Tabel 11. Susunan bobot hasil pengolahan horizontal antar unsur tingkat 3
FaktorAktor MP KP
KS Anggaran Promosi
0,226 0,101
0,773 Karateristik Produk
0,637 0,218
0,696 Karateristik Konsumen
0,630 0,243
0,669 Karateristik Pasar
0,268 0,258
0,637 Pesaing 0,615
0,185 0,659
Daur Hidup Produk 0,594
0,249 0,674
b. Tujuan
Meyakinkan konsumen adalah tujuan utama dari promosi bagi ketiga aktor yang berkepentingan dalam menentukan strategi
promosi perusahaan tabel 12. Bobot meyakinkan konsumen bagi manajemen perusahaan 0,593, karyawan perusahaan 0,594 dan
konsumen 0,607. Tabel 12. Susunan bobot hasil pengolahan horizontal antar unsur
pada tingkat 4
AktorTujuan MIP MK
MPN MCP
Manajemen Perusahaan 0,215
0,593 0,126
0,252 Karyawan Perusahaan
0,340 0,594
0,142 0,276
Konsumen 0,494 0,607
0,082 0,578
Manajemen perusahaan menempatkan citra perusahaan 0,252 dibandingkan menginformasikan produk 0,215, dikarenakan citra
perusahaan dapat membuat perusahaan mampu bersaing dengan perusahaan lain. Menginformasikan produk dirasakan lebih penting
0,340 karena pemahaman produk dirasakan lebih penting daripada citra perusahaan 0,276.
Meningkatkan penjualan mendapatkan prioritas keempat bagi manajemen perusahaan dengan bobot 0,126. Hal ini dikarenakan
apabila perusahaan dapat meyakinkan calon konsumen akan produk dan citra perusahaan, maka tingkat penjualan diperkirakan
meningkat.
c. Alternatif
Pada Tabel 13 terlihat bahwa iklan melalui website-website ternyata dinilai penting dan efektif untuk meyakinkan konsumen
dengan bobot 1,964. Penggunaan iklan melalui website tidak memerlukan biaya besar dan mudah diterapkan. Perusahaan hanya
memerlukan strategi khusus, agar alamat situsnya berada pada daftar mesin search engine.
Target utama perusahaan melakukan pengiklanan melalui website
adalah agar konsumen yang mencari jasa tersebut tidak susah untuk mencarinya dan menghemat waktu untuk melakukan
penjualan secara tatap muka. Keuntungan dari pengiklanan melalui website
adalah satu iklan dapat dilihat oleh banyak konsumen dari berbagai wilayah.
Kemampuan direct marketing dalam menjangkau secara langsung dan tepat sasaran mengakibatkan memiliki prioritas
kedua. Perusahaan menerapkan direct marketing 1,584 dengan cara mendaftarkan perusahaannya di website dan mengirimkan
email ke perusahaan-perusahaan sasaran. Personal selling 1,466
memiliki prioritas ketiga, maka diperlukan pemasar yang profesional dan berpengalaman dalam mempresentasikan produk
yang akan dijualditawarkan ke konsumen. Personal selling baik untuk menaikan citra perusahaan, namun memiliki biaya yang lebih
besar dibandingkan dengan iklan dan direct marketing. Tabel 13. Susunan bobot hasil pengolahan horizontal antar unsur
pada tingkat 5
TujuanAlternatif PT PSL PI DM MIP 0,089
0,609 0,260
0,517 MK 0,086
0,249 0,572
0,410 MPN 0,070
0,376 0,563
0,341 MCP 0,140
0,232 0,569
0,316 Jumlah
0,385 1,466
1,964 1,584
4.3.7 Hasil Pengolahan Data vertikal dalam AHP a. Faktor
Dalam penyusunan pemilihan alternatif strategi promosi perusahaan, terdapat beberapa faktor yang berpengaruh. Faktor-
faktor tersebut adalah AGP, KPR, KK, KPS, PSG dan DHP seperti yang dimuat pada Tabel 14.
Tabel 14. Bobot dan prioritas faktor-faktor penyusun pemilihan
alternatif strategi promosi CV. Gintera
Faktor Bobot Prioritas
KK 0,428 1
KPS 0,240 2
KPR 0,142 3
DHP 0,085 4
PSG 0,053 5
AGP 0,052 6
Tabel 13 menunjukan faktor KK yang memiliki pengaruh tertinggi dalam menentukan bauran promosi perusahaan 0,428.
Perusahaan membuat aplikasi berdasarkan permintaan konsumen menurut kebutuhan dan keinginannya. Produk software merupakan
suatu sistem yang sangat dipengaruhi oleh seberapa besar tingkat pemahaman dan keyakinan konsumen terhadap sistem tersebut.
Untuk itu, perusahaan memfokuskan kegiatan promosinya untuk menanamkan pemahaman dan keyakinan konsumen terhadap
software .
Karakteristik pasar 0,240 digunakan untuk memilih segmen- segmen mana yang akan dimasuki, agar perusahaan lebih fokus
memusatkan perhatiannya pada aktifitas yang dapat dilakukan, sedangkan CV. Gintera menganggap karakteritik produk 0,142
sebagai faktor utama ketiga setelah karakteristik pasar. Apabila konsumen puas dengan suatu produk, maka hal itu menimbulkan
kepercayaan dan mampu meningkatkan citra serta penjualan perusahaan. Software yang dibuat oleh CV. Gintera semakin baik
nilainya, apabila penyediaperusahaan dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Daur hidup produk 0,085, pesaing 0,053, maupun anggaran promosi 0,052 merupakan faktor pendukung CV. Gintera dalam
memutuskan pemilihan strategi promosi perusahaan.
b. Aktor
