95
B. Pembahasan
Pembahasan mengenai pengaruh variabel independen yang terdiri dari inovasi produk, kreativitas iklan, efektivitas iklan, dan brand trust terhadap
keputusan pembelian smartphone merek Evercoss diuraikan sebagai berikut:
1. Pengaruh
Inovasi Produk
terhadap Keputusan
Pembelian Smartphone merek Evercoss
Hasil uji statistik yang telah dilakukan menunjukkan adanya pengaruh positif inovasi produk terhadap keputusan pembelian
smartphone merek Evercoss. Hal ini diperoleh dari hasil statistik uji regresi dengan nilai t hitung sebesar 2,949 dengan nilai signifikansi
sebesar 0,004 lebih kecil dari 0,05 0,004 0,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,291; maka hipotesis pertama dalam
penelitian ini terbukti yaitu “terdapat pengaruh positif inovasi produk terhadap keputusan pembelian smartphone merek Evercoss pada
mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta. Hasil penelitian ini sesuai dengan teori yang dikemukakan oleh
Boone dalam Poulan 2006: 22 bahwa inovasi produk yang mampu menghadirkan harapan konsumen, maka peluang terjadinya keputusan
pembelian oleh konsumen semakin besar. Selain itu, hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian dari Munifah 2014 yang mengungkapkan
bahwa inovasi produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone Blackberry di Kalangan Mahasiswa
Universitas Muhammadiyah Purworejo. Hasil penelitian ini berarti bahwa
96 semakin baiktinggi inovasi produk maka keputusan pembelian
smartphone merek Evercoss juga akan semakin tinggi, sebaliknya jika inovasi produk semakin jelekrendah, maka keputusan pembelian
smartphone merek Evercoss juga akan semakin rendah.
2. Pengaruh Kreativitas Iklan terhadap Keputusan Pembelian
Smartphone merek Evercoss
Hasil uji statistik yang telah dilakukan menunjukkan adanya pengaruh positif kreativitas iklan terhadap keputusan pembelian
smartphone merek Evercoss. Hal ini diperoleh dari hasil statistik uji regresi dengan nilai t hitung sebesar 2,727 dengan nilai signifikansi
sebesar 0,008 lebih kecil dari 0,05 0,008 0,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,250; maka hipotesis kedua dalam
penelitian ini terbukti yaitu “terdapat pengaruh positif kreativitas iklan terhadap keputusan pembelian smartphone merek Evercoss pada
mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta. Hasil penelitian ini didukung oleh teori dari Rizal dan Furinto 2009
yang mengungkapkan bahwa kreativitas iklan berupa penyajian iklan lebih imajinatif, iklan dapat menghibur, dan bermanfaat bagi konsumen dapat
mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian dari Hardetama
2010, yang menyatakan bahwa kreativitas iklan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Semakin baiktinggi kreativitas iklan maka
keputusan pembelian smartphone merek Evercoss juga akan semakin
97 tinggi, sebaliknya jika kreativitas iklan semakin jelekrendah, maka
keputusan pembelian smartphone merek Evercoss juga akan semakin rendah.
3. Pengaruh Efektivitas Iklan terhadap Keputusan Pembelian
Smartphone merek Evercoss
Hasil uji statistik yang telah dilakukan menunjukkan adanya pengaruh positif efektivitas iklan terhadap keputusan pembelian
smartphone merek Evercoss. Hal ini diperoleh dari hasil statistik uji regresi dengan nilai t hitung sebesar 3,787 dengan nilai signifikansi
sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 0,000 0,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,249; maka hipotesis ketiga dalam
penelitian ini terbukti yaitu “terdapat pengaruh positif efektivitas iklan terhadap keputusan pembelian smartphone merek Evercoss pada
mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian dari Kairupan
2013 yang mengungkapkan bahwa efektivitas iklan berpengaruh positif dn signifikan terhadap keputusan pembelian. Semakin baiktinggi
eketivitas iklan, maka keputusan pembelian smartphone merek Evercoss juga akan semakin tinggi, sebaliknya jika efektivitas iklan semakin
jelekrendah, maka keputusan pembelian smartphone merek Evercoss juga akan semakin rendah.
98
4. Pengaruh Brand Trust terhadap Keputusan Pembelian Smartphone
merek Evercoss
Hasil uji statistik yang telah dilakukan menunjukkan adanya pengaruh positif brand trust terhadap keputusan pembelian smartphone
merek Evercoss. Hal ini diperoleh dari hasil statistik uji regresi dengan nilai t hitung sebesar 2,156 dengan nilai signifikansi sebesar 0,034 lebih
kecil dari 0,05 0,034 0,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,133; maka hipotesis keempat dalam penelitian ini terbukti
yaitu “terdapat pengaruh positif brand trust terhadap keputusan pembelian smartphone merek Evercoss pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Universitas Negeri Yogyakarta. Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian dari Sudrajat
2012, Rahmawati 2015 yang mengungkapkan bahwa brand trust memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Semakin
baiktinggi brand trust, maka keputusan pembelian smartphone merek Evercoss juga akan semakin tinggi, sebaliknya jika brand trust semakin
jelekrendah, maka keputusan pembelian smartphone merek Evercoss juga akan semakin rendah.
5. Pengaruh Inovasi Produk, Kreativitas Iklan, Efektivitas Iklan, dan
Brand Trust terhadap Keputusan Pembelian Smartphone merek Evercoss
Berdasarkan hasil uji statistik yang telah dilakukan menunjukkan adanya pengaruh positif inovasi produk, kreativitas iklan, efektivitas iklan,
99 dan brand trust terhadap keputusan pembelian smartphone merek
Evercoss. Hal ini diperoleh dari hasil uji F diperoleh nilai F hitung sebesar 15,385 dengan signifikansi sebesar 0,000. Oleh karena nilai signifikansi
lebih kecil dari 0,05 0,000 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa hipotesis kelima
dalam penelitian ini terbukti yaitu “inovasi produk, kreativitas iklan, responsibility, brand trust, dan empathy berpengaruh
positif secara secara simultan terhadap keputusan pembelian Smartphone merek Evercoss Yogyakarta
”.
Hasil penelitian ini sesuai dengan hasil penelitian dari Ahmad dan
Zahid Mahmood 2010, dan Pratama 2015 yang menyatakan bahwa inovasi produk, kreativitas iklan, efektivitas iklan, dan brand trust secara
simultan mempengaruhi keputusan pembelian. Berdasarkan hasil penelitian ini dapat disimpulkan bahwa semakin
tinggi atau semakin baik inovasi produk, kreativitas iklan, efektivitas iklan, dan brand trust dari produsen smartphone merek Evercoss kepada
konsumen, dapat meningkatkan keputusan pembelian smartphone merek Evercoss. Hasil uji Adjusted R
2
pada penelitian ini diperoleh nilai sebesar 0,368, yang berarti bahwa keputusan pembelian smartphone merek
Evercoss dipengaruhi oleh variabel inovasi produk, kreativitas iklan, efektivitas iklan, dan brand trust sebesar 36,8, sedangkan sisanya 63,2
dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak termasuk dalam penelitian ini. Berdasarkan nilai koefisien determinasi yang diperoleh yaitu sebesar
36,8, maka dapat dikatakan nilai koefisien determinasi tersebut termasuk
Kategori