D. Praktik Money Game dalam transaksi perdagangan berbasis Multi Level
Marketing
Praktik Money Game bukanlah sebuah kegiatan perdagangan melainkan sebuah bentuk penipuan yang cerdas. Belakangan ini, muncul kembali praktik
Money Game dengan kedok sebagai kegiatan perdagangan berbasis Multi Level
Marketing . Kegiatan ini sangat merugikan dan sulit untuk diteliti apakah
tergolong praktik Money Game atau bukan. Hal inilah yang menyebabkan banyak sekali korban masyarakat akibat praktik penipuan tidak bertanggung jawab ini.
Musuh industri Multi Level Marketing adalah praktik Money Game. Munculnya banyak perusahaan berbasis Multi Level Marketing dalam dewasa ini
melahirkan tantangan bagi perusahaan untuk menghadapi persaingan yang ketat antar perusahaan berbasis Multi Level Marketing maupun dengan perusahaan
konvensional dalam menjaring konsumennya. Banyak perusahaan berbasis Multi Level Marketing
yang tidak mampu bersaing kemudian mencari cara instan untuk mendapatkan keuntungan di tengah persaingan bisnis ini dengan cara yang salah.
Cara yang salah ini pada biasanya terlihat dari beralihnya fokus perusahaan yang gencar menggaet distributor baru bukan lagi fokus pada penjualan produk. Fokus
perusahaan yang gencar melakukan proses rekrutmen daripada penjualan produk inilah yang bukan sistem Multi Level Marketing murni melainkan merupakan
bentuk yang mirip dengan skema Ponzi dalam praktik Money Game. Bentuk baru inilah yang dikenal dengan Skema piramida.
Dinamakan skema piramida ini karena bentuk struktur jaringan distributornya berbentuk piramida. Berbeda dengan praktik Money Game yang
strukturnya tidak harus berbentuk piramida. Dalam menjalankan usahanya, perusahaan ini memiliki produk yang dijual namun biasanya memiliki harga yang
relatif tinggi dan tidak sebanding dengan kualitas barang. Hal ini disebabkan fokus kegiatan usaha ini bukan untuk menjual produk melainkan untuk
memperluas jaringan distributor karena komisi para distributor sendiri berasal dari uang pendaftaran distributor baru yang digunakan untuk membayar komisi
distributor diatasnya bukan berdasarkan perhitungan profit atas penjualan produk yang riil.
88
Skema piramida menurut WFDSA World Federation Of Direct Selling Association
diartikan sebagai sebuah bentuk penipuan yang dilakukan promotor dalam kegiatan yang disebutnya “investasi” atau “perdagangan” dengan tujuan
untuk memperkaya promotor itu sendiri. Kekayaan itu diperoleh dari pembayaran iuran keanggotaan anggota baru dan menempatkannya sedemikian rupa hingga
membentuk sebuah piramida. Skema piramida sendiri dalam berbagai yurisdiksi internasional dikenal dalam praktik surat berantai, chain selling, Money Game,
referral selling , dan investment lotteries.
89
Menurut Andrias Harefa, skema piramida merupakan sistem bisnis ilegal, dimana keuntungan yang diperoleh sejumlah orang yang berada pada posisi atas
piramida anggota lama dibayarkan dari dana sejumlah orang yang berada pada posisi bawah piramida anggota baru.
90
Sejarah mencatat skema piramida ini mulai dipraktikkan oleh Glenn Wesley Turner di perusahaan Kosmetics Company
88
Ibid. , hlm. 86.
89
WDFSA, http:www.wdfsa.orgindex.cfm20pyramid20schemes_filessubArchive
diakses tanggal 5 Januari 2015.
90
Andrias Harefa, Op. cit., hlm. 84.
of Tomorrow Koscot Interplanetary, Inc. yang ia dirikan pada tahun 1967 di
Florida, Amerika Serikat. Turner memperkenalkan Koscot sebagai perusahaan berbasis Multi Level Marketing yang menjual alat-alat kosmetik. Program Turner
ini memiliki empat tingkat distributor dari tingkatan paling rendah adalah peserta potensial yang dimungkinkan untuk masuk pada salah satu dari tiga tingkat
diatasnya yaitu beauty advisor, supervisor dan director.
