III. METODE PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran Konseptual
PT. Sinar Sosro memiliki visi untuk menjadi perusahaan minuman kelas dunia yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen, kapan saja, dimana
saja, serta memberikan nilai tambah untuk semua pihak terkait. Dalam melaksanakan visinya, PT. Sinar Sosro memiliki beberapa misi, salah
satunya adalah memimpin jaringan distribusi nasional dan membangun jaringan distribusi internasional. Berdasarkan misi inilah PT. Sinar Sosro
berupaya untuk mendirikan kantor penjualan yang tersebar diseluruh Indonesia dan salah satunya adalah Kantor Penjualan Bogor. PT. Sinar Sosro
Kantor Penjualan Bogor merupakan jalur distibusi produk Sosro diseluruh wilayah Kota Bogor. Tugas sehari-sehari dari Kantor Penjualan Bogor yaitu
melakukan pendistribusian produk dalam rangka meningkatkan penjualan sehingga dapat mencapai target penjualan pada setiap bulannya.
Visi dan misi perusahaan merupakan suatu arahan untuk mencapai sebuah tujuan. Tujuan perusahaan yaitu untuk mendapatkan keuntungan
dengan cara meningkatkan penjualan. Peningkatan penjualan dilakukan dengan pendistribusian produk secara maksimal yang sangat membutuhkan
peran penting dari sumberdaya manusia atau karyawan, sehingga perusahaan harus mengerti dan memperhatikan kebutuhan mereka. Hal ini menjadi tugas
bagi perusahaan yang dikelola oleh Manajemen Sumberdaya Manusia dalam memberikan kompensasi dengan prinsip adil dan wajar yang akan sangat
mempengaruhi kinerja seseorang. Selanjutnya akan dilihat pengaruh kompensasi finansial, baik finansial langsung maupun finansial tidak
langsung terhadap kinerja karyawan tetap Divisi Penjualan PT. Sinar Sosro KP Bogor. Setelah diketahui seberapa besar pengaruh kompensasi finansial
terhadap kinerja karyawan dan jenis kompensasi yang paling mempengaruhi kinerja karyawan, maka dapat diberikan impilikasi manajerial dalam
meningkatkan kinerja karyawan Divisi Penjualan PT. Sinar Sosro KP.Bogor. Kerangka pemikiran konseptual dapat dilihat pada Gambar 2.
Gambar 2. Kerangka pemikiran konseptual
PT.Sinar Sosro Kantor Penjualan Bogor
Manajemen Sumber Daya Manusia
Kompensasi Finansial Langsung dan Tidak Langsung
Kinerja Karyawan
Pengaruh Kompensasi Finansial Terhadap Kinerja Memimpin jaringan distribusi nasional
a. Gaji b. Bonus
c. Insentif d. Tunjangan Hari Raya
e. Asuransi f. Fasilitas Kantor
a. Kuantitas Hasil Kerja b. Kualitas Hasil Kerja
c. Jangka Waktu Mencapai Hasil Kerja
d. Kehadiran e. Kemampuan
Kerjasama Implikasi Manajerial
Pengadaan Tenaga
Kerja Pengembangan
Pemeliharaan Kompensasi
Pengintegrasian Pemutusan
Hubungan Kerja
Target Penjualan Visi Misi dan Tujuan PT. Sinar Sosro Bogor
3.2. Kerangka Pemikiran Operasional
Kategori