Peran dan Status Posisi seseorang dalam tiap-tiap kelompok dapat didefinisikan dalam
perandan status. Peran meliputi kegiatan yang diharapkan akan dilakukan seseorang. Pemasar menyadari potensi symbol status dari barang dan jasa.
3. Pribadi
Usia dan Tahap Daur Hidup Sepanjang hidupnya orang membeli barang dan jasa yang berbeda. Selera
orang terhadap pakaian, perabot dan rekreasi berhubungan degan usia. Pekerjaan
Pekerjaan seseorang mempengaruhi pola konsumsinya. Pemasar berusaha mengindentifikasi kelompok pekerjaan yang memiliki minat di atas rata-rata
atas produk dan jasa mereka. Keadaan Ekonomi
Keadaan ekonomi terdiri dari penghasilan yang dapat dibelanjakan tingkat, kestabilan, pola waktu, tabungan dan aktiva, hutang, kemampuan untuk
meminjam, dan sikap atas belanja atau menabung. Pemasar barang-barang yang peka terhadap harga terus menerus memperhatikan trend penghasilan
pribadi, tabungan dan tingkat bunga. Gaya Hidup
Gaya hidup menggambarkan keseluruhan diri seseorang yang berinteraksi dengan lingkungannya. Gaya hidup seseorang adalah pola hidup seseorang di
dunia yang diekspresikan dalam aktifitas, minat, dan opininya. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
Kepribadian dan Konsep Diri Kepribadian dapat didefinisikan sebagai pola sifat individu yang dapat
menentukan tanggapan untuk bertingkah laku. Kepribadian merupakan karakteristik psikologis yang berbeda dari seseorang yang menyebabkan
tanggapan yang relative konsisten dan bertahan lama terhadap lingkungannya. Konsep diri merupakan cara seseorang untuk melihat dirinya sediri, dan pada
saat yang sama ia mempunyai gambaran tentang diri orang lain. Manajemen pemasaran harus dapat mengidentifikasikan tujuan konsumen karena dapat
mempengaruhi perilaku mereka.
4. Psikologi
Belajar Proses belajar meliputi perubahan dalam perilaku seseorang yang timbul dari
pengalaman. Motivasi
Motif merupakan kebutuhan yang cukup mendorong seseorang untuk bertindak.
Persepsi Persepsi adalah proses bagaimana seorang individu memilih, mengorganisasi,
dan menginterprestasi masukan-masukan informasi yang menciptakan gambaran dunia yang memiliki arti.
Sikap dan Kepercayaan Keyakinan adalah pemikiran deskriptif yang dianut seseorang tentang suatu
hal. Sikap adalah evaluasi, perasaan emosional, dan kecenderungan tingdakan PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