91
Ciri utama skema piramid ini adalah iuran keanggotaan yang relatif besar. Dengan membayar iuran inilah maka setiap anggota kemudian diizinkan
untuk merekrut anggota baru. Setelah iuran awal disetorkan maka perusahaan selanjutnya memberi produk kosmetik untuk dipasarkan meskipun sebenarnya
produk kosmetik ini hanya kedok. Distributor kemudian menyadari dan memahami bahwa ia mendapatkan penghasilan berdasarkan komisi atas
kinerjanya merekrut anggota baru sebagai distributornya bukan berdasarkan satuan unit produk yang terjual. Akibatnya, para distributor cenderung lebih fokus
untuk memperluas jaringan distributor daripada menjual produk perusahaan. Hal ini membawa dampak serius ketika produk perusahaan akhirnya gagal dipasarkan
dan terjadi penumpukan stok yang tidak berhasil dipasarkan distributor. Koscot sendiri tidak memberi jaminan untuk membeli kembali stok yang tidak berhasil
dipasarkan oleh distributor.
92
Inilah sebabnya skema piramida dikatakan ilegal sebab keuntungan dari sistem ini bukan berasal dari hasil keuntungan yang riil melainkan hanyalah
sebuah penipuan dengan menggunakan iuran keanggotaan distributor baru untuk
91
86 F.T.C. 1106, “In The Matter of Koscot Interplanetary, Inc.”, Order, Opinion Etc.,
in Regard to Allleged Violation of The Federal Trade Commission Act and Sec. 2 of Clayton Act .
92
Ibid.
membayar komisi para distributor diatasnya. Skema ini juga diprediksi akan jenuh dan runtuh seperti skema Ponzi dalam praktik Money Game. Akibatnya, kerugian
akan dialami distributor pada level terbawah atas hilangnya sejumlah uang yang diinvestasikan ke dalam bisnis tersebut.
93
Sistem kerja praktik Money Game dalam perusahaan berbasis Multi Level Marketing
ini sangat bergantung pada biaya pendaftaran para distributor baru. Promotor dalam hal ini akan menghimpun keuntungan sebesar-besarnya dari para
distributor dengan menetapkan biaya pendaftaran yang tinggi. Promotor yang menjalankan praktik ini umumnya mempunyai kemampuan yang baik dalam
memainkan kondisi psikologis pendengarnya. Ia adalah ahli psikologi yang mampu menciptakan antusiasme dan memberikan iming-iming janji kemudahan
memperoleh uang yang besar sehingga menimbulkan rasa khawatir akan hilangnya suatu peluang baik pada pendengarnya.
Sistem kerja bentuk skema ini memang tidak dapat bertahan lama karena sistem akan jenuh dan komisi yang harus dibayarkan semakin banyak. Gambaran
ilustrasi sistem kerja skema ini seperti ini. Misalkan, setiap calon peserta yang hendak bergabung wajib membayar Rp. 5.000.000,- dan peserta baru ini kita
anggap sebagai peserta di jenjang pertama atau puncak dan ia diizinkan mendapat keuntungan dari peserta baru yang bergabung hingga jenjang kelima. Peserta baru
ini kemudian dijanjikan komisi sebesar Rp. 1.500.000,- apabila berhasil merekrut 1 satu anggota baru pada jenjang kedua dan bonus Rp. 500.000,- untuk jenjang
ketiga, bonus Rp. 400.000,- untuk jenjang keempat dan Rp. 300.000,- untuk
93
Ibid.
