III. METODE PENELITIAN
3.1 Kerangka Pemikiran Penelitian
Perkembangan teknologi dewasa ini sangatlah cepat. Perkembangan teknologi menunjukkan tingkat kemajuan dan perkembangan suatu negara.
Perkembangan teknologi tidak luput dalam hal mencakup penyebaran informasi. Pada zaman era teknologi sekarang ini, kemudahan dan kecepatan
informasi menjadi prioritas bagi sebagian kalangan. Seiring perkembangan teknologi informasi, layanan internet merupakan suatu hal lumrah yang
dimiliki oleh sebagian besar masyarakat Indonesia saat ini, oleh karena itu layanan internet dinilai sebagai sebuah peluang yang sangat bagus bagi
sebagian pengusaha. Salah satu media informasi yang populer adalah internet. Internet terus mengalami perkembangan mulai dari jaringan internet yang
menggunakan kabel telefon, jaringan wifi, sampai dengan teknologi broadband. Layanan internet yang menggunakan broadband memiliki
keunggulan, yaitu praktis dan simple. Sehingga dimanapun dan kapanpun dapat mengakses layanan informasi melalui internet. Pengguna internet pun
didominasi oleh kalangan remaja yaitu sebesar 64 persen. Persaingan di industri teknologi internet sangatlah ketat karena dinilai
memiliki peluang yang besar dalam dunia bisnis. Para pengusaha di bidang broadband ini berlomba-lomba melakukan promosi secara gencar-gencaran
baik secara langsung ataupun melalui media. Iklan merupakan bagian yang mendapatkan perhatian khusus, baik dari segi konsumen maupun produsen.
Iklan di televisi dianggap mampu menyampaikan pesan secara baik dari segi fisik maupun emosional produsen. Iklan televisi memiliki kekuatan yang
mampu memberikan pengaruh dan dampak komunikasi yang kuat karena menggunakan audio, visual, dan gerak.
Tujuan iklan adalah untuk memberikan pengaruh agar terjadi perubahan sikap dan perilaku konsumen untuk melakukan keputusan pembelian yang
diharapkan produsen akan berakhir pada pembelian nyata konsumen terhadap produk. Produsen broadband AHA membuat iklan dengan tujuan untuk
memperkenalkan produknya serta membangun citra merek dari produknya
tersebut. Iklan broadband AHA versi “I Like it” menonjolkan kelebihan
broadband ini dalam hal kerjasamanya dengan Google Chrome. Iklan broadband AHA ini sangat menarik untuk dibicarakan karena broadband
AHA adalah suatu produk yang baru. Untuk itu perlu diadakan penelitian mengenai efektivitas iklan broadband AHA dalam keputusan pembelian
broadband terutama di kalangan mahasiswa. Sehingga produsen mengetahui hasil dari rancangan komunikasi pemasaran melalui iklan televisi.
Penelitian ini menggunakan dua alat analisis, yaitu Consumer Decision Model yang digunakan bersamaan dengan Analisis Model Struktural SEM
yang digunakan untuk mengetahui efektivitas iklan televisi broadband AHA. Selain itu, model CDM ini juga dipergunakan untuk mengetahui apakah
adanya perilaku impulse buying yang dapat ditimbulkan oleh iklan televisi broadband
AHA versi “ I Like it”. Impulse buying adalah pembelian yang tidak direncanakan atau pembelian yang dilakukan secara langsung setelah
konsumen menonton iklan broadband AHA versi “I Like it”. Impulse buying
pada model CDM ditunjukkan dengan pesan iklan yang memiliki hubungan langsung terhadap pembelian nyata dan pesan iklan yang memiliki hubungan
langsung terhadap niat beli. Yang kedua adalah menggunakan analisis diskriminan untuk
mengkelompokkan atau mengklasifikasikan faktor – faktor yang telah
ditentukan yang mempengaruhi pembelian nyata pada penonton iklan broadband AHA sehingga dapat mengklasifikasikan responden kedalam
kelompok yang membeli dan tidak membeli broadband AHA dan dipertajam dengan menggunakan stepwise untuk mengetahui faktor-faktor mana saja
yang paling berpengaruh terhadap pembelian nyata. Untuk lebih jelasnya, kerangka pemikiran dapat dilihat pada Gambar 4.
Gambar 4. Kerangka pemikiran penelitian Pengenalan
broadband AHA
Komunikasi Pemasaran
Iklan Televisi
Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam
pembelian nyata Efektivitas Iklan
Televisi
Rekomendasi Kebijakan Pemasaran
Analisis diskriminan dan
stepwise Consumer Decision
Model CDM
Analisis Model Struktural SEM
Fungsi diskriminan dan faktor-faktor yang
mempengaruhi responden
Model CDM jalur biasa
Model CDM Impulse Buying
3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian