. Dalam bahasa yang lebih sederhana, suatu strategi pemasaran pada dasarnya menunjukkan bagaimana sasaran pemasaran dapat di capai.
5
c. Menurut Bennet, strategi pemasaran merupakan pernyataan baik secara
implisit maupun eksplisit mengenai bagaimana suatu merek atau lini produk mencapai tujuannya.
d. Menurut Tull dan Kahle, mendefinisikan strategi pemasaran sebagai alat
fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan
4
Kotler dan Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Jakarta : Erlangga, 1997, Edisi ke-3, Jilid 1, h. 53.
5
Ismail Yusanto. M Karebet Widyakusuma, Menggagas Bisnis Islam, Jakarta: GIP, 2002, h.169.
dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan
untuk mencapai pasar sasaran tersebut.
6
3. Tujuan Strategi Pemasaran
a. Menetapkan arah kegiatan perusahaan
b. Memberikan informasi kepada manejemen puncak dalam meneruskan
tujuan. c.
Sasaran untuk mengatisipasi berbagai permasalahan dan keadaan yang berubah dimasa mendatang.
4. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran
a. Strategi Pemimpin Pasar Market Leader
Pemimpin pasar adalah perusahaan yang diakui oleh industri yang bersangkutan sebagai pemimpin. Perusahaan yang dominan selalu ingin
tetap nomor satu. Sikap ini mendorongnya untuk mengambil tindakan ke 3 arah, yaitu: mengembangkan pasar keseluruhan, melindungi pangsa
pasar, dan memperluas pangsa pasar. b.
Strategi Penantang Pasar Market Challenger Penantang pasar adalah perusahaan “runner up” yang secara konstan
mencoba mempersebar pangsa pasar mereka. Yang dalam usaha tersebut mereka berhadapan secara terbuka dan langsung dengan pemimpin
6
Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Yogyakarta : Andi Press, 2004, Cet. Ke-5, h. 6.
