Latar Belakang Masalah Analisis strategi pemasaran pembiayaan sepeda motor PT. Federal Internasional Finance (F.I.F) Syariah di tinjau dari perspektif islam

Karena itulah Perbankan Syariah dan Lembaga Keuangan Syariah menggulirkan skim pembiayaan untuk kepemilikan kendaraan bermotor. Skim ini bernama ‘murabahah’. Murabahah adalah akad jual beli antara penjual dan pembeli dimana penjual mengutarakan dengan jelas kepada pembeli berapa harga jual dan berapa margin objek jual beli sehingga menjadi transparasi. Apabila terjadi saling menyetujui antaradin, maka dengan syarat dan rukun yang telah dipenuhi, barulah dapat terjadi jual beli. Selain mudah diaplikasikan skim ini tergolong aman dan lebih mudah dalam melakukan analisa persetujuan pembiayaan. Bank SyariahLKS hanya tinggal menganalisa factor 5C Capital, Character, Collateral, Condition of economy, Competence . 1 Lembaga Pembiayaan berdasarkan Keputusan Presiden Nomor 61 Tahun 1988 tentang Lembaga Pembiayaan terdiri dari 6 enam hal, yaitu: Sewa Guna Usaha, Anjak Piutang, Modal Ventura, Pembiayaan Konsumen, Perdagangan Surat Berharga, dan Kartu Kredit. Namun dalam perkembangannya, yakni melalui Peraturan Menteri Keuangan Nomor 84PMK.0122006 tentang Perusahaan Pembiayaan, bahwa termasuk dalam pengertian perusahaan pembiayaan meliputi empat bidang, yakni leasing, factoring, consumer finance, dan credit card. 2 1 “Usaha Pembiayaan Syariah Bakal Lebih Marak”, artikel diakses pada tanggal 12 November 2009 dari www.cybersabili.com . 2 Esei Khotib Umam, “Aspek Hukum Lembaga Keuangan Lembaga Pembiayaan Berdasarkan Prinsip Syariah di Indonesia”, artikel diakses pada tanggal 17 November 2009 dari www.sharialearn.wikidot.com . Lembaga pembiayaan konsumen consumers finance adalah suatu lembaga yang dalam melakukan pembiayaan pengadaan barang untuk kebutuhan konsumen dilakukan dengan system pembayaran secara angsuran atau berkala. 3 Anak perusahaan Astra International yang bergerak dibidang pembiayaan motor. FIF merupakan pelopor pembiayaan syariah sepeda motor di Indonesia. Unit Usaha Syariah FIF sudah dibuka sejak tahun 2003, namun perkembangannya mulai terlihat pada tahun 2005. Hingga saat ini kerjasama pendanaan syariah FIF telah terjalin dengan beberapa bank syariah nasional yaitu Unit Usaha Syariah Bank Permata, Bank Mega, Bank Mandiri, BNI dan Bank Niaga. Sampai akhir Juli 2009, unit syariah FIF sudah menyalurkan pembiayaan bagi pembelian 51.600 unit kendaraan bermotor. Jika satu unit kendaraan diasumsikan memiliki harga Rp 12 juta, maka unit syariah FIF sudah menyalurkan kredit Rp 619,2 miliar. Sampai akhir tahun, target pembiayaan syariah sebanyak Rp 1,2 triliun atau setara dengan pembiayaan 96.000 unit kendaraan, unit syariah FIF sudah mencapai 53 dari target ditahun ini. Target pembiayaan untuk seluruh FIF adalah 800.000 unit kendaraan. “Pangsa pasar 3 Putra, “Lembaga Keuangan Lembaga Pembiayaan”, artikel diakses pada tanggal 15 juni 2010 dari http : p utra c e nte r.ne t 2009 02 08 le mb a g a -le mb a g a -p e mb ia ya a n-se la in- b a nk . syariah memiliki peluang bagus dengan skema pembiayaan murabahah memiliki prospek bagus dan mengincar konsumen yang syariah loyally, FIF --lembaga pembiayaan leasingfinance kredit kendaraan bermotor roda dua sepeda motor merek Honda -- telah membentuk divisi usaha syariah. Dan daerah pertama yang menjadi awal berdirinya FIF Syariah adalah Provinsi Nanggroe Aceh Darussalam NAD, tepatnya Banda Aceh. 4 Perkembangan industri perbankan dan keuangan syariah dalam satu dasawarsa belakangan ini mengalami kemajuan yang sangat pesat, seperti perbankan syariah, asuransi syariah, pasar modal syariah, reksadana syariah, obligasi syariah, pegadaian syariah, Baitul Mal wat Tamwil BMT. Demikian pula disektor riil, seperti Hotel Syariah, Multi Level Marketing Syariah, dsb. Lembaga asuransi syariah, perkembangannya di Indonesia merupakan yang paling cepat di dunia. Hanya Indonesia satu-satunya negara yang memiliki 34 lembaga asuransi syariah, sedangkan Malaysia cuma ada 4 lembaga asuransi syariah. Dan hanya Indonesia yang memiliki 3 lembaga reasuransi