32
2.3.3 Strategi Penyesuaian Harga
Perusahaan biasanya menyesuaikan harga dasar mereka untuk memperhitungkan perbedaan pelanggan dan perubahan situasi. Menurut Kotler
Amstrong, 2001:485, terdapat beberapa strategi penyesuaian harga diantaranya:
1. Penetapan harga diskon dan pengurangan harga Mengurangi harga untuk memberikan penghargaan kepada pelanggan
yang memberikan tanggapan seperti membayar lebih awal atau mempromosikan produk. Macam-macam diskon yang ditawarkan
perusahaan: a. Diskon kas adalah pengurangan harga pada pembeli yang
membayar tagihan mereka tepat waktu. b. Diskon kuantitas adalah pengurangan harga bagi pembeli yang
membeli dalam volume besar. c. Diskon fungsional adalah pengurangan harga yang ditawarkan
penjual bagi anggota jalur distribusi yang melakukan fungsi- fungsi tertentu.
d. Diskon musiman adalah pengurangan harga bagi pembeli yang membeli barang atau jasa diluar musim.
2. Potongan harga allowance adalah jenis lain pengurangan dari daftar harga. Potongan harga terbagi menjadi dua yaitu :
a. Potongan harga tukar tambah, adalah pengurangan harga yang diberikan karena menukarkan barang lama ketika membeli barang
baru.
Universitas Sumatera Utara
33
b. Potongan harga promosi adalah pembayaran atau pengurangan harga sebagai imbalan bagi para dealer karena berpartisipasi
dalam program pemasangan iklan dan dukungan penjualan. 3. Penetapan Harga Tersegmentasi
Perusahaan sering menyesuaikan harga dasar mereka untuk memperhitungkan adanya perbedaan-perbedaan jenis pelanggan,
produk, dan lokasi. Dalam penetapan harga tersegmentasi, perusahaan menjual barang atau jasa pada dua atau lebih harga, walaupun
perbedaan harga tersebut tidak didasarkan pada perbedaan biaya. 4. Penetapan Harga Psikologis
Sebuah pendekatan penetapan harga yang mempertimbangkan psikologi harga dan tidak semata-mata harga ekonomi. Aspek lain
dari penetapan harga psikologi adalah harga acuan. Harga acuan adalah harga-harga yang lekat dibenak pembeli dan mereka gunakan
sebagai acuan ketika melihat produk tertentu. Harga acuan bisa dibentuk dengan mencatat harga-harga sekarang, dengan mengingat
harga-harga masa lalu, atau mengkaji situasi pembelian. 5. Penetapan Harga Promosi
Menetapkan harga produk secara temporer di bawah daftar harga dan kadang-kadang bahkan di bawah biaya, untuk meningkatkan
penjualan jangka pendek.
Universitas Sumatera Utara
34
6. Penetapan Harga secara geografis Perusahaan harus memutuskan cara menetapkan harga bagi para
pelanggan yang berlokasi di bagian negara atau bagian dunia yang berbeda.
7. Penetapan Harga Internasional Harga harus ditetapkan oleh perusahaan di negara tertentu tergantung
dari banyak faktor, yang meliputi kondisi perekonomian, situasi persaingan, hukum dan peraturan, dan kemajuan sistem perdagangan
besar dan eceran.
2.4 Fasilitas 2.4.1 Pengertian Fasilitas
Kategori