jenjang kelima. Apabila peserta tadi memiliki 2 dua anggota baru di dalam jenjang keduanya maka ia sudah mengantongi Rp. 3.000.000,- dan apabila kedua
anggota dalam jaringannya ini masing-masing dapat merekrut 3 tiga peserta saja maka dalam jenjang ketiga maka sudah ada 6 enam peserta yang
menyumbangkan Rp. 3.000.000,- Rp. 500.000 x 6 orang untuk peserta yang ada di jenjang pertama. Alhasil ia sudah mengantongi Rp. 6.000.000,- yang terdiri dari
Rp. 3.000.000,- dari jenjang kedua dan Rp. 3.000.000,- dari jenjang ketiga. Peserta yang berada di puncak pun sudah balik modal dan mendapat keuntungan
sebesar Rp. 1.000.000,- hanya dengan merekrut 2 dua orang dengan 6 enam orang di jenjang ketiga yang merupakan hasil rekrutmen anggota di jenjang
keduanya. Bayangkan apabila peserta yang berada di puncak ini tetap memiliki 2 dua anggota di jenjang kedua dan peserta yang berada di jenjang ketiga ini
masing-masing mampu merekrut 2 dua anggota saja maka sudah ada 12 dua belas peserta yang berada di jenjang keempat dan menyumbangkan Rp.
4.800.000,- Rp. 400.000 x 12 orang untuk peserta di puncak dan Rp. 6.000.000,- Rp. 500.000 x 12 orang untuk masing-masing peserta yang berada di jenjang
kedua. Selanjutnya, bagian keuntungan yang didapatkan oleh perusahaan itu
sendiri. Perusahaan mewajibkan pembayaran iuran sebesar Rp. 5.000.000,- untuk setiap anggota dan perusahaan paling banyak hanya membayar Rp. 2.900.000,-
untuk peserta yang bergabung di jenjang pertama ditambah dengan pembayaran bonus hingga jenjang kelima. Jadi, perusahaan mampu meraih profit non riil ini
sekitar Rp. 2.100.000,- per peserta dalam dalam satu jaringan. Apabila perusahaan
pada awalnya memiliki 10 jaringan dengan asumsi masing-masing jaringan mempunyai 100 anggota saja maka perusahaan sudah mempunyai omset sebesar
Rp. 2,1 Miliar. Sistem ini jelas menunjukkan bahwa peserta pada level tertinggi adalah
peserta yang paling diuntungkan dan peluang yang paling besar dalam memperoleh keuntungan. Semakin tinggi posisi jenjang anda maka semakin besar
pendapatan yang akan didapatkan. Skema piramida selalu menekankan bahwa para peserta dapat menduduki level pertama dengan cara terus menjaring orang
untuk menjadi distributor dalam jaringannya. Secara matematis, profit yang bisa didapat ini sangat menggiurkan namun secara etika bisnis praktik ini sangat
bertentangan karena ketika skema ini jenuh dan hancur maka peserta yang berada di jaringan paling bawah yang paling dirugikan. Penting untuk diketahui bahwa
dalam praktik bisnis, keuntungan harus didapatkan kedua pihak bukan hanya satu pihak. Inilah sebabnya praktik skema piramida ini kemudian dianggap ilegal dan
dilarang secara ketat di semua negara.
94
Mengenai skema piramida ini, Andrias Harefa mengemukakan ada tiga hal penting yang perlu diperhatikan dalam sistem ini yaitu :
95
1. Skema ini menempatkan pesertanya sebagai pecundang, sejumlah besar pecundang membayar kepada sedikit pemenang. Hal ini sangat mirip, bahkan
lebih kejam dari permainan judi terutama karena peserta tidak sadar dilibatkan dalam semacam pertaruhan;
94
Andrias Harefa, Op. cit., hlm. 86.
95
Ibid.
2. Perusahaan dan peserta baik secara sadar maupun tidak sadar harus menipu orang yang mereka rekrut sebab bila sistem ini dijelaskan secara logis dan
tuntas maka tidak akan ada orang yang berminat untuk bergabung; 3. Sistem ini bersifat melawan hukum dan dianggap ilegal di berbagai negara.
Pemilik perusahaan dan peserta banyak yang kemudian ditangkap, didenda dan dipenjara karena menjalankan sistem ini.
E. Legalitas Hukum terhadap Praktik Money Game di Dunia dan di
Kategori