syariah. Di negara manapun biasanya hanya ada satu lembaga reasuransi syariah. Jumlah BMT juga telah melebihi dari 3.800 buah yang tersebar diseluruh Indonesia. Asuransi konvensional mendasarkan pada prinsip pengalihan risiko risk transfering. Hal ini yang membuatnya tidak sesuai dengan prinsip syariah, dimana didalamnya kita jumpai unsur yang dilarang dalam Islam yakni unsur 4 “FIF Buka Layanan Syariah di Seluruh Cabang”, artikel diakses pada tanggal 25 November 2009 dari www.fifsyariah.com . spekulatif maisyir. Sementara asuransi berdasarkan prinsip syariah menghendaki adanya unsur tolong-menolong ta’awun antar sesama dan menghindari unsur spekulatif yang dimaksud. Keistimewaan khusus yang dimiliki oleh Asuransi syari’ah adalah diterapkannya konsep risk Sharing, dimana setiap surplus yang diterima oleh perusahaan sepenuhnya milik peserta dan pada prakteknya surplus ini dibagi dengan perusahaan asuransi syari’ah. 5 Akad yang dilakukan di asuransi syariah antara peserta dengan perusahaan terdiri atas akad tijarah yang dimaksud adalah mudharabah, sedangkan akad tabarru’ adalah hibah. Kedudukan para pihak dalam akad tijarah tabarru’, yaitu: 1. Dalam akad tijarah mudharabah perusahaan bertindak sebagai mudharib pengelola dan peserta bertindak sebagai shahibul maal pemegang polis 2. Dalam akad tabarrru’ hibah, peserta memberikan hibah yang akan digunakan untuk menolong peserta lain yang terkena musibah, sedangkan perusahaan bertindak sebagai pengelola dana hibah. 6 Dari pemaparan diatas jelaslah, lembaga keuangan non bank yang paling maju di Indonesia adalah Asuransi Syariah, untuk itu suatu pembelajaran yang sangat berharga untuk FIF Syariah dalam memajukan pembiayaannya di lembaga pembiayaan motor. Karena usaha pembiayaan Syariah bakal lebih 5 Agustianto, “Karakteristik dan Keistimewaan Asuransi Islam”, artikel diakses pada tanggal 25 November 2009 dari www.agustianto.niriah.com . 6 Esei Khotibul Umam, “Aspek Hukum Lembaga Keuangan Lembaga Pembiayaan Berdasarkan Prinsip Syariah di Indonesia”, artikel diakses pada tanggal 25 November 2009 dari www.sharialearn.wikidot.com. marak ditahun 2010, ini merupakan tantangan bagi FIF Syariah dalam mempromosikan produknya. Strategi pemasaran apa yang harus dilakukan agar bisa bersaing dipangsa pasar dan menjadi lembaga pembiayaan motor terdepan dan No. 1 di Indonesia. Sehubungan dengan semakin berkembangnya dunia pemasaran yang menimbulkan semakin tingginya tingkat persaingan antara perusahaan- perusahaan di Indonesia, maka perusahaan-perusahaan tersebut semakin berusaha untuk memperkuat strategi pemasarannya. Untuk dapat bertahan dalam dunia bisnis yang kondisi persaingannya terus meningkat maka suatu perusahaan harus dituntut dapat menguasai pasar dengan menggunakan produk yang telah dihasilkannya. Proses pemasaran dapat diterapkan tidak hanya produk atau jasa saja, tetapi juga pada segala sesuatu yang dapat dipasarkan seperti ide, kejadian, organisasi, tempat dan kepribadian. Namun penting untuk ditekankan bentuk pemasaran tidak dimulai dengan suatu produk atau penawaran, tetapi dengan pencarian peluang pasar. 7 Perencanaan pemasaran strategis memiliki ruang lingkup yang terdiri dari visi, misi dan tujuan dari perusahaan yang menjadi pegangan semangat yang harus dipertahankan. 8 Oleh karena itu pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsep, pemberian harga, promosi dan 7 Hendra. Teguh dan Ronny. A Rusli, Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, Jakarta : PT. Prenhallindo, 1997, Jilid 1, h. 18. 8 C. M. Lingga Purnama, Strategic Marketing Plan : Panduan Lengkap dan Praktis Menyusun Rencana Pemasaran yang Strategis dan Efektif, Jakarta : Gramedia Pustaka Utama, 2002, h. 2. pendistribusian ide, barang atau jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu dan tujuan organisasi. Dari latar belakang diatas, maka penulis merasa tertarik untuk melakukan penelitian dalam bentuk skripsi dengan judul “ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PEMBIAYAAN SEPEDA MOTOR PT. FEDERAL INTERNATIONAL FINANCE F.I.F SYARIAH DITINJAU DARI PERSPEKTIF ISLAM”.

B. Pembatas dan Perumusan Masalah

1. Pembatasan Masalah

Berbicara mengenai pemasaran akan berorientasi kepada suatu perusahaan, dimana pemasaran sangat memegang peranan penting dalam kemajuan dari perusahaan, namun hal ini juga harus diikuti dengan etika dalam memasarkan suatu produk ke pasaran. Oleh karena itu penulis membatasi permasalahan yang diuraikan. Dalam hal ini penulis ingin membatasi hanya pada strategi pemasaran pembiayaan sepeda motor PT. FIF Syariah dan PT. FIF konvesional hanya sebagai pembandingnya.

2. Perumusan Masalah

Sebagai bahan penelitian ada beberapa hal yang difokuskan antara lain adalah : a. Bagaimana konsep strategi pemasaran dalam Islam? b. Bagaimana Strategi dan mekanisme Pemasaran PT. FIF Syariah? c. Analisis strategi pemasaran FIF syariah dalam merebut persaingan pasar?

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan Penelitian

Adapun tujuan penulisan skripsi ini adalah memberikan informasi dan pengetahuan pada masyarakat umum serta para akademisi untuk lebih mengenal FIF Syariah, lebih khusus lagi penelitian ini bertujuan : a. Untuk mengetahui dengan lebih pasti konsep dan bauran pemasaran di PT. FIF Syariah. b. Untuk mengetahui bagaimana strategi dan mekanisme pemasaran PT. FIF Syariah. c. Untuk mengetahui dengan lebih pasti strategi pemasaran yang paling sesuai dengan keadaan perusahaan untuk dapat tumbuh dan berkembang dalam persaingan.

2. Manfaat Penelitian

Sedangkan manfaat penelitian yang dilakukan diharapkan mampu memberikan kontribusi bagi pihak-pihak terkait, diantaranya : a. Penulis Bertambahnya wawasan dan pengetahuan dalam khazanah ekonomi Islam khususnya bauran pemasaran di FIF Syariah. b. Fakultas Memberikan sumbangan pemikir dan menambah literatur perpustakaan mengenai bauran pemasaran di FIF Syariah.