Pengaruh Orientasi Harga Terhadap Resiko Yang Diterima Pengaruh Orientasi Harga Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen

47 47

2.2.7. Pengaruh Orientasi Harga Terhadap Manfaat Yang Dirasakan

Konsumen Harga adalah salah satu faktor yang sangat penting terhadap perilaku pembelian, konsumen berani mengeluarkan biaya yang tinggi dalam membeli suatu produk apabila produk tersebut dapat memberikan manfaat yang tinggi terhadap konsumen yang membeli produk tersebut. Dalam hal ini ini apabila harga suatu produk yang ditawarkan tetapi memiliki dampak manfaat yang sangat banyak untuk para konsumen, maka banyak konsumen yang akan melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan tersebut. Sehigga pada akhirnya selain memberi manfaat kepada konsumen pada akhirnya akan memberi keuntungan pada perusahaan. Menurut Tjiptono 1997:151 harga merupakan unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat. Berbeda halnya dengan karakteristik produk atau komitmen terhadap saluran distribusi, sehingga konsumen berani mengeluarkan harga yang tinggi untuk mendapatkan produk atau barang apabila barang atau produk tersebut dirasakan memberikan manfaat yang dapat dirasakan oleh konsumen. Sehingga dapat disimpulkan bahwa orientasi harga berpengaruh positif terhadap manfaat yang diterima oleh konsumen

2.2.8. Pengaruh Orientasi Harga Terhadap Resiko Yang Diterima

Konsumen Umumnya konsumen melakukan pembelian lewat internet, konsumen mencari produk atau barang untuk mengurangi resiko yang diterima Atchariy dan Okada: 2007. Peranan alokasi dari harga, yaitu fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat atau utillits 48 48 tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya belinya. Dengan demikian, adanya harga dapat membantu para pembeli untuk memutuskan cara menglokasikan daya belinya pada berbagai jenis barang dan jasa. Pembeli membandingkan harga dari berbagai alternatif yang tersedia, kemudian memutuskan alokasi dana yang dikehendaki sehingga dalam hal ini orientasi harga dapat meminimalisir resiko yang diterima konsumen atas produk yang dibelinya. Jadi apabila harga suatu produk yang dijual mudah dijangkau oleh konsumen kemungkinan kecil resiko yang diterima oleh konsumen sewaktu melakukan pembelian online di internet tidak besar Atchariy dan Okada: 2007. Oleh karena itu dalam hal ini orientasi harga berpengaruh negatif terhadap rsiko yang diterima dalam belanja online

2.2.9. Pengaruh Orientasi Harga Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen

Harga merupakan aspek penting dalam belanja online. Beberapa konsumen sangat sensitif dengan harga dan ingin mendapatkan barang dengan harga yang murah, konsumen akan secara aktif mencari dan membeli produk atau barang lewat internet dalam rangka untuk mendapatkan harga yang lebih rendah karena harga yang lebih rendah adalah alasan utama konsumen mengapa melakukan pembelian online lewat internet Rao, Cho dan Kim : 2000 Keinginan konsumen dalam membeli suatu produk adalah dengan sedikit mengeluarkan biaya. Sehingga apabila ada produk yang ditawarkan kepada konsumen dengan harga yang murah maka konsumen akan membeli produk tersebut, atau dengan kata lain apabila semakin kecil orientasi harga yang dikeluarkan oleh konsumen maka semakin besar perilaku pembelian terhadap suatu produk begitu juga sebaliknya. Sehingga dalam hal ini orientasi harga berpengaruh positif terhadap peerilaku pembelian dalam belanja online 49 49

2.2.10. Pengaruh Orientasi Kenyamanan Terhadap Manfaat Yang Dirasakan