62 Tabel 9. Jenis Hama dan Penyakit yang Ditemui pada Bibit Tanaman Lengkeng
dan Rambutan serta Penanganannya
Jenis Hama dan Penyakit Penanganan
Dosis
Tungau dan Kutu Putih Pengusapan daun
Pemangkasan prunning Pemberian Curacron
- -
1 mlliter air Ulat Decis
Demiter 0,5-1 mlliter air
0,5-1 mlliter air Jamur
Previcur 1 mlliter air
Sumber : PT Istana Alam Dewi Tara 2011
e. Sticking
Proses sticking hanya dilakukan pada tanaman hias merambat seperti quisqualis dan mandevilla. Sticking merupakan pemberian kayu penyanggastik
pada batang tanaman agar arah pertumbuhan tetap lurus sehingga tanaman mempunyai keseimbangan dalam memberikan kemampuan pada akar untuk
mengambil zat hara dan air. Sticking dilakukan sedini mungkin untuk membantu menghasilkan tanaman yang tegak dengan batang lurus. Kegiatan sticking pada
kedua tanaman hias ini menggunakan bambu yang dilakukan pada saat pemindahan tanaman ke pot 20 cm.
5.5 Pemasaran PT Istana Alam Dewi Tara
Pemasaran meliputi keseluruhan yang berhubungan dengan kegiatan– kegiatan usaha, yang bertujuan merencanakan, menentukan harga, hingga
mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembeli dan akan menguntungkan perusahaan.
PT Istana Alam Dewi Tara memiliki daerah pemasaran yang mencakup wilayah dalam negeri maupun luar negeri. Daerah pemasaran dalam negeri
meliputi beberapa daerah di Indonesia seperti Depok, Jakarta, Palu, Medan, Papua dan wilayah lainnya di Jabodetabek. Sedangkan untuk wilayah luar negeri yaitu
China, Belanda, dan Quait. Untuk tanaman hias quisqualis, mandevilla dan bibit tanaman buah lengkeng, rambutan pemasaran ditujukan kepada distributor,
Trubus, Fresh Market, Istana Buah, Carrefoure dan konsumen retailer. Konsumen retailer merupakan konsumen yang melakukan pembelian dalam waktu yang tidak
menentu.konsumen retailer biasanya membeli dengan datang langsung ke PT Istana Alam Dewi Tara, pada umumnya jumlah pembeliannya tidak banyak
63 hanya untuk konsumsi pribadi. Dalam hal pemesanan ada standar minimal
pemesanan yakni minimal pemesanan 100 tanamanpot. Pembayaran dapat dilakukan dengan cash maupun non cash dengan
menggunakan kartu kredit dari Bank BNI. Sistem pembayaran dapat dilakukan secara tunai ataupun dilakukan pembayaran diakhir bulan. Pembayaran secara
tunai biasanya ditujukan untuk konsumen retailer apabila pelanggan pada saat mendapatkan produk langsung membayarnya secara tunai. Sedangkan untuk
sistem pembayaran yang dilakukan di akhir bulan biasanya ditujukan untuk Trubus, Fresh Market, Istana Buah dan Carefoure yang sebelumnya telah
diadakan perjanjian. Dalam melakukan pemasaran, PT Istana Alam Dewi Tara juga melakukan
promosi untuk lebih memperkenalkan produk-produk mereka kepada konsumen. Promosi yang dilakukan oleh PT Istana Alam Dewi Tara adalah sebagai berikut :
1. Membuat iklan pada majalah Trubus, Agribisnis, Flora, dan Kompas. 2.
Mengikuti pameran dan event seperti Trubus Expo, Pameran Lapangan Banteng, Go Green, dan lainnya.
3. Mengadakan Kontes Nasional tanaman.
4. Melakukan telemarketing seperti website
www.istanaalam.com , email
istana_alamyahoo.com , facebook “istana alam”, telephone, dan SMS.
5. Membuat dan meletakkan brosur, umbul-umbul di lokasi yang strategis pada
tempat keramaian seperti jalan raya dan pusat perbelanjaan. 6.
Promosi pemberian diskon pada produk tertentu. PT Istana Alam Dewi Tara juga membuka cabang di daerah Pluit sebagai
tempat pemasaran tanaman kedua selain di Cinangka. Hal ini dilakukan untuk memperluas jaringan pemasaran tanaman hias dan bibit btanaman buah.
Pemasaran juga dilakukan dengan cara kanvasing berjualan keliling yang dilakukan setiap weekend oleh bagian marketing. Penjualan dengan cara seperti
ini dapat membantu perusahaan untuk meningkatkan loyalitas konsumen terhadap tanaman hias dan bibit tanaman buah dan menjadikan produk yang dibutuhkan
untuk memperindah ruangan. Kegiatan kanvasing dapat dijadikan pula sebagai alat promosi kepada konsumen.
64
5.6 Analisis Pendapatan PT Istana Alam Dewi Tara Perencanaan
