Kerangka Pemikiran Penelitian METODE PENELITIAN

III. METODE PENELITIAN

3.1 Kerangka Pemikiran Penelitian

Perkembangan teknologi dewasa ini sangatlah cepat. Perkembangan teknologi menunjukkan tingkat kemajuan dan perkembangan suatu negara. Perkembangan teknologi tidak luput dalam hal mencakup penyebaran informasi. Pada zaman era teknologi sekarang ini, kemudahan dan kecepatan informasi menjadi prioritas bagi sebagian kalangan. Seiring perkembangan teknologi informasi, layanan internet merupakan suatu hal lumrah yang dimiliki oleh sebagian besar masyarakat Indonesia saat ini, oleh karena itu layanan internet dinilai sebagai sebuah peluang yang sangat bagus bagi sebagian pengusaha. Salah satu media informasi yang populer adalah internet. Internet terus mengalami perkembangan mulai dari jaringan internet yang menggunakan kabel telefon, jaringan wifi, sampai dengan teknologi broadband. Layanan internet yang menggunakan broadband memiliki keunggulan, yaitu praktis dan simple. Sehingga dimanapun dan kapanpun dapat mengakses layanan informasi melalui internet. Pengguna internet pun didominasi oleh kalangan remaja yaitu sebesar 64 persen. Persaingan di industri teknologi internet sangatlah ketat karena dinilai memiliki peluang yang besar dalam dunia bisnis. Para pengusaha di bidang broadband ini berlomba-lomba melakukan promosi secara gencar-gencaran baik secara langsung ataupun melalui media. Iklan merupakan bagian yang mendapatkan perhatian khusus, baik dari segi konsumen maupun produsen. Iklan di televisi dianggap mampu menyampaikan pesan secara baik dari segi fisik maupun emosional produsen. Iklan televisi memiliki kekuatan yang mampu memberikan pengaruh dan dampak komunikasi yang kuat karena menggunakan audio, visual, dan gerak. Tujuan iklan adalah untuk memberikan pengaruh agar terjadi perubahan sikap dan perilaku konsumen untuk melakukan keputusan pembelian yang diharapkan produsen akan berakhir pada pembelian nyata konsumen terhadap produk. Produsen broadband AHA membuat iklan dengan tujuan untuk memperkenalkan produknya serta membangun citra merek dari produknya tersebut. Iklan broadband AHA versi “I Like it” menonjolkan kelebihan broadband ini dalam hal kerjasamanya dengan Google Chrome. Iklan broadband AHA ini sangat menarik untuk dibicarakan karena broadband AHA adalah suatu produk yang baru. Untuk itu perlu diadakan penelitian mengenai efektivitas iklan broadband AHA dalam keputusan pembelian broadband terutama di kalangan mahasiswa. Sehingga produsen mengetahui hasil dari rancangan komunikasi pemasaran melalui iklan televisi. Penelitian ini menggunakan dua alat analisis, yaitu Consumer Decision Model yang digunakan bersamaan dengan Analisis Model Struktural SEM yang digunakan untuk mengetahui efektivitas iklan televisi broadband AHA. Selain itu, model CDM ini juga dipergunakan untuk mengetahui apakah adanya perilaku impulse buying yang dapat ditimbulkan oleh iklan televisi broadband AHA versi “ I Like it”. Impulse buying adalah pembelian yang tidak direncanakan atau pembelian yang dilakukan secara langsung setelah konsumen menonton iklan broadband AHA versi “I Like it”. Impulse buying pada model CDM ditunjukkan dengan pesan iklan yang memiliki hubungan langsung terhadap pembelian nyata dan pesan iklan yang memiliki hubungan langsung terhadap niat beli. Yang kedua adalah menggunakan analisis diskriminan untuk mengkelompokkan atau mengklasifikasikan faktor – faktor yang telah ditentukan yang mempengaruhi pembelian nyata pada penonton iklan broadband AHA sehingga dapat mengklasifikasikan responden kedalam kelompok yang membeli dan tidak membeli broadband AHA dan dipertajam dengan menggunakan stepwise untuk mengetahui faktor-faktor mana saja yang paling berpengaruh terhadap pembelian nyata. Untuk lebih jelasnya, kerangka pemikiran dapat dilihat pada Gambar 4. Gambar 4. Kerangka pemikiran penelitian Pengenalan broadband AHA Komunikasi Pemasaran Iklan Televisi Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam pembelian nyata Efektivitas Iklan Televisi Rekomendasi Kebijakan Pemasaran Analisis diskriminan dan stepwise Consumer Decision Model CDM Analisis Model Struktural SEM Fungsi diskriminan dan faktor-faktor yang mempengaruhi responden Model CDM jalur biasa Model CDM Impulse Buying

3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian